兩千音樂人報名，四十萬樂迷在線“安可”，網易雲音樂這波操作亮了

摘要：5月16日，網易雲音樂“點亮現場行動”首場開啓，以付費模式進行音樂演出直播，第一場說唱專場集結了老Rapper龍井說唱的孫驍、孫旭以及從《中國新說唱》走出的新秀楊和蘇、劉炫廷、何美延，第二場則爲在《樂隊的夏天》一鳴驚人的九連真人專場。作爲首創者，網易雲音樂的點亮現場行動帶來了音樂付費直播的全新模式，同時也有着衆多與衆不同的特質，如不分賬、不抽成，將付費直播收入（門票+虛擬禮物）100%給到音樂人，音樂博主遲斌透露，點亮現場行動中，演出場地的聲光電都由網易雲音樂補貼。

從年初風靡至今，在特殊時期火爆的“雲演出”如今迎來了新一波升級，從免費模式向付費模式邁進。

5月16日，網易雲音樂“點亮現場行動”首場開啓，以付費模式進行音樂演出直播，第一場說唱專場集結了老Rapper龍井說唱的孫驍、孫旭以及從《中國新說唱》走出的新秀楊和蘇、劉炫廷、何美延，第二場則爲在《樂隊的夏天》一鳴驚人的九連真人專場。雖相隔於屏幕，但並不妨礙音樂人和樂迷們“嗨翻天”，兩日演出直播間人數合計超41萬。

將網易雲音樂首創的音樂付費直播定義爲“雲演出”的升級，不僅是從免費到付費如此簡單。雲演出流行初期，只是作爲線下演出的短期替代品存在，在場景、舞臺、直播內容等維度上都缺乏專業性，而如今，點亮現場行動集高質量演出、在線互動、娛樂訪談於一體，它不再是線下演唱會的簡單復刻，也不再是過渡型產品。

網易雲音樂率先出擊，多家音樂廠牌、平臺跟進佈局後，音樂付費直播迎來快速成長期，並展現出了成爲音樂產業新賽道和新機遇的潛力。此次點亮現場行動便讓市場看到了音樂付費直播商業化初探索的可能性，看到了音樂人出圈、音樂作品宣發的新陣地。

線上流量池不斷拓展，樂迷消費習慣持續培養下，音樂產業離孵化出具有核心競爭力的音樂演出付費直播品牌，或許已經不遠了。

在線觀看人數超41萬

一場讓音樂人和樂迷都嗨起來的盛宴

點亮現場行動前兩場直播中，音樂人、樂隊都向樂迷們獻上了自己的“絕活歌”，如龍井說唱演唱的“男生必聽神曲”《歸》、劉炫廷獻給導師鄧紫棋的《G.E.M》、何美延回味美好初戀的《當下》、楊和蘇爲女性發聲的新歌《小丑女》、九連真人破圈的經典作《莫欺少年窮》等一一在舞臺上演。

通過音樂直播間，音樂人和樂迷隔空對話，楊和蘇呼喊樂迷在屏幕前與他一起開唱，告訴樂迷自己冥冥之中能聽到他們的聲音，九連真人懷念舞臺下的回應聲，彈幕瞬間被“我的心與你同在”刷屏。在這場音樂人和樂迷雙嗨的盛宴中，音樂人揮汗如雨，享受着久違的舞臺，樂迷們認真聆聽着讓他們心動的聲音，一起隔屏互動。

開年以來，國內國外雲演出不斷，在不少音樂人居家隔離的情況下，雲演出舞臺多數爲家庭場景，雖然帶着煙火氣的演出讓樂迷耳目一新，同時還能解鎖音樂人居家的另一面，但這種演出畢竟缺乏正式舞臺的衝擊力和震撼感。從網易雲音樂點亮現場行動的網友評論來看，樂迷們對線下這種充滿儀式感的演出依然需求旺盛。

因此，點亮現場行動迴歸專業演出場地，力求還原最真實的現場Live體驗。九連真人專場中，舞美、燈光隨歌曲不斷變幻，說唱專場中，龍井說唱、劉炫廷、何美延、楊和蘇的舞臺佈景風格各異，呈現出適合不同類型音樂人的多元舞臺氛圍。高品質視覺聲效配合無縫銜接的多機位攝像，以及LOOK直播的高清傳送，讓線上雲演出也能“帥酷炸燃”。

兩場直播中，點亮現場行動不忘滿足樂迷與音樂人互動的訴求，以及對線上演出高熱氛圍的期待。與刺蝟現場HBeLIVE合作的說唱專場中，音樂人在表演間隙與樂迷分享了自己疫情期間的宅生活：龍井說唱的孫旭迷上了樂高和大火的動物森友會，劉炫廷準備新專輯的同時，還做起了自己的雅思教學VLOG，楊和蘇則重拾了健身的愛好。

九連真人專場的策劃更別出心裁，開場就奉上了樂隊成員間的羽毛球PK賽及“你畫我猜”趣味小遊戲環節，隨後，歌曲表演與訪談穿插進行，期間主持人臨時化身樂隊主唱“激情開麥”，引彈幕狂刷“還我九連真人”，直播效果瞬間拉滿。演出接近尾聲時，主持人突放大招，號召樂迷“刷雲朵”解鎖九連真人新歌，最終 “刷雲朵”任務超額完成，揭開了樂隊新作的神祕面紗。

從數據來看，點亮現場行動前兩場直播合計觀看人數超41萬，遠超一場Live House演出甚至大型演唱會的參與人數。受疫情限制，樂迷們對線下演出的需求難以得到滿足，但此次，網易雲音樂點亮現場行動讓天南地北的樂迷得以打破地域限制，齊聚直播間在線打Call，共同聲援。

相比於音樂人的宅家雲演出，點亮現場行動的場景設計、音響、舞美、直播效果都達到了一個新高度，與以往直面觀衆的線下演出TOP級水準相差無幾，可以說，這兩場堪稱“神仙現場”的演出已經接近線上的理想狀態。

舞臺和模式雙雙升級下，點亮現場行動推動整個雲演出市場又向前邁了一大步。

“雲演出”進擊

付費模式加速成長

今年，線下音樂演出向線上遷移後，主打的一直是“免費+直播打賞”的模式，依靠直播打賞雖也能爲音樂人創收，但天花板較低，此外，音樂人主播化也不能作爲一個常態存在。特殊時期，不管是音樂平臺還是音樂廠牌，都需要長遠考量“雲演出”該走向何處，這時，網易雲音樂給出了“音樂演出付費直播”這一答案。

4月27日，網易雲音樂第一個提出將開啓音樂付費直播，推出LIVE現場扶持項目點亮現場行動，隨後各大廠牌、平臺陸續跟進。4月28日，摩登天空宣佈將開啓“草莓星雲”線上付費直播項目；5月初，阿里文娛旗下大麥和優酷宣佈將聯合推出“平行麥現場”計劃；5月15日，愛奇藝以單點付費觀看形式推出線上直播演唱會。

網易雲音樂的率先出擊，拉開了國內雲演出從免費向“付費+打賞/點播”新模式升級的序幕。作爲首創者，網易雲音樂的點亮現場行動帶來了音樂付費直播的全新模式，同時也有着衆多與衆不同的特質，如不分賬、不抽成，將付費直播收入（門票+虛擬禮物）100%給到音樂人，音樂博主遲斌透露，點亮現場行動中，演出場地的聲光電都由網易雲音樂補貼。

據瞭解，目前已有2000多名音樂人和200多家合作方報名參與點亮現場行動。

從前兩場直播來看，演出時長相似，但門票價格並不相同，其中說唱專場門票爲1元，九連真人專場爲12元。從音樂人層面來看，且不說虛擬禮物價值，九連真人專場最高觀看人數超12萬，收入可觀，從行業層面來看，這種綜合演出陣容、內容策劃等對門票進行定價的形式，意味着網易雲音樂已初步摸索出一套雲演出的付費規則。

點亮現場行動的“新”和“獨”，不僅在於它的營收分配和付費規則，還在於內容策劃和長期戰略意義。

說唱專場和九連真人專場結束後，蘇紫旭&The Paramecia樂隊專場、音墟+Life Awaits音樂科幻現場、陳家麟的落日懸浮海上虛擬直播、霓虹花園混合現實直播秀、謝春花&朋友們以及C-BLOCK特別場等好友策劃系列即將來襲，這些直播集結民謠歌手、獨立樂隊、搖滾樂隊等多元音樂人/組合，在各大音樂類型間遊走切換，以專題策劃+有序排列組合，帶動音樂付費直播進入精細化運作階段。

從長期戰略意義來看，點亮現場行動或是網易雲音樂經過深思熟慮後才推出的項目，因爲它不是通過一兩場演出簡單試水，而是明確提出將帶來百場高品質音樂現場和千場音樂人直播，在這背後，不難發現網易雲音樂想將音樂付費直播規模化、常態化的野心。這種長期作戰，其實也有利於平臺在音樂付費直播上不斷累積經驗，優化模式，最終走向成熟。

網易雲音樂發起，娛樂領域多家廠牌、平臺迅速跟進下，音樂付費直播已在短時間內迅速落地，日前，韓國SM娛樂公司也推出了線上付費演唱會Beyond LIVE，可見付費模式已有大勢所趨之意。從點亮現場行動也可以看出，音樂付費直播展現出了極高的市場潛力，未來，它或許將爲整個音樂產業帶來新變革。

扶持音樂人長線發展

爲品牌化時代蓄力

音樂付費直播並不是疫情期間誕生的，2014年開始，汪峯、李宇春、羽泉等頭部歌手的音樂演唱會都曾進行過線上付費直播。當時，線上付費直播受衆基數較小，吸納的是一部分無法到達現場的樂迷羣體，同時，不少直播只是簡單復刻線下，故而並沒有在行業內掀起大浪潮。

如今，音樂付費直播再起勢，自帶強交互、多玩法等線上獨有基因，已不再是替代品那般簡單。雖是特殊時期催熱的新物種，但它作用的不僅是當下，更是未來。此次網易雲音樂的點亮現場行動能吸引數千名音樂人報名參與，便在於它對音樂人和整個音樂產業的作用力是多方位，且具有深遠價值的：

1. 保障音樂人創作激情

在九連真人專場互動環節中，貝斯手萬里被爆料在疫情期間搞起了燒烤，其實，樂隊主唱兼吉他阿龍、副主唱兼小號阿麥也都有副業，九連真人只是一個縮影，收入困境是如今多數音樂人都難以避開的。點亮現場行動的出現，短期看是在爲失去演出收入的音樂人雪中送炭，但未來，它將是爲音樂人創收的固定、穩定新渠道，保障音樂人創作激情，爲優質音樂內容的持續產出和音樂產業的良性循環帶來新驅動力。

2. 拓寬線上演出流量池

作爲國內頭部音樂平臺，網易雲音樂的率先入局，對音樂付費直播而言很是關鍵。目前，音樂付費直播尚處於樂迷消費習慣培養和受衆基本盤拓展期，這一階段，已入局的網易雲音樂、愛奇藝、大麥網等都將帶來可觀的用戶轉化量，其中，網易雲音樂的獨特優勢在於已在音樂及演出賽道深耕多年，擁有成熟生態和高比例資深樂迷，能快速、精準地爲音樂付費直播導流，更高效地助力線上流量池的拓展。

3. 打造宣發新陣地

九連真人專場中，樂隊此前尚未正式發佈的新歌《上崗下崗》作爲“重磅驚喜”，在演出尾聲直接“炸翻”了現場，這便是音樂付費直播作爲宣發新陣地的價值，即讓音樂作品可以通過演出直播這種更勁爆、更具衝擊力的形式走進樂迷。此外，交互模式不斷優化下，未來點亮現場行動的舞臺也可以是音樂人/樂隊的營銷新陣地，即通過訪談、互動等去展現音樂人/樂隊的魅力，爲他們吸粉、固粉。

4. 推動音樂付費直播進入品牌化時代

音樂付費直播未來很有可能發展爲一種全新的娛樂方式，但新物種發展初期大多難以避開良莠不齊、魚龍混雜的階段。如今，網易雲音樂以專業化、常態化、精細化的打法面向市場，一旦這種打法建立優勢，孵化出具有核心競爭力的音樂付費直播品牌，就有可能加速行業優勝劣汰的過程，帶動後入局的玩家向更高的目標進發，從而讓整個市場更快速地邁入品牌化時代。