"綠地申花藍白爭霸賽"第三回合比賽17日在康橋基地落幕。直播比賽的《五星體育》推出全國第一檔"臺網聯動"直播帶貨節目：申花球迷可以一邊在電視屏幕端欣賞比賽，一邊還能在"五星會客廳"淘寶直播間通過搶購而獲贈限量30份的申花球衣禮盒機會。

其實早在4月底，申城另一家專業體育媒體《東方體育日報》，也在客戶端搞起"直播帶貨"，18件申花球員的簽名球衣等周邊產品被"秒搶"，沒拍到的球迷無奈感慨："這個手速堪比拍上海車牌。"

這段時間，直播帶貨很火，不少領導都變身"銷售天團"，爲自家產品站臺吆喝。滬上專業體育媒體緊跟潮流，參與帶貨直播，對此大多數球迷給予點贊，"這是擦亮上海購物的金字招牌"；不過，也有極少數網友在社交媒體表示："疫情之下，沒有比賽，專業體育媒體的發行量、收視率等會受到影響。也挺擔心，專業媒體開始做專業之外的事情，是一種無奈吧？"

體育直播帶貨，爲何專薅申花球迷羊毛

不管是《東方體育日報》還是《五星體育》，在直播帶貨時，分別打出"申花牌"。尤其是申花簽名球衣，受到廣大球迷網友的追捧，接連被秒殺。對此，家住江蘇盛澤的劉奕也給予關注，他認爲很正常，"如果你還記得2018賽季吳金貴率申花奪得足協盃冠軍後發生的一切，就不會感覺奇怪了。"

劉奕認爲，體育專業媒體專注挖掘申花球迷的消費潛力，恰恰體現了申花的歷史底蘊，展現申花深厚的球迷基礎。"其實，申花球迷對球隊是真愛，願意付出、願意花錢。從商業角度分析，因爲我們對球隊的愛更透徹、更直接，所以申花球迷的消費能力比較強，我們的錢比較好賺嘛！讓申花球迷掏腰包，感覺比較容易一些……"

申花時隔19年重奪足協盃，如果一個鐵桿球迷購買全部衍生產品，需要消費多少？劉奕還給記者算了一筆賬：首先，當天關於奪冠的專業體育報實體報紙，極具紀念意義，從原本2元被炒到每張10元，依舊洛陽紙貴。

其次，一本申花奪冠紀念畫冊需要288元，一瓶冠軍酒需要398元，當年申花將士參與的新年音樂會門票則由80元到580元不等，光這幾樣，總支出最多就將達到1276元。

此外，還有奪冠紀念郵票、耐克推出的冠軍紀念T恤等，如果單獨購買一套正版的耐克申花外套，又是上千元開銷。對此，不少圈內人士曾坦言："全國16傢俱樂部，申花的成績不是最好的，但論球迷的消費力，申花球迷應該輕鬆拿冠軍。"

傳遞健康理念，成績決定消費持續性

眼花繚亂的球迷文化衍生產品，一方面體現了俱樂部和有關機構敏銳的市場嗅覺，另一方面也讓球迷遭遇幸福的煩惱。曾有球迷感慨，"每次買完這件產品，我都會說，再也不買了。而每當新的衍生品出來後，我們也都會表達情緒，'又有人來騙我們球迷錢了'。不過隨後就會發現，前一秒還在破口大罵的人，後一秒便已經在朋友圈曬最新的衍生品了。當我們嘲笑他的時候，他便會說，有什麼辦法呢，誰讓申花已經與自己的血液融爲一體了呢？"

其實，最近申城體育專業媒體帶貨直播，紛紛瞄準申花球迷，恰是一種市場思維。畢竟，2019賽季申花再次奪得足協盃冠軍，並獲得亞冠資格，讓球迷心潮澎湃。因爲疫情，申花沒有比賽可打，球迷心癢，這時候推出藍白對抗賽、直播帶貨搶購申花簽名球衣等，既擦亮了申花這個上海本土品牌，也讓專業體育媒體獲得流量關注，從大的方面說，更是媒體融合轉型發展，探索在線新經濟在足球垂直領域的生根發芽。

不過，筆者認爲，滬上媒體挖掘申花球迷羣體的消費潛力固然沒錯，但其實缺乏一些自身的核心競爭力，也少了號召更多人蔘與體育運動的氛圍營造。畢竟，申花隊員的正版簽名球衣，一是數量有限的稀缺性資源，二是需要申花俱樂部提供支持，"知識產權"並不在專業體育媒體手中。

此外，體育媒體搞直播帶貨，和財經、商務媒體在商言商存在一定差異。體育產業固然是一個潛力無限的朝陽產業，但體育本身具備健康理念和公益色彩，尤其是在線新經濟挖掘體育經濟屬性同時，也要涵蓋更多健康、運動、合作、團隊等體育內涵。畢竟，體育專業媒體要比帶貨，很難拼過更熟悉市場遊戲規則的財經類專業媒體，所以還是要在自身的定位、特色方面尋求出路。

當然，職業體育最終還是需要成績的支持，底蘊和情懷只有依靠成績的加持才能產生"核裂變"。作爲申花球迷的劉奕也認爲，只要球隊能夠用穩定的戰績和持續地投入來回饋球迷，球迷這種消費就會變得更加可持續性，形成良性循環。"如果申花下次奪得中超冠軍，我估計你們媒體就算賣飛機，我們申花球迷也會衆籌去買。"

受到疫情影響，直播加在線購物有空間

在筆者看來，上海專業體育媒體近期的"帶貨直播"，其實也創造了一種疫情之下撬動體育消費的全新場景：在未來，如果中超聯賽只能空場進行，如果鐵桿球迷暫時無法在酒吧等場所聚集看球，會不會催生球迷在電視機前看比賽、同時刷手機買球衣的消費新模式？

在新冠肺炎疫情衝擊之下，全球經濟承壓，不少企業經營面臨困難，另一方面，新產業、新業態不斷湧現，誰能化"危"爲"機"，誰就能把發展的主動權牢牢掌握在自己手中。因疫情催生出的新零售和流量入口也趨於成熟，區別於以往的電商模式，在線直播互動已成爲打造用戶互動體驗的獨家標籤。

應該看到，滬上體育專業媒體發揮自身觀衆讀者的黏性優勢，推出電視加直播、新聞加直播等更具有互動性的傳播形式，在直播、網購高速發展的當下，緊跟時代潮流，擦亮上海購物品牌，爲鐵桿擁躉也就是最忠實的消費者，提供更多產品供給。觀衆讀者足不出戶、刷刷手機，就能輕鬆買到自己心儀的稀缺性產品，這也是對足球文化、體育內涵的一種推介傳播。

圖說：上海市體育局推出的帶貨直播，比較注重運動習慣、健康理念的傳播。

與此同時，申花球迷紛紛搶購簽名球衣等衍生產品，"又沒了"、"沒搶到"、"太快了"成了直播間的熱詞，說明市場具備不小的潛力。在深度垂直領域不斷下探的同時，具有社會公信力的體育專業媒體，還應該增加橫向寬度、嘗試跨界出圈等，挖掘更多類型的消費羣體，不僅要讓更多體育運動愛好者打開腰包，甚至是讓更多對運動缺乏足夠了解的人，能愛上體育、喜歡運動、重視健康，由此體育產業的消費者基礎才能得到進一步的夯實。

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