15年前，大学毕业的时候，优秀的毕业生，他们的目标是外企，四大，特别是宝洁，那是毕业生的天堂，而这些外企也是很高大上，在五星级酒店笔试，面试，大家都很向往。

而有些人，他们英语没有那么好，没有那么厉害，他们进入了阿里巴巴卖衣服袜子，进去了民企BAT。

而从前几年开始，外企在国内的日子越来越不好过，那些进入外企的人，他们习惯了外企的work life balance，他们开始裁员，比如诺基亚手机已经消失了，Oracle也一样，要撤出中国，这些员工不干了，开始了拉横幅。

而进入阿里的人，这些人随着阿里一起成长，从小公司到中国最大的B2B公司，到淘宝，支付宝，这些人随着公司的上市，很多实现了财富自由。

十五年前，没有进去外企，进去阿里，不做凤尾，做了鸡头， 可能起初是失落了，可是随着阿里的发展，现在可以成为了凤头。

10年前，大家刚毕业的时候，有的人想要独立，不要爸妈的一分钱，买房付首付，觉得掏空一家四口的的钱包不好，太没有出息。而有的人就掏空了四个钱包付了首付，买了房子。

现在发现， 这些房子是最好的保值投资，什么都贬值，就这些房子是硬通货，那些存在银行卡里的钱，连个厕所都买不到了。

这就是选择的力量，同样的投入，不同的选择，那就有不同的回报。

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为什么选择重于努力？

在过去七八十年代， 经济在扩张，公司快速发展，每个人都在公司，只要努力工作，就有机会，就可以加薪，升职，有固定的职业阶梯，清晰的职业发展路径，在中国，还能分到房子，孩子的教育，自己的生老病死都在工厂可以搞定。这个时候，你只要努力，你就会发现，大家有光明的未来。

而21世纪以来，随着社会经济的发展，互联网的运用，特别是移动互联网的发展，打破了原来的职业阶梯，世面上有各种各样的机会，而这些机会，不是你努力就可以达成的了。

比如，前十年，工作不努力，但是买了房子，也赚的钵满盆满。而没有买房子，等着降价的，现在都是三房变两房，两房变公寓，公寓变成买不起了。

做媒体的，现在很多媒体陷入了危机，而自媒体的出现，微信公众号能卖出上亿， 吴晓波的巴九灵卖出了15亿。

《吐槽大会》的李诞毕业以后去到某媒体实习，如果按照正常的路径应该是成为报纸的一名编辑。

他原本是一个“心高气傲”的“文艺青年”，在某媒体单位实习时，自己去排大队好不容易抢到一张回家的火车票，回来在电梯里听到跑春运口的记者说自己能搞到票、不用去排队，于是他觉得“太没意思了”，自己很快就离开了。

李诞选择了去东方卫视的《今晚80后脱口秀》做编剧，后来开始推广脱口秀，作为制作人，制作了《吐槽大会》，《脱口秀大会》，成为中国脱口秀的引领人。

还有各种各样的带货直播，李佳琦带货直播一年赚两个亿，薇娅直接在直播间卖火箭， 这些在原来都是不敢相信的事情。

只要选择对了道路，一直努力，才有机会成功。既然选择那么重要，那应该如何选择的？

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那应该如何选择？

著名生涯规划师古典在《跃迁》里面讲到，在高价值区， 做正确的事情。过去的十年，机会是多了还是少了？就会试试多了，可同时你会发现，竞争也更激烈了，成功的几率也变小了。

而且当资源丰富的时候，选择的能力比执行更重要， 读书重要，可是这么多书， 选择很重要，自己成长很重要，可是如果方向不对，越努力，离成功越远，只能自我感动。

1）何谓高价值区

高价值区， 随着时代的改变，一直在变，一波接着一波的机会再发展，近十年，房子，淘宝的发展，八年前微博，五年前的公众号，三年前的抖音，快手，现在带货直播很火爆。小米创始人雷军说过：“只要站在风口，猪也能飞起来”， 高价值区就是在一个新的风口， 在这个风口做事，可以顺风飞起。

2）何谓做正确的事

做正确的事情，就是方向是对的，而且做事是高效的，投入和产出是非线性的。

1895年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）在研究国家的财富分布时，发现了一个很有趣的现象——每个国家的财富都呈现出一种分布方式，少部分人占据了大部分财富，而大部分人拥有少量财富——在坐标轴上，这是一个头部严重向左靠拢，还拖着长长尾巴的分布。

幂律的第一个特征，就是高度的不平均。最通俗的表达就是“二八法则”“马太效应”或者是“长尾理论”。20%的客户带来80%的生意，20%的人占有80%的财富，20%的词汇表达了80%的信息。

以二八法则为例，20%投入有80%的收益，在做事的过程中，找到事情的杠杆点，然后抵抗各种诱惑，坚定不移的专注于20%， 这需要强大的定力。

那要如何找到我们高价值区，进而去正确的执行呢？

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头部效应来做选择

什么时候头部效应呢？ 就是对于任何一件事，一般都只能记住前几名，甚至只记住第一名，其他的都不记得是谁，比如最高峰珠穆朗玛峰，第二名如果不是登山爱好者，一般人都不知道，用现在的话说“出圈”。

头部有更好的收益，在一个系统里，头部品牌吸引的注意力大概占40%，第二名是20%，第三名是7%~10%，其他所有人共分其余的30%。

头部的加速度更快，头部可以吸引更多注意力，可以得到更多的资源，有更多的正向反馈，而且头部之间互相交流和学习，加快头部的发展。

就像在头条写作， 如果你写得好，可以有更多人看，有点赞，评论，赞赏，官方会奖励青云，月度青云，还有签约的机会，官方工作人员引导参加各种活动，而且作者可以一起交流，组件MCN，抱团成长。这样比一个人单打独斗厉害多了。

根据优势和价值在这个坐标里面，可以分为四个区域。

第一，头部：高价值，高优势

在高价值区域的第一阵营，是风口上的猪、名校的优等生，主角。是我们追求的目标

第二，肥尾：高价值，低优势

在高价值区域的替补阵营，是大公司里面的边缘部门，名校里面的冷门专业， 热门电视的配角。

第三，小山头：低价值，高优势

这是在小公司的核心人员，是偏门领域第一名，小而美

第四，沙漠：低价值，低优势

这是小公司的边缘员工，非核心领域的非核心岗位，竞争小，相对舒服，时间一长，把自己的能力磨没了。

对于我们来说，肯定是要找到高价值，高优势，这样我们才能发挥头部效应，撬动自己成长，那如何找到自己的头部优势？

1）从价值而非优势出发

我们在做职业生涯规划的时候，经常是从自己的优势出发，来决定做什么，这样会导致出现误差。

所谓优势，全称是竞争优势，如果你没有进入竞争领域，没有经过了解或者只是粗略的了解，没有办法知道自己的优势到底是有多所优势。 很多时候都会高估自己。

韩寒曾经写过一篇文章，《不要再用业余的态度，去挑战专业》讲到一个故事， 从小打台球的韩寒，打败了作家圈台球高手石康， 折服了赛车同事，号称赛车场丁俊晖， 可是当他跟九球天后潘晓婷打球时候，刚开始觉得有一丝机会，但是潘晓婷把球摆好，说，你开球吧。韩寒那个晚上基本就干了一件事，那就是开球，根本就没有机会。

所以我们要先确定高价值，再思考优势。

当然，高价值的事情一般都是难的，而且是竞争激烈，但是要相信自己，高手会暂时放下自己的优势，思考价值，他相信只要方向正确，资源、技能、优势都是可以积累的。

2） 思考差异化优势

经常犯的错是，着急入场，一看到一家都进入了，怕晚了错过， 这个时候，直接撸起袖子下场，很少思考自己的差异化优势。

真正的高手会花很长时间观察好几个赛场，观察游戏规则、赢家的玩法，对比自己的实力，找到最好的优势角度切入。他们知道这种处处都有的机会，很多不属于自己；在那些属于自己的机会里，他们也并不着急出手，他们在等待更大的概率。

如果优势不足以当第一，那就搞差异化竞争；如果无法上主战场，那就先占领二线战场；如果综合能力胜不了，那么就找一个细分领域，然后从一个小头部，去更大的头部。 成功是成功之母，成为鸡头是变成凤头的捷径。

3） 从最近的头部做起，从鸡头变风头

有的人，眼高手低，喜欢一些高大上的名词，关注的领域离你的生活太遥远，不是你的赛场，网络时代，各种大佬谈着未来，世界，国际，开开眼界可以，但是对于解决当下苦难，没用。

如果你在一个小团队里，那么就先占领团队的头部；如果你是个三四线城市的老板，那就思考如何击穿自己的市场；如果你是个小创业者，那应该洞察的就是你的领域，思考如何盘活前1000名客户。如果你是快递员，那就思考如何先成为快递员的头部。再小的系统头部，都有巨大的效应，推动你去下一个头部。

通过这三步， 找到自己的头部，高价值+高优势的地方，当然这两个是一直变化的，从一个头部到另一个头部。

4

专注

找到了自己的头部， 就需要开始努力，这个时候，你会发现，有越来越多的资源，关注过来，诱惑你，跟你合作，这个时候如果动心，就会分心。

而且这个时候会有很多的追随者和模仿者，如果你不进步，就会没有办法保持自己的优势，有可能被超过。

当然，专注的指在一个层面专注，比如你写作，可以做专栏，可以做培训，可以做咨询，上课，这些是互相促进，而不是分散精力。

5

持续迭代，系统性进步

在专注的基础上，要注意总结，复盘，持续迭代，持续进步， 这里说的就是不是靠灵感，而是靠不断总结，不断进步。

郭德纲说相声是技术，练的是手艺，不会江郎才尽，他们不是靠着灵感，想到一个段子，而是有着传统相声作为底子，一遍一遍的练习，把各种各样的段子，梗，不断打磨， 再结合目前社会现象，自己的感悟，进而创造出新的段子。

6

写在最后

《马太福音》里面有句话：“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”

在物质丰富，选择机会很多的今天，选择比努力更重要，那应该怎么选择呢？ 根据头部效应，找到高价值，高优势的区域，然后专注，开始努力，持续迭代，系统性进步。

参考： 《跃迁》 古典

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