越是行业低迷期，越需要有公司在商业化和合作方式上做出更多的探索和创新。

在国内动画产业环境严峻的2019年，两点十分动漫的动画产量翻倍了。

这已经是连续三年呈倍数增长——2017年300分钟，2018年800多分钟，2019年1200分钟原创番剧、1907秒CG画面、6000P漫画更新，还启动了2部全新动画电影计划。

随着产量的翻倍，两点十分动漫的收入也在2019年翻了一番。

这家公司似乎并没有受到行业大环境的影响，在按照自己的发展节奏稳步向前。这两年，许多中国动画制作都过得不容易。在动漫和动漫产业上下游，即便是头部公司，到了2019年都不得不一边节流，一边寻找开源的机会。到了2019年，影视和游戏行业带来的影响还在动画行业蔓延，再加上资本潮的退去，动画制作公司普遍迎来的是一个低迷的生存期。

商业化怎么做？怎样才能更好地实现盈利？类似的话题经常被提及。因此，我们专访了两点十分动漫的创始人、CEO王世勇，希望能从这家公司的发展里，找到一些中国动画制作公司走出困境的方法。

两点十分动漫的坚持与探索

迈入2020年，两点十分动漫已经走过了12个年头。

王世勇说，这12年来，公司一直在不断地“坚持”和“突破”——坚持做平台的初心，尝试各种商业化的方法；突破既有的市场合作模式实现更大规模的盈利。

“没办法，我们原来太穷了。”说这句话的时候，他一脸苦笑。王世勇创业成立两点十分动漫是在2007年，那时候，公司只有3万元启动资金。这也就意味着，只有带着每做一件事都盈利的目标，公司才有可能活下去。也正是因为这样，两点十分动漫是一家可以赚钱的公司，受到资本青睐。

2017年两点十分动漫获得了阿里巴巴数亿投资，成立了华中地区首支文化产业投资基金——互娱基金。截至2019年年底，两点十分动漫及武汉互娱共同投资了28家上下游公司。

大家都知道，动漫产值主要来自动漫上游的内容市场和下游衍生市场。而作为一家以内容为核心的动漫全产业链整合公司，两点十分动漫很好地串联了两端。公司拥有六个完整自主的产业链模块，包括项目策划、剧本创作、漫画创作、动画制作、宣发运营、商业变现。在每一个项目中，这6个产业链模块会相互协作，但公司部门与部门之间却以交易关系合作，这是一个特别市场化的内部管理模式。被投的那28家公司和两点十分动漫的合作，也以这种方式按项目合作和结算。

“所以这个公司有没有我都差不多，他们会为了自己努力创作。”王世勇觉得这种模式很好，就拿2019年来说，公司的营收翻倍了各部门员工的分红也会随之增加。这带来的结果，是公司能凭借高效率、高制作水准和顶尖的品牌、项目合作，而两点十分动漫的公司内部也在“自我驱动和优化，团队非常稳定。”

他举了一个例子。一个部门有50个人，在做一个项目的时候有10个员工是暂时闲置的，这时候部分负责人可以“借调”给其他部门，而这10个人在外借期间的工资、奖金等都会由借走员工的部门承担。通过这样的内部流通，各部门及公司内部就没有了闲置成本。

而往往在一个项目的推进过程中，或多或少会出现部门人员的闲置情况。比如，剧本做了一部分，开始做资产了，修改资产或动画制作相关的人员就有闲置的。这时候，保证一个产业链上游的项目不断地输出，让下游的人一直有项目可以做就显得尤为重要。当各部门之间变成交易关系，部门根据所做项目独立分红以后，公司再提供源源不断的项目，整个团队就会高效地运转起来。

“这个时候，你就会发现我们公司输出的内容多、质量好，而且能驾驭不同的题材，产出不同风格的作品。”王世勇说，各部门的负责人都是行业内经验丰富的“前辈”，且各部门之间有选择项目的权利，项目分红的模式下负责人会根据自己的优势做出选择。

他用了尊称。

和许多行业不同，要在动画行业把一个项目做得又快又有品质，需要的不是更多的人，而是有经验的人和配合默契的团队。两点十分动漫的许多核心人员，在从业时间、项目经历等各方面都很资深，这让公司能按时、高品质地完成更多的顶级项目。

比如，2019年问鼎中国影史票房Top2，票房超过50亿元的国产动画电影《哪吒之魔童降世》背后的十大联合制作公司之一，其中一家就是两点十分动漫。又比如，2019年两点十分动漫再度与网易游戏合作，继《入殓师》后，陆续为阴阳师手游打造《不知火》、《日轮之城》两部CG，2019年11月和网易游戏合作的《阴阳师：百闻牌》官方CG动画先行版正式曝光；12月14日在KPL总决赛现场播出的腾讯游戏“2019王者荣耀KPL秋季赛总决赛”宣传CG动画，也出自两点十分动漫。

此外，网易游戏《神都夜行录》X《白蛇：缘起》联动CG动画宣传片、《永远的7日之都》两周年庆CG动画；完美世界游戏《梦间集2》CG动画宣传片；巴别时代3D舰姬即时海战手游《苍蓝誓约》奥克兰角色CG动画宣传片等也出自这家公司。

原创方面，《巨兵长城传》豆瓣评分8.8，B站评分9.7，总播放量破15亿，登陆央视少儿、卡酷少儿、炫动卡通黄金档，斩获全国电视动画片收视率NO.1；《我是江小白》两季播放量突破10亿，被评为“年度卓越人气作品”、获得动画营销案“最佳内容营销案例奖”；《秘宝之国》、《璃心战纪》亮相哔哩哔哩国创动画作品发布会……

《璃心战纪》未播先火，被评为“2019年度最具国风文化传承产品”；《秘宝之国》立绘在微博上获得百万转发，与全国19个博物馆共同举办国宝拟人活动，话题获得千万阅读量。

所以，回顾2019这一年两点十分动漫是产能“爆肝”的一年，项目丰收的一年，营收翻倍的一年。

“和2018年相比，我们的人数并没有增加。”王世勇告诉三文娱，随着动画产量的翻倍公司的年收入也翻了一番。这都得益于公司在组织和系统方式管理上的优化，以及业务管理。他预计，2020年将制作10部番剧，20个高品质CG，40部漫画，以及两部动画电影。

王世勇所说的“突破”到底是什么？

两点十分动漫公司内部各部门之间的交易关系，让这家公司可以高效地运作。但这并不是新出现的管理模式。王世勇不断提及的“突破”，更多和中国动画漫画行业的既有合作模式和项目有关。

其一，是动画行业跨界和消费品的合作。

2017年11月9日，《我是江小白》第一季开播，次年11月9日第二季上线。截至2019年年底，这部动画剧集在全网的播放量已经超过了10亿次。对于这部动画剧集取得的播放成绩，王世勇并没有感到意外。

《我是江小白》系列动画剧集，是由重庆江小白酒业与武汉两点十分动漫联合推出的原创网络动画作品。几年前，他和重庆江小白酒业有限公司谈合作的时候，双方一拍即合。现在，《我是江小白》不仅带动了江小白的销量，其自身也成长为了一个动漫IP。

在许多媒体报道中，我们都能看到用“动漫+消费品跨界组合而来的IP”“具有超强的可塑性和超乎想象的商业价值”等评价来形容这部番剧。《我是江小白》也获得动画营销案“最佳内容营销案例奖”。这是因为，《我是江小白》不仅是打入二次元年轻群体的动漫作品，还是一个比普通广告更具有商业想象力的事情。

这种依托于线上的内容传播，赋予IP角色以人格化的行为能很好地帮助产品出圈。到2020年王世勇在回忆起刚开始和江小白谈合作的事，都感慨万分。他说，当时他认为江小白最大的苦恼就在于，怎么在白酒的领域走出一条自己的路。这是一个新时代的白酒品牌，《我是江小白》主打的青春治愈爱情就和品牌气质非常符合。而这部系列动画剧集也不会只有两季，“我们的目标是陪伴一代人，影响一代人”。

这也就意味着，《我是江小白》不是一锤子买卖，而是两个品牌方之间长久的合作关系。

而三只松鼠又不同，它本身有自己的IP形象，借助动画《三只松鼠之松鼠小镇》已经把品牌IP化和人格化。在2019年，三只松鼠披露的财务报告中，我们也看到了这家公司和两点十分动漫的合作项目。2018年，两点十分动漫与三只松鼠公司食髓知味联合投资出品了动画《寂寞的西北1/3出口》（暂定名），该项目总投资金额3200万元。

从江小白到三只松鼠，两点十分动漫和这些消费品品牌公司的合作越来越深入——既是动画项目的承制方，也会参与到相关商品的分成。这种合作模式，也就和许多动画外包订单有了较大的区别。

“如果只是做定制，动画制作的成本几乎是透明的，合作的价格就是在成本之上多加一点利润。”在王世勇看来，动画人是集艺术与才华与一身的人，他们创造了优秀的文化作品，但大多数人都没有获得相对应的回报。

两点十分动漫想改变这个现状。“睡不着，想着怎么才能给这个行业做点什么。”王世勇说，两点十分动漫在走一条没有人走过的路，道路坎坷布满荆棘，自己也一路跌跌撞撞满身伤痕，“但目标就在那儿，我们就是要做一个平台，让更多的动画人，动画公司拿到与付出匹配的回报。”

和江小白，三只松鼠等多家消费品公司的合作模式创新，就是这家公司迈出的重要一步。

在业务的拓展中，三只松鼠也要临如何从一个坚果品牌升级为一个零食品牌。王世勇说，在与消费品品牌方合作的时候，就已经考虑到了他们的市场痛点以及两点十分动漫所能解决的问题。在国内从物质生活需求向精神生活进阶的这个阶段，消费品品牌借助动画内容IP化是一个大趋势。而这，也是公司将在2020年继续发力的一块业务。

“我们的目标并不是赚取承制的费用，而是共赢的方式。”他说。

这些跨界合作的项目，既能给公司带来收益也能帮助“两点十分”这个品牌出圈。跨界才能产生更大的势能，王世勇一直坚信这一点。2019年，是他验证公司跨界融合业务的一年。而与消费品品牌的跨界合作，会是两点十分动漫在未来几年之内的重点业务之一。

值得一提的是，除了和消费品公司的跨界探索，两点十分动漫也在其他领域的跨界上有不错的成绩。比如，为第七届世界军人运动会制作了5个主题系列视频，定制了表情包和海报，创作了“兵兵”演绎军运会各个项目的标准指示牌。

跨界才能产生更大的势能，跨界融合才能给公司在项目和营收上创作更多的营收。王世勇一直坚信着这一点，回顾2019年，是他验证公司跨界融合业务的一年。而与消费品品牌的跨界合作，会是两点十分动漫在未来几年之内的重点业务之一。

为什么要做原创动画电影？

2019年，《白蛇·缘起》和《哪吒之魔童降世》两部国产动画电影，给动画人以新的信心，资本也对这一领域有了新的关注度。

上文也有提及，两点十分动漫在2019年启动了两部动画电影。这被划入了公司的原创内容范畴。

为什么要做动画电影？“从动画内容本身的盈利模式上看，电影是最清晰、直接的。”王世勇坦言，在2019年有段时间，他整夜整夜的睡不着，“我们现有业务的本质仍然是ToB的业务，这是有天花板的，要打破这个天花板就要做更多的尝试。”

他想了很多办法让业务变得更健康、持续，但尝试过后发现，其他业务的确可以赚钱，但电影却可以跨圈层赚钱。两点十分动漫在《白蛇·缘起》和《哪吒之魔童降世》两个项目里，都有不同程度的参与，这两部作品的的成功，也给了王世勇很大的触动和信心。

现在，动画电影《姜子牙》将在2020年大年初一上映，如果这部作品也成功了，光线传媒的动画电影产业链条会更有市场竞争力。因为目前，大圣和哪吒就已经和《姜子牙》有了许多联动，在宣传上，这部电影就已经出圈了。

如果说光线传媒走的是一条动画电影横向和系列作品陆续上线的“神话宇宙”路线，那么两点十分希望能在动画电影上探索的，是国产动画电影向消费品，衍生品延伸的可能性。

用王世勇的话说，就是“用我们的方式，用链条的方式，做纵向延伸。我希望能从前端内容制作到后端衍生变现，打开所有的可能性，然后再把我投资的公司旗下IP迭代成有价值的内容。”要做到这一点很难，也有一条很长的路要走，但总要踏出这一步。

两点十分迈出的这一步，看似“无奈”，却也是必然和早有准备。

比如，两点十分动漫及武汉互娱共同投资了28家上下游公司里，就已经有两家衍生品公司，也有两家公司分别参与了《白蛇·缘起》和《哪吒之魔童降世》的制作。

这两家公司是——两点十分投资的厦门创想旗下控股公司厦门创影、成都心智。

“这两家公司一个做集群，一个做流程管控系统。”王世勇说，你经常会看到千军万马奔腾或交战的壮观场面，这些气势恢宏的镜头无法通过实拍得到，关键技术就是集群，成都心智就提供这项技术服务，并参与制作了《白蛇·缘起》的集群内容。

而厦门创想的CGTeamwork系统，能自动化地交付成果，将所有制作进度都呈现在软件上。《哪吒之魔童降世》影片参与的制作人员超过1600人，用了全国20多个特效团队协作，背后提供提供流程管理系统的，正是厦门创想。

再加上两点十分动漫在动画制作方面的水准，以及公司储备的动画电影人才。2019年官宣要做动画电影，就不足为奇了。而这两个动画电影项目，也得到了资方的支持。

从2007年公司成立到现在，回顾过去的十二个年头两点十分动漫的步子迈得稳健，发展也不快。王世勇说，2020年于公司来说会是至关重要的一年，这里面动画电影将扮演重要的角色。如果动画电影成功了，这家公司就可以在衍生和授权领域做更多的跨界尝试。

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