體育大生意第2177期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺

文|馬蓮紅

體育大生意記者

轉眼2020年已經過去小半，全球新冠疫情未見盡頭，國際馬拉松賽事短期內依舊難以迴歸。但與馬拉松息息相關的跑鞋市場卻並未停止運轉。近日，日本運動巨頭亞瑟士舉辦了一場“雲端”新品發佈會，其中最搶眼的新品便是其首款碳板跑鞋METARACER。

亞瑟士與New Balance、Saucony以及Brooks並稱爲全球四大專業跑鞋，但近年來卻業績疲軟。亞瑟士爲了扭轉業績不振的局面耗費巨資，不僅頻頻加碼跑鞋黑科技，還在數年前就花費過億美元成爲東京奧組委的黃金合作伙伴，期待借奧運大年重振昔日風光。然而，隨着東京奧運會延期甚至可能取消，亞瑟士的奧運營銷計劃也付之東流。亞瑟士爲了東京奧運會大幅縮減其他營銷費用，此次雖推出紅極一時的碳板跑鞋，卻難以與耐克、阿迪達斯兩大競爭對手抗衡，捍衛“跑鞋之王”王冠的道路依舊漫長。

借奧運東風失敗，亞瑟士鉅額贊助恐打水漂

在過去幾年間，亞瑟士業績頻頻下滑。2019財報顯示，亞瑟士全年銷售額同比下降2.2%至3780.5億日元（約236億元人民幣），淨利潤爲4.4億元人民幣，連續第四年出現業績疲軟。

亞瑟士原本有望抓住大賽年營銷機遇狂賺一波，如今卻不得不面對奧運會延遲甚至取消的局面。

作爲日本本土的運動品牌，亞瑟士早在數年之前就已支付過億美元，成爲東京奧組委的黃金合作伙伴。在此次奧運會中，除了爲日本國家運動員提供運動服，亞瑟士還將爲奧運會全體志願者提供統一的服裝。此外，根據排他性協議，該品牌將是東京奧組委唯一的運動品牌類別官方贊助商。

亞瑟士成爲東京奧運會的黃金合作伙伴

亞瑟士對東京奧運會寄予厚望，甚至可以視爲是一次“豪賭”。2015年，該公司五年發展計劃中已爲2020年奧運年設定一個龐大的業績目標——全球銷售額達到7500億日元（摺合人民幣497億元）。即使是今年年初，受新冠疫情影響，外界開始盛傳東京奧運會延遲甚至取消的消息，亞瑟士依舊堅定不移地進行着奧運系列產品的研發。

然而，東京奧運會最終確定延期至2021年舉辦，這讓亞瑟士的業績目標大大縮水。在此前財報中，亞瑟士曾表示預期全年銷售額同比增長約5.8%至4000億日元，與五年前設定的7500億日元目標相比，縮水近一半。

不止如此，隨着新冠疫情在全球蔓延未見終點，東京奧運會極有可能直接取消。據英國廣播公司（BBC）5月20日報道，國際奧委會主席巴赫當天表示，如果已經推遲一年的東京奧運會明年仍無法按期舉辦，該賽事將會取消。巴赫表示，“你無法一直僱傭3000至5000名工作人員，也不能一直讓運動員心懷不安”。日本首相安倍晉三也曾向巴赫表示2021年夏天是“最後的選項”，日本沒有準備再次延遲的方案。

如果東京奧運會取消，亞瑟士的鉅額贊助費用也將打了水漂，圍繞奧運會所開發的產品線也將因此作廢，可以說是損失慘重。

營銷力度過低，亞瑟士難借跑鞋重回巔峯

東京奧運會鉅額的“入場券”大大壓縮了亞瑟士近年來在全球的營銷費用。亞瑟士CEO菅野勝男曾表示，他接受董事會建議讓亞瑟士成爲東京奧運會黃金合作伙伴，但他擔心鉅額資金投入會對全球營銷策略產生影響，因爲這些投入已經佔用了部分市場的營銷預算，包括中國和印度等潛力市場。

此次亞瑟士推出的黑科技跑鞋雖然恰在風口，但其營銷力度遠遜於同類產品，靠跑鞋提振業務的空間亦非常有限。

一項來自箱根馬拉松的調研數據表明，亞瑟士的跑鞋地位已然不穩。每年元旦期間舉行的箱根馬拉松是日本最負盛名的體育比賽，其直播節目的收視率多年來穩居年間第一，人氣超過奧運會、日本職業棒球聯賽等賽事。

然而根據Ekiden News彙總並由Bunshun Online分享的統計數據，在今年210人蔘加的箱根馬拉松賽事中，絕大多數選手（超過84％）穿着耐克的Vaporfly Next％運動鞋。其中包括來自東京青山學院大學的獲勝團隊。作爲該賽事的連勝者直到今年才從阿迪達斯運動鞋換成了耐克。

相比之下，該報告稱，對亞瑟士的支持減少了，跑步者選擇日本製鞋商的運動鞋的數量從一年前的51人下降到了7人。選擇美津濃運動鞋的跑步者也從2019年的24人下降到今年的9人。

日本箱根馬拉松

爲實現品牌復甦，亞瑟士不得不將公司的重心迴歸到核心專業跑步品類，“亞瑟士增長計劃2020”的核心策略之一便是“創造差異化的創新”，持續不斷地將先進的技術引入到其產品中。

早在2016年底，亞瑟士就成立了專門的風險投資部門，並設立一個30億日元的基金，用於投資運動、生命健康、創新技術以及可持續性領域的初創項目，幫助公司在運動器材、可穿戴設備和服裝材料上取得研發突破。

這家公司最近還投資了一家以色列材料科技創業公司SEEVIX。這家公司開發出一種人造拉索蜘蛛絲材料：一種強韌、高彈性和伸縮性的材料，經久耐用，可持續且可生物降解，事實上，它可以延伸到其初始長度的30％。未來亞瑟士將利用該公司的技術開發製造更薄、更輕、更硬的體育用品。

亞瑟士近日推出的首款碳板跑鞋則是源於近年來跑鞋界碳板、厚底的潮流。去年馬拉松世界紀錄保持者基普喬格穿着加了碳板、氣墊的耐克Alphafly以1小時59分40秒2完成馬拉松，突破2小時的科學人類極限，緊接着女性職業跑者 Brigid Kosgei 也穿着耐克碳板跑鞋Next%打破了女子世界紀錄，更是讓碳板跑鞋變成跑圈“神鞋”。

亞瑟士首款厚底碳板跑鞋Metaracer

亞瑟士此次推出的首款厚底碳板跑鞋Metaracer 雖被外界視作是對標耐克“神鞋”Next%，然而亞瑟士早已難以追趕上耐克的腳步。

近年來耐克一直在深耕跑圈，不遺餘力地贊助各類馬拉松賽事及頂尖馬拉松運動員，特別是早在2016年耐克便開始策劃的“破2”馬拉松計劃，一方面培養專業運動員長期準備破“2”計劃，另一方面不斷迭代更新跑鞋等定製裝備，根據每位運動員腳型與落腳點的不同進行一對一的調整；此外耐克還有專門的團隊研究，在不同的情況下，如何讓運動員發揮出最理想的水平。最終耐克成就了“神鞋”的傳奇，也一舉成爲跑鞋界的領頭羊。

相比之下，亞瑟士近年來在馬拉松方面的贊助力度不大，如果再失去東京奧運會這一營銷機遇，它將很難企及耐克的地位。

當前，亞瑟士在日本的大部分門店已經暫停營業，中國門店雖然早已復工卻難大幅拉昇整體業績。考慮到2020年已過去小半時間，亞瑟士重振業績的計劃恐再次落空。

注：本文所用圖片來自網絡