魔爪在美国可是响彻云霄的功能性饮料品牌，2019年的营收就达到了290亿，即使拥有着众多对手无法超越的头衔，但是面对中国这块市场，他们却依然束手无策。

一提到功能性饮料，国人最先想到的可能就是红牛和东鹏特饮，在想说出第3个来，就需要抓耳挠腮大半天，可见魔爪想要攻破红雷和东鹏特饮的壁垒，有多么困难了。

为了讨中国消费者的欢心，魔爪也进行了一系列本土化的产品创作，2018年，专为中国市场打造的龙茶顺利上市，从外观来看，魔爪采用了经典logo加上中国龙的包装字样，希望能够通过外包装来吸引中国消费者，事实证明，这也只是魔爪的一厢情愿。

在中国，魔掌最知名的要数黑色包装罐装饮料了，它常和红牛东鹏特饮，摆在一个货架上，然而消费者总是自动忽略了魔爪，或许很大的原因源自于中国消费者对魔爪并不了解，这也与魔爪在中国的营销策略有着相当大的关联性。

魔爪进入中国之后，依然采用美国的一套营销标准，他们觉得美国的营销策略是被市场验证过的，在中国依然也可以成功，然而这一次却让他们大失所望。

魔爪在美国请了大量的运动明星来帮他们打广告，通常广告画面上会出现美女、电玩、极限运动等多项元素，然而这些元素搬，到中国银幕的屏上，却激不起消费者一点点购买意欲望。

相反这些年来，红牛和东鹏特饮却通过广告不断打响了市场，一想到红牛脱口而出就是广告词“你的能量超乎你的想象”，很可惜，即使魔爪砸了再多重金，在中国市场上营销造势，也没有激起一点浪花。

事实上，中国消费者对功能性饮料产品并没有太多的爱好，相反更喜欢这边的奶茶或者是一些碳碳酸饮料。针对一些热爱运动热爱之间挑战的消费者来说，功能性饮料才有特定的使用场景。

所以魔爪想要抓牢，中国消费者可能还要另下一番功夫了，毕竟“外来物种”都会经历过一段水土不服的时期，这也不是什么大事。

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