原標題：​【乾貨】人們的心理因素，竟也是博彩公司擊敗彩民的“幫兇”

美國普林斯頓大學的心理學教授丹尼爾·卡內曼（2002年度諾貝爾經濟學獎獲得者）和特沃斯基提出的展望理論（prospect theory，也作前景理論）是決策論的期望理論之一。此理論是行爲經濟學的重大成果之一，其中有幾個基本結論如下：

1、人們在面臨獲利的時候是風險規避的；

2、人們在面臨損失的時候是風險喜好的；

3、大多數人對得失的判斷往往根據參考點決定。

簡言之，人在面臨獲利時，不願冒風險，更傾向於獲利了結；在面臨損失時，反而會採取更激進的方式以試圖挽回損失。而是獲利還是損失，參考點會按照最新情況發生變化，且人們對損失往往更加敏感。

讀完以上內容，再將以上理論帶入我們日常投注的操作中，想必不少讀者會看到自己投注的日常：

1、 人們在命中幾場以後傾向於開始擔心狀態不能延續，開始執行減少投注等可能規避損失的方式，實際上大部分彩民此時還沒到出現“拐點”的時刻：

例如連續三天都命中以後，人們容易認爲“按照概率來看，連續四天都命中是小概率事件，因此需要減少投注”。

實際上，第四天的結果只和彩民本身的命中率、莊家操盤思路呈現週期性變化有關，而和前三天是否命中沒有什麼關聯。此時減少投注雖然在一定程度上能規避可能出現的損失，但實際上也放棄了盈利的機會。這種傾向在無形中給彩民的資金變動設置了一個“天花板”，在持續命中的情況下，資金增長可能是圖1所呈現的模型：

2、 人們在失利幾場以後容易出現心態不穩定、對損失感到痛心，開始嘗試以各種方式賺回本金，比如想着靠加大投注額來快速實現“翻本”，甚至出現“梭哈”等不理性的舉動；

而一旦投注額開始增加，則意味着風險同步被放大，急於回本的頻繁、大額投注或許有可能快速彌補損失，但是更多時候是加快“洗白”的速度。此時資金增長可能是圖2所呈現的模型：

3、 在獲得了一定程度的盈利後遭遇損失，哪怕對比本金有盈利，心理也容易有失落感，畢竟以盈利時的最高點爲參考時，本金出現了下降。例如某彩民盈利了10000元，在接下來的投注損失5000元，那麼他往往想着是自己“損失”了5000元，而不是自己已經實實在在的取得了5000元的盈利（參考點已經是盈利了10000元以後的情況，而不是最初）。基於以上情況，不少人在接下來會增加下注額度，以希望快速贏回其“損失”的5000元。

這類情況實際上是一個更貼合實際的輸贏情況：有贏也有輸。但恰恰是這種情況，讓我們同時被第一點情況和第二點情況夾攻，在實戰中讓不少彩民喫盡了苦頭：

盈利時投注逐漸減小，在盈利時資金增長放緩；而一旦在高點出現失利，人們會傾向於加大投注額度。此時若再次盈利，則又呈現增長放緩；若是繼續失利，則快速“翻本”的訴求會被進一步放大，從而出現慘痛損失。此時的資金增長可以參考圖3所呈現的模型，也是我們大多數人賬戶資金的變動情況：

從以上模型中，我們可以直觀的看出心理因素在足彩中帶來了“抑制盈利、加速損失”的負面效果。爲了抵消其負面效果，有以下值得參考的建議：

1、 順利時應該乘勝追擊，不要被心裏的“天花板”限制了繼續盈利的可能，畢竟接下來是否命中和之前的勝率高低沒有直接關聯；

2、 失利時首先應該穩住陣腳，減少投注的次數和額度，以觀察的姿態等到轉機出現，而不是採取急於回本的操作方式；

3、 不要設置參考點，投注只關乎“當前情況是否適合自己投注”以及“自己是否採取合適的方式投注”，與當前資金變動到哪個位置無關。

從上文我們也可以看出，足彩不僅是一個概率的遊戲，也是一個心理的遊戲。在勝率以外，還有心理等各類不利於彩民的因素，影響彩民的盈利能力。因此，需要採取更合適的投注方式（可以參考筆者關於投注比例的文章），並擁有更穩定的心態，纔有可能依靠自己的勝率取得盈利。