翟雲霄所設想的長租房，其實是一個變相貸款業務，實際操作一定會玩現。

翟副總的原話是這樣：

我要把長租房做成金融產品。我們與房東們簽訂長期的託管協議，鎖定該房屋未來三年、五年甚至八年的租房權利，然後帶着這些協議去和金融機構談合作。

長租房以年爲週期，面對的主要目標是年輕人，現在社會上每年畢業的應屆高校畢業生大約八百萬，他們一旦進入社會，住是他們首先要解決的問題，而租房是他們的剛需。現在租賃市場的慣例是押一付三。對於剛畢業進入社會的年輕人來講，大部分都承擔不起。這個痛點怎麼解決？

我們來牽線金融機構，先入住，再付房租，然後租客分期付款給金融機構，讓他們能夠享受到專業託管的長租服務，金融機構在拿到這些協議之後一次性的付給我們一年的房租，我們再分季度付給房東。這一進一出的賬期差可以爲公司創造十分可觀的沉澱資金，而且還是綿綿不斷的免息資金。

說白了，所謂的“長租房金融產品”，就是將安家天下有產權或者使用權的房產，分割成一個個長租小單元，並將這些小單元跟散客，也就是租房需求人士簽訂長期租賃合同，現在市場上的租房合同一般是季租、半年租、年租三種形式，月租非常少。而翟雲霄弄得長租房一年起租，三年、八年爲可選項。長租合同的相對方式租客跟金融機構，中介公司是第三方擔保人，然後將這些合同交給金融機構作爲債權憑證，由他們根據這些長租合同定製貸款合同，這個貸款合同是跟安家天下籤訂，並且將貸款款項發給安家天下。

租客在中間得到的好處是，零活的支付租金方式，普通租房業務是租客跟房東發生，房東爲了降低自己的收租風險，會收取押金，或者一次性要求支付季度、半年或者一年的租金。但長租房可以月付，而且是入住後，每月底去租房合同指定賬號劃款當月租金，現在網絡支付很方便，還可以通過一些app完成。

銀行金融機構得到的好處是，資金的有效利用，得到有保障的大型中介公司爲中間人，有效使用現有資金。

而中介公司就是從中得到資金使用的時間差，金融機構將貸款整體發放給中介公司，中介公司再分期發放給租戶，再由租戶返還給銀行金融機構。在一個一年以上的時間裏，中介公司可以將這筆貸款用於投資和增值，並且不用承擔利息，因爲利息是由租戶承擔，隱藏在租戶跟金融機構、中介公司的長租合同裏。

這種方案就屬於看起來很美好，但執行起來肯定要玩現的做法。

比如公租房模式，國家可以通過自己強大的經濟後臺和掌控力，讓租戶必須按月支付，一旦違規轉租或者不付租金，面臨的將是整個國家體系對你的追責。

而翟雲霄做的長租房模式，所有風險承擔者只是一家中介公司，一旦出現租戶收到銀行發放的貸款本金後，拒絕支付租金，或者違規將長租房改做他用。那麼銀行追責的對象只是中介公司，而房屋產權人也是要求中介公司恢復原狀或者擔責，而中介公司必須自己向大量散客追訴，投入的成本會空前巨大，而且收效極低。

這種玩法一旦出現運營漏洞，就會像雪崩一樣，把整個中介公司拖垮，翟雲霄這是玩火，而且必定在上面栽跟頭。