汽车已经不再是奢侈品，只要有一定积蓄的家庭都能买车，但是在这个过程中，需要顾客与4S斗智斗勇，如果不懂得销售的套路，在买车的时候很容易被坑。那么在买车的时候，销售员喜欢用什么套路呢？离职销售说了实话，有几种套路是最常用的，不少顾客都被蒙在鼓里。

套路一，假装降价。

当顾客在看车的时候，销售都会全程陪同，并且与顾客谈天说地好像当成朋友一样无话不谈，等到最后问价格的时候，就会出现这样的情况。销售给出一个比较高的价格，但是顾客又不愿意想降价，谈论了一会儿，销售就说自己没有权限降价，需要向经理申请一下。于是就到办公室里去了，等十几分钟之后就满脸无奈的回来，说可以降一点，但这是最低的价格了。

但其实这都是假象，在销售与顾客的交谈过程中，就会不断的判断顾客的买车预算，最后给出一个比较高的价格让顾客砍价。如果顾客砍价砍得狠，就用销售经理做挡箭牌，说要去申请一下。其实就是到办公室坐着喝会儿茶，想一个理由来敷衍顾客，其实最后的价格还是掌握在自己手中。而在出来之后，就说在自己的努力下降了多少钱，这样顾客虽然还是有些不满，但是也不好开口。

套路二，不优惠送保养。

在买车的时候，不少厂家都是送首保的，而且还有一部分厂家还会送次保，可是顾客不知道这件事，于是4S店就有套路了。在讲价的时候，如果顾客与销售相持不下，销售就会用赠送保养的方式抵消优惠。比如，4S店赠送车主两次免费的保养，在价格上面就少掉2000元的优惠。一次全面保养的费用还是不低，不少车主都觉得送了两次保养还是可以接受，但这个便宜不但一点都没有占到，而且赠送的保养也与自己保养不是一回事。

总之，4S店的销售其实也有真的为顾客考虑的，价格都比较公道也不会专门坑人，但是也有一些只为赚钱的人。所以，在买车的时候还是要货比三家，不要轻易上当。