“下面有請珍愛網爲我們推薦的男嘉賓”——這句話出自家喻戶曉的相親節目《非誠勿擾》。多年過去了,相親節目出了一波又一波,從一開始的女選男,到男選女,再到帶着父母一起相親,再到明星相親,爸爸觀察……形式換了不少,收視和熱度卻大不如前。曾經靠熱播相親節目變得全國知名的珍愛網,在傳播媒體瞬息變化的今天,也調整了自己的傳播策略,轉戰短視頻領域。

電視節目求生欲強,卻再難掀起巨浪

大家應該都還記得,《非誠勿擾》熱播時,無論男女老少,每週都會守在電視機前,一期不落地追着看,可謂是萬人空巷。這個現象級的綜藝節目,還帶火了不少來參加的男女嘉賓,引起了不少社會話題的廣泛討論。“寧願坐在寶馬上哭,也不要坐在單車上笑”這句話,就是因爲節目中的某位女嘉賓而變成了網絡名句。那時,人人都在談論節目上的女神最終將花落誰家、哪位嘉賓擇偶條件太奇葩……

《非誠勿擾》可以說開啓了相親節目的時代,它的成功帶動了各路資本投入,打造了一個個以相親爲主題的情感綜藝。開始的時候,是以《我們約會吧》,《非常完美》等與《非誠勿擾》機制相似的節目爲主,但它們都沒能超越《非誠勿擾》的神話。

慢慢地,人們發現相親節目主要是滿足了爸爸媽媽們的需求,又打造了《中國式相親》、《新相親時代》等帶着父母一起相親的節目,因其展現的傳統家庭擇偶觀,與現代青年的獨立思想衝突太大,引發網友熱烈討論,在業內掀起了一股小高潮。

再後來,其他類型的綜藝節目全面開花,電視相親節目競爭激烈,再也沒有一家獨大的場面。

2019年,情感類綜藝節目數量佔比上升明顯,達到20.3%。在細分類別中,情感觀察類綜藝數量佔比接近7成,相親交友類數量佔比逐漸縮小。

值得注意的是,《我們相愛吧》、《我家那閨女》、《女兒們的戀愛》等與相親戀愛相關的情感觀察類綜藝,幾乎都在藉助明星的流量,以明星的日常生活和親子關係爲噱頭,使盡渾身解數,卻始終不如一個“嘻哈”,一個“創造”帶來的流量高。

相親節目的熱潮,已然退卻。當年目光敏銳,搭承了相親節目東風的婚戀網站們,必須開始尋找下一趟流量便車。

乘東風不如自己做那股東風,珍愛網發力短視頻

到了今天,珍愛網仍然與大部分相親節目有合作。但是經歷過這次相親節目熱潮退卻之後,珍愛網似乎已經意識到靠別人不如靠自己,現在自媒體如此發達,只要有優質的內容,就能吸引到認可你的粉絲,與其依賴別人做的內容,倒不如自己發力,從源頭將流量緊緊握在自己手上。

2018年,恰好是抖音等短視頻媒體流量爆發的一年。這時候內容創作者的數量還比較少,內容消費者的數量卻已經開始指數上升,短視頻流量獲取成本極低。珍愛網就在這時果斷地入場了。在抖音、西瓜視頻等短視頻平臺運營了多個情感類型的節目賬號。

憑藉十多年婚戀行業深耕的經驗,珍愛網積累了大量現實案例。同時,龐大的紅娘隊伍和用戶基數,每時每刻都在產生數據,讓他們可以更方便有效地分析出戳中用戶痛點的內容選題。曾經創造出多個刷屏級營銷事件的市場團隊,大大提高了內容輸出的質量和速度。珍愛網在短視頻媒體領域,可以說是贏在了起跑線上。

經過短時間的悉心籌備和運營,除了珍愛網官方短視頻賬號外,珍愛網旗下還擁有《狗糧來啦》、《珍愛情感莎濃》、《珍愛情感》等一系列情感類的短視頻賬號,其中不少賬號已經擁有過百萬粉絲,打造了一個又一個情感IP。截至今天爲止,光是抖音一個平臺,保守估計珍愛網的賬號矩陣已經擁有了超過一千萬的粉絲,潛在商業價值有多高可想而知。

珍愛網運營的短視頻賬號,大多是情感小劇場的形式,講述現代青年男女的單身和戀愛故事。其中,又分爲娛樂性質,和教學性質等,覆蓋了人們各種情感需求,所發佈的視頻,常常能夠輕鬆獲得數十萬的點贊。如果加上瀏覽量的話,傳播效果可能並不輸給一些專業製作的綜藝節目。

每一次行業發生變革時,都有人歡喜有人愁。曾經的資源可能會消失,新的資源可能會出現。我們看到,很多成功轉型的成熟企業或創業團隊,都是能夠擁有歸零的心態,敢於全身心投入到時代新浪潮中的。珍愛網在上次的相親節目潮中抓住了機會,在用戶注意力和流量都已轉移的今天,投身佈局短視頻內容領域,兩次都取得了令人豔羨的效果。在90後,95後“稱霸”的婚戀市場上,珍愛網也沒有被時代所拋棄,反而大膽革新,自我求變,爲90後用戶爭奪戰開了個好頭。(文/J)