（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察網 記者 黃一帆“整個居然之家的店裏都有探針系統，甚至有不同位置的探針，可以監測到你走到哪個門店，這個跟阿里、分衆寫字樓平時購買的數據在這裏形成一個自我學習的生態系統，這就是今天分衆和阿里巴巴共同打造的模式。”8月16日，居然之家和分衆傳媒達成戰略合作，分衆傳媒（002027.sz）董事長江南春在戰略合作現場如此描述三者形成的模式運行方式。據瞭解，未來分衆傳媒的終端屏幕將進駐居然之家全國門店，爲居然之家定製終端傳媒產品。

此外，分衆傳媒還將向入駐居然之家的品牌商推出“居然品牌周”、“精準引流套餐”等營銷解決方案。據分衆傳媒方面介紹，分衆傳媒將基於自有數據和外部數據形成家居線下消費者數據庫，從而打造智能營銷生態體系，最終實現精準信息推送。

居然之家董事長汪林朋表示，“居然之家今天應該說從家居賣場這塊我們主要兩個折騰：第一個折騰，大家知道我們跟阿里合作的，我們從線上線下進行了融合，向家居新零售的模式在轉變。另外，我們從大家居向大消費轉變。就是居然之家不僅僅是家居建材，我們是以家爲中心，我們把原來的家電、家居、各種板裝融入。我們今天跟分衆傳媒在這裏舉行這個活動，我覺得應該是對我們向家居新零售的扭轉。”

“家居新零售我覺得有一個很大的變化，我覺得從大海撈針營銷變成精準營銷。” 汪林朋表示，今年6月8號居然之家和阿里在北京搞的活動，令其覺得印象深刻。“我覺得我們今天跟分衆傳媒的合作也是我們從大海撈針營銷向精準營銷進步的一個重要賦能，我覺得一個最重要的賦能是這個賦能。”

汪林朋表示雙方此次合作，居然之家將運用分衆傳媒每天對中國2-3億城市主流人羣的引爆能力，在雙11等重大節點中投入，不再大海撈針而是利用阿里和分衆的大數據精準打擊，定點轟炸，從品牌引爆到銷售引流形成有效閉環，爭取僅雙11一戰就開創40個樣板店100億的收入。

資料顯示，居然之家1999年創立，定位於服務中高端人羣，截至2018年6月底已發展成爲遍佈全國30個省（市）自治區、分店數量達到241家、營業面積超過1200萬平方米、年銷售額超過600億元的大型商業連鎖集團。

據介紹，分衆傳媒將基於自有數據和外部數據形成家居線下消費者數據庫，全力打造智能營銷生態體系，最終實現精準推送。此次合作中，居然之家可藉助分衆傳媒寫字樓、公寓樓、電影院等強大媒體佈局，實現以居然之家單店爲中心，對剛剛交樓入住率低於30％的或入住超過八年建材家居家電要更換的社區進行精準打擊，並根據每個店的商圈範圍，在店周邊5-10公里區域進行有效引流。

同時居然之家聯手分衆傳媒發佈的家居終端屏幕傳媒將引導潛在消費者走入賣場後對消費者進行品牌提示以及促銷導購信息傳播等多重功能，不僅可以通過居然之家全國200多家門店、2000多塊終端屏幕進行鍼對性的分佈，實現對於消費者終端購買決策前的最後一道品牌引流。

在此前今年2月，居然之家獲得來自阿里巴巴、泰康集團等130億元的戰略投資，隨後，汪林朋提出“三張網”戰略，即實體店網絡、智慧物流平臺兩張“地網”和一張“天網”——“居然設計家”平臺。

今年7月，阿里巴巴以150億元戰略入股分衆傳媒，阿里巴巴方面表示，雙方將運用阿里巴巴新零售基礎設施能力和大數據能力與分衆傳媒廣泛的線下觸達網絡形成化學反應，爲用戶和商家帶來全新體驗和獨特價值。

分衆傳媒董事長江南春也強調，本次雙方合作並不僅只是互相之間進行廣告及流量的交換，而是在精準營銷。“在新零售情況下，分衆如何幫助汪總店裏採集的數據，我們來幫他研究這些人羣的受衆在哪裏，我們再來找這個數據。同時我們說背後阿里的數據也能幫到潛在的受衆。”

江南春同時向記者描繪了與客戶、阿里三者合作達成的現實場景。他表示，“昨天我們在做芝華士沙發的時候，阿里巴巴給了一個方法，你走進來之店，你不確定這個沙發好不好，可以用芝麻信用，你可以先不用付錢，先體驗，體驗好就留下，體驗不好就不買。但是這不是對所有人的，一定要判斷這個人是不是值得這樣做。”

在前一日，敏華控股旗下品牌芝華仕頭等艙沙發、天貓和分衆三者達成戰略合作，芝華仕頭等艙沙發三年6億廣告投分衆。

據悉，芝華仕正在嘗試通過接入天貓“雲店”系統和品牌數據銀行工具，將線上線下門店、貨品、會員、服務全面打通，實現線上線下目標人羣的觸達和數據迴流再運營。最終還可以利用大數據沉澱，來反哺芝華仕品牌的C2M升級。