事实证明不能小瞧任何一件商品，即便它在市场价值只有几元钱甚至几毛钱，只要做得好同样能赚钱。比如在市场只卖2元一支的水性笔，有人就靠它赚到了几十亿财富。每年营收达到百亿之高，甚至还成功上市了，不得不说创始人真的“有本事”。

说到这里相信有些人已经猜到了，这一品牌就是晨光，在文具用品市场的地位也就不用多说了，同时也是众多人学生时代的回忆。在文具用品这一市场，先后出现过多个文具品牌，但是真正能与晨光媲美的寥寥无几。谁能想到就是凭借水性笔这一“小物件”，2019年晨光营收达到111.41亿元，归属于上市公司股东的净利润达到10.6亿元。

很多人不禁好奇，创始人是如何通过一支笔起家，又创造百亿营收的呢？说到这里就不得不提陈湖雄了，1970年出生于广东汕头的他，生下来就古灵精怪，不过这些心思却没有用在学习上。小学、初中学习成绩一直排在班里倒数，连续三年高考都失利，而且分数一次不如一次，面对这种情况陈湖雄对学习也就彻底失去了信心。

一气之下他决定出去打工，不再将时间浪费在学习上。17岁的他就开始涉及推销员这一工作，刚开始他各个地方跑，推销产品。一次偶然的机会，他接触到了文具用品这一行业，从小商贩手中买下了一直水性笔，开始进行研究和拆解。

回家之后他又找来了弟弟陈湖文，两人在家开始研究起了水性笔。在陈湖雄看来，自己虽然学习成绩不好，但是和众多行业相比，文具这一行业的意义不同凡响。而且关系到众多家庭孩子的学习，其实是一个令人骄傲的行业。而文具又是学生必不可少的用品，虽然与其他行业相比影响力不大，也没有太多人关注，但是在市场却属于必需品。

而学生写字需要用的笔，在很多人看来门槛并不高，其实很多人不知道的是，制造书写水性笔笔尖有多难，就和制造精密零件的难度差不多。陈湖雄能够将晨光水性笔打造的这么出名，可见背后付出了多少努力。而兄弟两人看好这一市场，父亲却并不认同，但是面对儿子如此高的热情，也不忍心拒绝。

于是拿出家里仅剩的一点积蓄，用于支持陈湖雄和弟弟陈湖文出去打拼。兄弟两人有了资金后，毫不犹豫去往上海，开始了卖文具用品的生涯。想要在这一行业赚钱，首先要对文具用品进行采购，但是两人一来没有太多资金，二来又没有渠道，文具店自然也不愿意让他们代购，从中赚取差价。谁知道就在两人走投无路的时候，遇到了自己人生中的贵人，正式开启了文具用品的生涯。

上海一家文具店老板，看到两人的境遇留了一小块地方，给陈湖雄兄弟二人卖产品。不过只能说这些产品是自己买来的，就是这一决定，改变了陈湖雄之后的人生。为了珍惜这个来之不易的机会，陈湖雄只要遇到客人就滔滔不绝的介绍，没有客人就自己上门推销。

没想到仅仅过去半个月的时间，兄弟两人就打开了市场。几乎整条街的人，都认识了陈湖雄和陈湖文。两人也迅速在文具市场立足，成立了自己的文具店，取名晨光文具。自1997年成立至今，晨光文具在市场可以说是越做越好，在众多文具用品中脱颖而出，逐渐成为国产老牌文具，其中自然也是有着过人之处的。

2008年的时候，晨光文具启动了连锁零售，按照要求店面形象全部统一，这也显得晨光更加规模化。而晨光的口碑也开始不断提升，逐渐成为了家喻户晓的文具用品品牌。2009年的时候，晨光文具的销量出现了规模化增长，2010年的时候营收就达到20亿之高了。也正是那时候晨光开始取代真彩，成为了国内文具用品行业的“老大”。

陈湖雄凭借文具用品这一“小物件”，财富增长至50亿成为了名副其实的“笔王”。不过近些年来吐槽晨光的声音却越来越多，之前晨光还因为被广泛吐槽登上了知乎热搜榜。至于大部分吐槽的说法，都在表示晨光多年来总是一个“套路”不变，那就是换壳不换芯，当然也有人吐槽晨光价格贵。

对于价格这一点，其实不止是晨光遇到这样的问题，很多规模化的品牌，包括HM以及优衣库都因为价格被吐槽过。将这一理由安在晨光身上，显然不太合理。对于文具用品来说，价格并不是最重要的，好用才是消费者真正关注的点。

一个品牌如果只关心价格，不注重质量，在市场是难以存活的。而晨光的年报就能够反映出，其实老板还是很会经营的。至于换壳不换芯的情况，也确实存在。晨光有一款水性笔从2004年开始一直到2016年，在笔管长度以及笔头等方面都没有任何变动，这也是为什么消费者会吐槽的原因。

不过即便是这样，晨光在文具市场的地位依旧没有被动摇。其实对于消费者来说，文具属于消耗品，尤其是水性笔，很多学生写字比较频繁，可能两三天就要换一支笔。这时候他们对于产品的追求，自然是好用就行，在价格这方面当然是越便宜越好了。

正是因为看准这一点，晨光近些年来在学校周边也开设了不少文具店。想要抢占更多市场份额自然是应该的，不过与此同时也希望企业能够多注重产品研发这方面。作为文具用品“老大”，晨光很多时候也存在重营销、轻研发的情况。想要巩固在文具用品市场的地位，就需要不断创新，在消费者心目中留下更深刻的印象。