绝大多数人所受到的教育，都是

「不要以貌取人」

，而那些先敬罗衣后敬人的人，也往往成为故事中被鄙视的对象。

然而，知名外貌协会王尔德却说

「惟浅薄之人才不以外表判断」。

王尔德：这句话我真说过

上面两种表述矛盾么？看全了你会发现他们说的其实是一回事。王尔德的下半句是

「世界之隐秘是可见之物，而非不可见之物。」

——

浅薄的以貌取人会让你错失英雄显得市侩；但如果你掌握了

高级的以貌取人技巧

，懂得了从可见之物中发现隐秘的方法，那么你不仅会

比别人看到的更多，还会看得更透

！

在高阶「以貌取人」上期，我们聊了「提取信息」和「解读信息」两步，而提取信息时，身体往往比口头更诚实――

别被这种看似高深的描述吓到，平常看八卦，就能看到很多应用：

罗志祥520表白文说自己会一直牵着周扬青，但照片明明紧握的是云霄飞车的把手――身体比语言更诚实（狗头）

而如果说上期更多着重在

「提取信息」

，今天的高阶以貌取人下期，则更注重聊

如何「解读信息」

――很实用也很有趣！

比如，为什么最近的我们，越来越喜欢有魅力的姐姐？

从刘涛到刘敏涛，最近热度都高得飞起

再比如，为什么晚晚风虽然火遍全网，但也被不喜欢的人称为「姨太太风」？

比起贵妇，更像姨太太，差别在哪？

再再比如，为什么有些人并没有穿名牌也让人感觉很高级，有人的名牌则穿得像暴发户？

凯特王妃常穿平价，但相比于满身logo的吴佩慈，倒显得更贵气

想要知道以上问题的答案，就不妨趁周末，听简妮我聊聊

「以貌取人」的高阶技巧

啦！

01 比「是什么」更重要

普通人的以貌取人，往往

停留在看这个人「是什么」

：

比如，这类人看到穿金戴银的人，会根据「是什么」原则，觉得他们一定很有钱――但很容易被误导！

也有26.9包邮的金链子嘛！

与其说一个人的外表显示他「是什么」，不如说一个人的外表，显示他「想要表现自己是什么」――

虽然有点拗口，但实际上很好理解：用前面的例子，穿金戴银的人未必真的很有钱，但往往真的很想

显得自己有钱

。

新闻标题：印度土豪花14万做黄金衬衣，只为吸引异性

这种「是什么」和「想要表示自己是什么」的差别，当然

不仅局限在经济情况

――

以《甄嬛传》为例，嚣张霸道的华妃，往往喜欢金碧辉煌+浓重撞色，很衬她的性格。而相比之下，端妃则素雅老成得多，看起来

淡然而与世无争

：

但端妃真的与世无争吗？

类似的，心肠堪称歹毒的皇后和安陵容，一个是柔和的柳叶弯眉淡唇色，一个是显嫩刘海满面桃红，都想要呈现出

柔婉纤弱

的感觉。

但你要是真得信了她们怎么打扮本人就怎么样，那么恭喜你，宫斗剧中3天领盒饭的那边排队――

她俩选择这样的外表，是因为很有迷惑性，跟她们本身的性格背道而驰。

简而言之，不要从一个人的打扮猜想她「是怎么样」，而要去看「她想要呈现什么」，从而去

解析她的内在世界

――

一个人的穿衣打扮，非常能体现她的

经济阶层、审美、个人认同、价值观

――只要你看对方法。

从简单的例子说起，《夫妻的世界》里的女主，穿衣打扮偏爱纯色（工作场合多暗色）、西装风衣（撑肩膀线条）配低调首饰和鞋提亮――

可称姐姐OL穿搭模板

解读一下这些穿搭风格特征，一是职业化不花哨累赘，二是不装嫩不老气很得体，三是对品质有要求但不想过度张扬――

而这套穿搭，可以进一步说明，这位姐姐很

以自己事业和精致生活为傲，不会为年龄过度焦虑

，价值观注重「精致」「得体」而非「年轻」「鲜嫩」。

跟小三对比，差别更加明显：

早期未上位成功时，小三衣服多浅色、短款大领或勾勒身材，配上长卷发，

「不

需要为衣食劳作，美就对了」

的形象就出来了。

她穿得不如女主贵，但都挺显女性美的

更重要的是，她这阶段穿着传递最关键的信息，是

「青春的肉体」

，正是她最引以为傲的资本，跟女主刚好反着来。

这张图特别有意思，右边衣饰明显便宜，但架不住青春无敌

而待到上位后，她的

身份和价值排序

也发生了变化：

穿着虽然依然浅色好嫁，但

露肤度降低不少，「以色侍人」程度降低

，更着重营造一种有女性魅力又有家庭温馨的得体贵妇感。

左边是吃青春饭，右边则像阔太太了

别觉得我对连续剧过度解读，这类转变，在真实生活中也时有发生。

比如晚晚，讨厌她的人也很难否认她有好身材。早期基本是露肤+紧身的时尚风，

不追求贵只追求凸显身材

：

跟前面的类似，这阶段核心信息是年轻、身材好、性感

而更近期的晚晚风，则

在「性感度」上大幅缩减

：

露肤上，露上不露下，都露遮一边；紧身上，上紧下就松，都紧就裹严实。不会再像早期一样又紧身又露上又露下：

这样对比一下，较近期得体度确实上升了不少

但对比她和董花花，可以感受到她距离所谓「贵妇风」的那点微妙差异――

董花花曝光的穿搭图，绝大多数是

低调柔和的浅色系，版型也多为宽松

：

浅色系显贵这一点已经写烂了，因为不耐脏

为什么不选择更紧身、更薄透、更彰显女性魅力的款式？

因为

贵妇最「贵」的不是皮囊，而是身份

。「以色侍人」感会丢失得体度，即使贵也是贵妾而非贵妇感――

对比一下，同样是浅色吊带，董花花的画风跟晚晚是不是有种微妙不同？

董花花露就不会紧身，而晚晚的色气感要明显更高

讲道理，晚晚后期穿搭是明显向贵妇靠拢的：色彩由鲜艳转成更低调的灰调，穿搭也不乏皮毛大衣这类贵价品。

之所以有「姨太太」感，多少是因为她

放不下那点显露身材的执念

――

一则，身材那么纤细，不凸显好浪费；二则，她本人应该也确实把「外形」作为核心竞争力，一定程度上说明价值观――但这

恰恰是不贵妇的姿态

。

这种针织贴身裙，稍胖一点就像怀孕――这都敢穿真的对身材很有自信，盲目copy就很惨了

同样是好看，有些女生传递的感觉，是

「美貌是加分项」

，而有些女生则是

「美貌是生命线」

——只讨论美时后者已经足够，但想要

显得又美又优秀，频道一定是前者

。

类似的，为什么我们越来越喜欢不装嫩的姐姐？

正如前文所说，一个人的造型其实反映着她内心想要呈现的形象，也因此反映着她的

价值观

――

一个明明成熟美艳的姐姐，硬要搞粉嫩青春风，无形中在表达她认为

「青春」比「美」更重要

――与其说我们讨厌装嫩，不如说我们讨厌这样的价值排序。

当然左边两张也不差，但跟最右比真的差好多

这也是为什么，这几年，比起狂热追求不老冻龄，

我们更向往「优雅地老去」

：

因为，我们更期待大家能在青春美之外，看到

成熟美、艳丽美、温婉美

种种类型，而不是「年轻万岁，老去完蛋」。

大美人死活要少女感，会被女性不喜也是这个原因

而除了「以色侍人」度和「追求少女」度外，另一个很值得参考的观察维度，是

「追逐流行」度

――

知乎大V@肥肥猫曾在答案中写过这么一段：

总是买爆款的人，比较没有主见，容易被忽悠

换个角度，那些有自己的风格，不被流行把控的人，往往对自己有着更全面的认知和思考，不容易被大流带跑，

对自己接纳认可度也更高

。

这类人即使追赶流行，也绝不盲目，往往

只选适合自己的

――让流行为自己服务，而不是成为流行大潮中面目模糊的nobody。

宁静这套很潮，但是不一样的宁静，而不是盲目copy的路人甲

有人可能很难接受「随年龄增长反而变得更美」这种现象――青春是健康，青春是美，科学就是这么说的啊！

但时光流逝也会赋予我们更多的试错机会，让我们更了解自己，更懂得扬长避短，酝酿出独特风格，那也是一种美――虽然不一定青春。

比如咏梅，论长相清秀有余艳丽不足，头身比和身材都很棒，但

中期乱穿衣

，身材优势和气质优势都没显出来，好可惜：

姐姐的身材皮肤全都在线，但这么穿真的不太明显

换到这几年，事业得意了，

对自己的定位也更明确

：

简单不杂乱的色块、常浅色宽松，配上高腰收紧，整个人显得

温柔又有气质，淡雅但不寡淡

。

好喜欢最右那套，真的显得好有气质

待到重要场合也不怯，艳色红唇压阵，丝绸光泽更衬肤白胜雪，

事业成功所赋予的气场

更让她压得住珠光宝气。

而且还不俗气

看完这种「有清晰个人认知」的造型，再看下面这组，就很能理解

「乱追流行」是多么没质感

：

流行丸子头就各种丸子，不管自己适不适合，穿搭适不适合

对比下周韵，配合不同的风格和场合，

丸子头也千变万化

，真的是美在懂美：

最左最冷扎得最紧，中间松弛柔软些丸子就要蓬松，最右家常最好来点乱发――都很搭啊！

第四个观察维度，是

穿衣的「隆重度」

――

这几年的潮流，大体是反隆重精致的，要的就是那种「看似不经意」「看似没努力」的

慵懒劲

：

类似的连衣裙，左边头发隆重精致、超高跟、丝绒；右边乱发、草编、坡跟，都降低了隆重感

隆重度本身是个人偏好，没有绝对的优劣之分

，但从中衍生的几个方面，倒是很值得一探。

例一，原来同事抱怨过菲xx慕的鞋子又贵又硬，好不容易穿舒服鞋子也快坏掉。我疑问，那为什么不买别的牌子？便宜又好穿的鞋子多了去了。

答曰：

便宜鞋子掉价，贵的鞋子即使不舒服也要穿，穿了才符合身份

。

让我想到灰姑娘的水晶鞋

这类人相信大家都接触过，对他们来说，隆重是一种必须，比舒服重要――可想而知，他们是那类会报喜不报忧，把自己往

高端大气上档次方向

描述

的人。

而更重要的是，他们认为

穿搭要传递最核心的价值是「身份」

，换句话说，他们

很注重现实条件

――对人比较三六九等（也可以说势利）的往往是这种类别。

类似的，还有一种类别是无论环境如何，都要穿的很漂亮迷人――

极端例子，穿高跟去爬山

通过前文的分析，不难看出这类人认为的核心价值是「性感好看」，也因此，他们更容易

用这套标准去衡量其他人

。

结合孔雪儿的直男斩风格，只看她这里的发言，容易让人对她产生误解

不要看到这就觉得隆重不好！虽然现在更流行effortless，但具体每个人选择哪个，一看适合，二看是否符合场景需要，三看想着重表达什么。

适合好理解下次再展开说，

「符合场景需要」的隆重度

，不仅显得

得体

，也显得人有社交常识，足够成熟老练。

比如，大S跟姐妹旅行录综艺和走红毯，穿得隆重程度就大不一样――都很适合环境需求，显得人

很得体

，反过来就不行。

穿右边去姐妹聚会，可能会姐妹反目

由此，不难理解，穿晚礼服去姐妹聚会、穿人字拖去面试、穿高跟鞋去爬山都不是好示范――不符合场景需要！显得人没有社交常识或自我意识过剩！

而再说第三点，

「想要表达什么」

――这个特别有意思。

隆重的装扮可以营造一种「认真努力」的氛围，很符合职场形象需求，因此，无论贫富，职场女性基本都不会穿得太随便：

这三位的穿搭风格，是不是高度相似？

相比之下，再看晚晚董花花这两位贵妇：

有没有发现什么不同？

相比于上图的职场女性，晚晚董花花的装扮明显要更「不职场」，

更夸张、更随意、更慵懒

――

联想到董花花的个人介绍「人间富贵花」，可见这两位确实把

不用正经上班拼搏事业

作为一种「优越点」来彰显的。

而如果没能理解这一点，盲目地copy晚晚丸子头就想有贵妇感：

我只能说，想太多了，咱还要工作和上班啊！

02 假装比自己实际上更有钱，可行吗？

承接上文说的「贵妇感」，一个常见的有趣问题浮出水面：

「假装比自己实际上更有钱」「穿出贵妇感」这档子事，真的可行吗？

这种题材的干货帖，现在超级多（我自己也写过）

要简妮我说，短期、略微提高、受众水平相近时可行，但极难全方位长期伪装。

你的

方方面面都会出卖你是什么人

，你位于什么层次，甚至你在想什么，想要什么――这绝不是危言耸听！

典型例子盖茨比，他明明真的很有钱，甚至伪造各种证据证明自己是牛津毕业，但就因为穿着粉色衬衫，被汤姆识破不可能是牛津毕业：

谁能想到这些小细节呢？

再比如说，《色戒》中王佳芝留下两次口红印。

一种解读认为，其实易先生早就知道她身份造假――因为她那个阶层的女性

不可能会留下口红印

，太不得体。

此处应有不沾杯口红广告（没有啦）

如果不是那阶级的人，谁能想到自己的身份会被衬衫颜色和口红印出卖？

要面面俱到，几乎是不可能任务――即使你有一本细致指南。

还真有这么一本细致指南（虽然是好久之前的），点评很辛辣，但很有意思

略讽刺的一点是，我们不仅很难伪装，而且越是伪装，越容易暴露自我――

简单又实际的例子，大家网上冲浪，经常看到很有钱很漂亮学历很好家庭很幸福的人对吗？看完觉得自己吃了几车柠檬，对人生失去信心――其实大可不必。

幸福的人往往是自足平和的，「秀」这种行为本身，就带有一种

心理上的不满足

，反而更容易暴露真实情况。

货真价实的贵妇董花花，为什么要晒富日子给不知情网友看？为啥要晒家庭和睦岁月静好？

除大家熟知的「缺什么秀什么」之外，「炫」的另一原因，是

突然拥有

――

比如，你会秀你一天可以吃三顿饱饭吗？不会，因为这对你来说是

习以为常

的――以这一点为优越感的人，恰好说明他最近才拥有这一条件。

盖茨比说自己是牛津毕业的，完了掏照片――这种急切的姿态其实反而暴露了他的伪装

也因此，理解章小蕙至今高热不褪：

KOL万万千，但像她那种

自带「用惯了好东西」气场

，以穿衣吃饭口吻谈论贵价名牌的态度，万中也无一。

用惯了好东西需要家庭环境和际遇，她也讲名牌但很少提性价比――根本不在考虑项的感觉

除「突然拥有」外，「炫」的另一个心理机制，是

「除此之外没别的好说」

。

依然是很日常的例子，你们可能都碰到过那些恨不得把毕业证和工作单位纹在额头上的人，并因此觉得「他们很优秀但很烦诶」。

但讲道理，以简妮我的个人阅历，这类人往往是混得不好的――他们是X学校X单位的，身边的同学同事不也是吗？有什么好拿来说的呢？能把这点拿来说，说明确实没别的好说的――

明明想要装强，实际上反而露怯。

翟博士的证书是真的，但他的日常发言水平大家有目共睹，结果大家都懂的

而炫富也好，伪装成比本身更优秀的人也好，往往也分几种层次：

层次一叫

粗暴模仿

。

比如买个26.9包邮的金链子，或非常考验质感的大牌同款，浑不觉

细节

已经把自己出卖得七七八八：

右边比左边，不仅贵在毛皮外套，妆容头发质感都大大提升

表现在乍富的人身上，就是他们

极其爱大logo

，生怕别人认不出，还一定要位于画面中央：

我可以不明显，我的logo一定要明显

相比之下，进阶款往往更懂得「无形装X，最为致命」的道理，试图将炫变得更

润物细无声

。

比如，不靠logo而

靠做工彰显品质及价位

：

不是说名牌同款绝对不能买，但这种做工差很多的咱就别凑热闹了行吗？

一定要拍名牌，一定要

不经意放在旁边

，而不是直愣愣放在画面正中――显得太在意了！

同一组照片，左边低阶右边高阶

在这一点上，董花花确实深谙贵妇包装之道，小红书晒得搭配之一是下面这套：

看起来很轻松休闲随意吧！

但你要以为这套没有在彰显贵气，就太天真了，亮点在这里：

要是不是自己发，由下面的热心群众猛然发现，级别还要更高

中阶炫富往往需要深谙

「声东击西」

之道，看起来在晒的是日常A，实际上要表达的是

不明显的贵气

：

你要以为这两张晒的是猫和公仔，那你就太天真了

而这不仅比初阶炫富需要更多的

技巧和从容感

，其实也

隐形要求着更富

――毕竟，名牌包好卖，豪宅可没那么好买。

越高阶的炫富，往往包含越多的细节：说明不只是某项单品富，更是

整个生活都富

。

比如陈昱霖，单看这两张已经很富了：

头等舱和明星合影

但跟晚晚一比，完全落在下风：

跟明星是粉丝式合影，还是勾肩搭背朋友式，说明的生活可大不一样

而董小姐更是深得炫富技巧，不晒logo不晒包，

晒生活细节

就能壕到惊人：

背景比人重要

晚晚不也类似？

较少人意识到，晚晚风贵妇的点，

穿搭只是一小部分，背景才是一大部分

：

你家有这么大的私人花园吗？

至于人，重要程度甚至不如衣服，更比不过背景，不信看图：

同一个人的草坪照片，有钱度能差个10000倍吧

董花花也一样：

你把人单独抠出来放到淘宝爆款里也不咋地，但在这个背景下谁会觉得她没钱？

由此，要显得自己比实际上有钱更厉害，特别是不带暴发户气息地显示，真的非常不容易。

为什么「炫」往往变成露怯呢？

从「理想受众」的角度

去看，就特别好理解：

N年前我在天涯曾看见过一个姐姐，整容的目标是

「要让人家一看就知道整容了」

不然就「觉得自己钱白花了」――让我非常费解。

虽然前两年网红套餐风很大，这两年都转向自然了

后来我突然福至心灵，理解了这种心态：当身边的人都整不起容时，

「整得起」就是优越

，自然要凸显。

相比之下，

当身边的人都整得起容

时

，比拼的就是审美、技术、运气，这类人当然不会追求看得出，而更希望

整出天然美效果

。

明星谁也不会缺俩整容钱，所以整的自然又好看的才在鄙视链上端

类似的，前面说过的炫富三层次，也对应不同的受众：

对于只认得logo不认得单品的人，自然最好要

大logo

；而对于认得出单品但不一定买得起的人，

放在不明显处

才会被识别出来；人间富贵花姿态能

精准打击

的，是只有钱买包没钱买豪宅满世界旅游的中产。

一个人会不自觉地认为受众跟自己一样（比如我就假设大家跟我一样聪明，狗头），而也因此，炫富的姿态本身，通过

揭露受众群体，更能反馈一个人的实际情况

：

打个比方，我原来吃不饱饭，我会以为别人都这样，继而才会炫吃三顿饱饭。

董花花和何雯娜，受众分别是认得出名牌的中产和不认得名牌只认得logo的群体――恰好说明了她们本身所处的位置

从这角度来看，

越炫其实越容易露怯

。

而比起露怯型炫富，坦然面对自己没钱这件事，反倒还显得有风度些――是我努力的方向没错了！

03 「不是什么」比「是什么」更重要

在上文提到的《格调》一书中，作者表达过一个重要的原则：

下一层的人总是试图模仿上一层的人，而因此上一层的人总会产生新的潮流，以「区分」于下一层的人。

也因此，当我们分析一个人的外貌时，不仅可以从「她想表现自己是什么」去看，还可以

从「她想表现自己不是什么」去看

。

比如，为什么全智贤宋慧乔很少用大眼妆――即使她们眼睛并不大？

常见妆容是这样的

原因之一当然是不适合，但更重要的点是，她们想要

区分于那些「大眼美女」

（画了也没人家眼睛大没必要嘛），而凸显自己本身的

干净气质感

。

再比如说，章娘娘去好莱坞发展的时期，曾热衷把自己晒成小麦色：

结合表情看，亮点好多

这种偏好既可以从她「好莱坞影星」来解读，也可以从她想要

被区分于「以白为美的国内女性」去看

――构成了完整的国际章。

类似的，有人上班以穿着

西装革履

为优越感，有人上班以

穿着随意

为优越感――

老板一般不会穿得太正式，但门口大爷也不会

从「不是谁」的角度去看，前者不想被归类为

「西装都买不起」「工作态度不端正」

的人群，而后者则不想被归类为

「必须穿西装上班的中介人群」

，想强调「海外背景的审美偏好」。

特别有意思的一点，是董花花和张大奕的风格：

前面略微提过，董花花的「人间富贵花」，是着力于

区分于死板劳累的职业女性

的：

休闲、慵懒、不用干活，很骄傲

即使有工作场景，她也是松弛的、柔软的、温馨的：

一点刀光剑影都没有，工作得岁月静好

张大奕跟她算一体两面，虽然本人绝对

女强人人设，但穿着上着重随意青春

，她是一定不会愿意自己跟董明珠被归为同类的。

依然是从「不是什么」的角度去看

怎么说呢，感觉现在有一种趋势，值得羡慕的状态，都跟

「不用拼死拼活苦大仇深工作」的轻松姿态

扯上了关系――

但是啊，八卦之后，发现张大奕还是颇有女强人心态的：不说别的，能在事出当天坚持直播卖货，这心理素质不是盖的。

并没有说她这样做是对的意思，单纯说心理素质

而董花花可能完全想不到，她闲散静好的「人间富贵花」生活会被这样一位劳心劳力的事业型所打破。

但这又如何说得上意外呢？

拼事业的修罗场，从不是闲散舒适岁月静好的，舒适优越的生活，往往离不开刀光剑影支撑。

想有钱，还想轻松，更重要姿态要好看不能太急切――除非老天开挂，否则往往是网络冲浪中「别人的故事」。

看看王健林董明珠的日程，富一代们也很拼啊

一定要做取舍，

「真的能挣」显然比「姿态轻松」要更重要

――你看我顶着两个黑眼圈，不也还在努力码字？

以读者的金句评论结尾吧！

「如何看起来很有钱？变得真的很有钱。」

说得真好

——

P.S. 其实，除了打扮，

一开口也能流露出很多东西

——有人一说话就显得很厉害很懂很有条理，有人一说话就减分，想看分析的记得点个在看啦，1000在看写，

1500在看下周更

！

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