從年初免費開放5000萬媒介資源開始,2020年對土巴兔的精準營銷註定有着特殊意義。

疫情之下企業受挫,土巴兔讓渡出自己的媒介資源,用以扶持合作客戶快速走出陰霾,後疫情時代,品牌廣告投放需求延續高增長態勢。截至今年5月,已合作客戶數同比增長了60%,戰略級合作伙伴數達到去年同期的180%,從側面反映了精準營銷的價值所在。

“其實在特殊時期下,合作客戶對平臺的依賴性會更強,對精準營銷的需求更旺盛,也促成彼此多樣化合作。”用土巴兔副總裁聶金津的話說,這就是商家對平臺的“粘性”,而這種深度化合作用也一直延續到了疫情之後。

土巴兔媒介位展示截圖

合作商戶同比增長60% 今年廣告收入預計倍增

其實最近幾年,隨着土巴兔生態圈的逐步構建完成,平臺上的廣告投放持續遞增。今年的特殊原因,讓需求相比之前更加明顯。

數據顯示,截至2020年5月,土巴兔平臺已合作客戶數量同比增長了60%,其中戰略級合作伙伴數量達到去年同期的180%,意向廣告客戶數量和廣告需求諮詢量兩項,相比去年同期都在穩步增長。

“雙量增長是平臺效應顯現的最佳佐證,說明土巴兔的營銷策略是正確的,也是客戶對平臺高轉化率的認可。”作爲土巴兔的副總裁,聶金津所負責的板塊中就涵蓋了平臺廣告投放,“如果按照現在的發展趨勢,預計2020年商業化整體收入規模將實現倍增”。

深諳商業化運作的聶金津,對精準營銷策略信心滿滿。在他看來,廣告合作客戶數的不斷增加,折射的是平臺流量的價值。

截至2019年12月,土巴兔平臺累計服務的用戶超過3500萬。相比於一年前,平臺C端用戶數呈數百萬增長,同時,土巴兔平臺上的B端裝企、材料供應商等產業鏈合作伙伴的數量也在呈現大幅增長,平臺的流量價值在不斷放大。

在合作客戶看來,土巴兔平臺用戶數量高增長的背後,是對精準目標用戶價值的看中。而用戶通過土巴兔平臺完成裝修後,下一步就是置辦軟裝家電。正如“裝修就上土巴兔”這句廣告語,對土巴兔價值的認可已逐漸植根於用戶心中,這部分用戶信賴平臺及其周邊,進而演變爲合作客戶的消費羣體。

顯然,土巴兔平臺上廣告投放的高速增長,是平臺各項優勢下的連鎖作用,當然外部不可預見的因素,更加大了客戶對平臺的粘性。

此前的一項社會調查中,有65%的建材家居企業認爲受疫情影響,產品的市場需求受到抑制,近70%的企業表示疫情期間營銷計劃難以落實。

正是考慮到平臺裝企和建材商家的困難,土巴兔快速出臺了一系列針對於裝企和建材商的扶持政策,其中“千萬戰役”是對建材商的最大力度幫扶,近一個月時間,吸引了國內衆多家居建材品牌加入。

有行業人士分析,客戶在平臺上的廣告投放在疫情期間大幅增長,並一直延續到了現在,未來仍將不斷向上攀升。

內容優勢加持 土巴兔打造出精準營銷平臺

經過十多年的探索和發展,土巴兔都在引領互聯網家裝垂直領域的發展,也逐步奠定了其行業領導者地位。而能在行業中起到舉足輕重的作用,與土巴兔強大的流量優勢和技術優勢不無關係。

目前,除了龐大的用戶數量,有近11萬家裝修企業入駐土巴兔平臺,業務覆蓋了國內310多個城市。同時,土巴兔的技術創新也帶動行業發展,憑藉在大數據、AI人工智能等領域的不斷突破,土巴兔的技術優勢已逐步惠及整個行業。

既有流量上的優勢,又有技術上的支撐,讓土巴兔能夠滿足品牌廣告投放的高需求,並打造出了獨具特色的內容優勢。這些,都爲其精準營銷夯實了基礎。

“2019年我們進一步鞏固了土巴兔作爲家裝流量入口、用戶裝修決策入口的位置。”土巴兔創始人兼CEO王國彬此前表示,2020年,將全力打造用戶喜愛的家居內容和社區生態平臺。

當然,土巴兔在2020年戰略規劃中也明確提出,將全力打造家居內容和社區生態平臺,依託於平臺的基礎規模優勢,不斷在建設優質內容生態上發力,以迎合用戶個性化和多樣化的需求。

據瞭解,土巴兔將成立團隊負責傳統的圖文內容,同時還會將短視頻、直播等多樣化形式的內容,也都納入到土巴兔內容生態建設中。

在平臺對內容的高度重視下,一大批原創IP應運而生。以《裝修的祕密》爲例,僅2019年的用戶播放量就突破1.5億次。作爲一檔由土巴兔策劃的裝修原創性科普欄目,《裝修的祕密》通過裝修短視頻的形式呈現給觀衆。

當然,這樣有針對性的原創IP,很快吸引到品牌商家的目光。據介紹,欄目通過精準廣告,爲海爾智家APP直播引入目標用戶。蒙娜麗莎瓷磚更是連續兩年總冠名,與土巴兔共同打造優質裝修內容,讓網友更瞭解裝修並收穫品牌持續高曝光,同時通過瓷磚選購內容種草,精準廣告引流,培養潛在的消費羣體。

正是提供優質的內容,聚焦“內容價值”,讓土巴兔吸引了大量的用戶,並積累了大量的數據資源,而這也被視爲是土巴兔成爲精準營銷平臺的重要優勢。

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