有人說，直播帶貨正迎來千億級風口，過去十年積攢的百萬財富，主播小妹一場6小時直播就能實現；

有人說，八成流量只集中給了頭部主播，七成多帶貨經濟從業者收入低於一萬；

有人說，砸進去20多萬元做短視頻，4個月幹下一百萬粉絲，還是盈利無期；

有人說，直播是深坑，有人說，直播是藍海……

真實的帶貨直播是怎樣的？鄭州本地批發商轉型直播，正遭遇着怎樣的困惑或甜蜜？直播究竟是一陣風，還是可長期加碼？

即日起，河南商報推出系列報道——“鄭州老闆直播帶貨生存錄”，將鏡頭對準從傳統批發跨界而來做直播帶貨的生意人。

河南商報首席記者 李興佳/文 記者 時碩/圖

同樣是吆喝賣服裝，24年前，王海燕是守在20平方的檔口內，站在矮凳上，對着熙熙攘攘的人流，扯着嗓子喊：“38元特價處理，走過路過不要錯過!”

24年後的今天，看得見的人羣，變成了7寸屏幕裏的刷屏、點贊，類似這樣的話術信手拈來，“姐妹們，14元包郵，只剩最後3件！”

時代更迭、產能過剩、渠道收窄境況下，她夜夜難寐，不得不壯士斷腕，從傳統服裝批發商，轉型爲帶貨主播。蓄積起17.4萬粉絲，用了9個月。

但是，想要實現批量帶貨變現，不知道還需要多久的路要走。

【17萬粉絲，和兩位數觀看直播的鐵粉】

5月30日23：26分，位於鄭州市大觀國貿的商鋪兼直播間裏，王海燕和表妹還沒下班。

直播屏幕裏陪她倆的還有49名鐵粉。

從下午1點上播，倆人輪換着直播，已超過10小時。

從大年初二第一次上直播，到現在的97天裏，她從來沒有在午夜2點前睡過。

而從2019年8月5日發出第一個短視頻，王海燕已經在短視頻領域征戰9個多月，至今積累了17.4萬粉絲。這個數據在杭州直播大本營，無疑會被淹沒在人海里，但是在鄭州本地服裝市場，卻較爲亮眼。

她沒有想過會這麼辛苦。多年前，她在敦睦路服裝市場幹批發時，也很苦：夜裏睡倉庫，陰冷刺骨的冬風裏，要跑很遠上廁所，早上5點就被地市採購商踹門叫醒。

這種苦，從24年前，她從山東老家坐上直達鄭州的綠皮車開始，就如影隨形。那個時候，16歲姑娘王海燕，從初三的考場上走出來，沒等到成績出爐，打包了幾件換洗衣服，就跳上火車，投奔在鄭州做服裝生意的叔叔。

【曾一天淨賺10萬元】

那時候日子很苦、身體乏累，但卻是服裝批發史上的甜蜜時代。貨不愁賣，她看着叔叔一卡車一卡車從浙江販運回女裝，再轉手賣出，客戶要提前預定才能搶到。

幹了4年，直到2000年，叔叔丟下敦睦路的檔口給她，抽身離開。留下的除了值錢的檔口，還有蓄養了4年的一身做生意的本領、眼光和膽識。20歲的姑娘終於等到了屬於自己的時代。

爸爸借給她10萬元作爲啓動資金，再加上叔叔借給的10萬，王海燕只用了兩年時間，把投資追回，並且還上了當初從爸爸、叔叔那裏借的債。

王海燕向河南商報記者回憶，生意最好時，一天賣出2萬件衣服，一件衣服利潤5元錢，一天淨賺10萬元。

到2004年前後，王海燕等來了表妹，也是日後親密的合夥人。表妹主內，負責店鋪運營管理；她主外，常常廣州、鄭州兩地跑，進貨、組貨。

如今倆人一起，成爲了10多年後直播帶貨中的主角。

王海燕將服裝生涯分爲這幾個階段，1996年至2005年的生意靠的是膽量、能喫苦；2005年至2015年的生意靠的是運氣；如今則靠的是智慧、誠懇以及能否提供附加值。

【必須壯士斷腕】

2017年左右，王海燕開始覺察出服裝生意的變化。

她想到向零售端轉移，來遏制頹勢。然而零售領域的陌生和複雜，並非批發商能夠掌控。她冥冥之中感到轉型迫在眉睫，但不知怎麼改變——直到直播帶貨風口的到來。

實體服裝批發生意利潤收窄，客戶減少，競爭飽和，產品同質化，讓王海燕憂心忡忡，她覺得必須“破釜沉舟”、“壯士斷腕”。

2019年夏天，她看到短視頻領域熱火朝天，開始模仿做情景式短視頻。她自己選定的文案，花了800元請了視頻拍攝團隊，拍出了第一個短視頻，並在8月5日上線。沒想到一炮而紅，第一個視頻就取得了300多萬觀看量。

此後的短視頻製作中，她逐漸摸索出自己的定位和IP——一頭幹練的短髮，職場Boss裝扮，塑造出職場上正能量、自帶溫暖的治癒系女老總形象。

而現實生活中，她自我評價：“沒有距離感，能很快融入陌生圈子，適合幹業務。”

【撤掉檔口主攻直播】

2019年年末，她索性砍掉市場裏運營了十來年的實體商鋪，在大觀國貿租下新的店（作爲直播間），孤注一擲做直播，all in電商，這相當於斷了她的後路。砍掉實體店的那天晚上，她覺得“像沒了根一樣”。

第一次上線直播是在大年初二。一直到今天，她保持着一週直播5次的頻率，哪怕觀看量只有雙位數。

這個成績與她們目前六位數的粉絲量相比，顯然令人失望。

即便擁有近20萬粉絲，她也僅僅是直播帶貨大軍中正埋頭學習的小兵，距離盈利尚無明確日期。

直播帶貨戰況何其焦灼，目前勝出者寥寥無幾。有數據顯示，TOP5主播佔據平臺80%以上的流量，流量只會向頭部集中，更多的腰部與中長尾主播實際上處於弱勢位置。76.6%的“帶貨經濟”從業者的收入低於萬元，並且有近58.2%的相關從業者正在考慮轉行。

畢竟只有一個李佳琦，一個薇婭。

直播電商到底是曇花一現，還是值得長期投入？已投入重金的王海燕，由不得思考，她只能像一隻迷失的鹿，不止地狂奔來尋找出口。

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