15年前，大學畢業的時候，優秀的畢業生，他們的目標是外企，四大，特別是寶潔，那是畢業生的天堂，而這些外企也是很高大上，在五星級酒店筆試，面試，大家都很嚮往。

而有些人，他們英語沒有那麼好，沒有那麼厲害，他們進入了阿里巴巴賣衣服襪子，進去了民企BAT。

而從前幾年開始，外企在國內的日子越來越不好過，那些進入外企的人，他們習慣了外企的work life balance，他們開始裁員，比如諾基亞手機已經消失了，Oracle也一樣，要撤出中國，這些員工不幹了，開始了拉橫幅。

而進入阿里的人，這些人隨着阿里一起成長，從小公司到中國最大的B2B公司，到淘寶，支付寶，這些人隨着公司的上市，很多實現了財富自由。

十五年前，沒有進去外企，進去阿里，不做鳳尾，做了雞頭， 可能起初是失落了，可是隨着阿里的發展，現在可以成爲了鳳頭。

10年前，大家剛畢業的時候，有的人想要獨立，不要爸媽的一分錢，買房付首付，覺得掏空一家四口的的錢包不好，太沒有出息。而有的人就掏空了四個錢包付了首付，買了房子。

現在發現， 這些房子是最好的保值投資，什麼都貶值，就這些房子是硬通貨，那些存在銀行卡里的錢，連個廁所都買不到了。

這就是選擇的力量，同樣的投入，不同的選擇，那就有不同的回報。

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爲什麼選擇重於努力？

在過去七八十年代， 經濟在擴張，公司快速發展，每個人都在公司，只要努力工作，就有機會，就可以加薪，升職，有固定的職業階梯，清晰的職業發展路徑，在中國，還能分到房子，孩子的教育，自己的生老病死都在工廠可以搞定。這個時候，你只要努力，你就會發現，大家有光明的未來。

而21世紀以來，隨着社會經濟的發展，互聯網的運用，特別是移動互聯網的發展，打破了原來的職業階梯，世面上有各種各樣的機會，而這些機會，不是你努力就可以達成的了。

比如，前十年，工作不努力，但是買了房子，也賺的鉢滿盆滿。而沒有買房子，等着降價的，現在都是三房變兩房，兩房變公寓，公寓變成買不起了。

做媒體的，現在很多媒體陷入了危機，而自媒體的出現，微信公衆號能賣出上億， 吳曉波的巴九靈賣出了15億。

《吐槽大會》的李誕畢業以後去到某媒體實習，如果按照正常的路徑應該是成爲報紙的一名編輯。

他原本是一個“心高氣傲”的“文藝青年”，在某媒體單位實習時，自己去排大隊好不容易搶到一張回家的火車票，回來在電梯裏聽到跑春運口的記者說自己能搞到票、不用去排隊，於是他覺得“太沒意思了”，自己很快就離開了。

李誕選擇了去東方衛視的《今晚80後脫口秀》做編劇，後來開始推廣脫口秀，作爲製作人，製作了《吐槽大會》，《脫口秀大會》，成爲中國脫口秀的引領人。

還有各種各樣的帶貨直播，李佳琦帶貨直播一年賺兩個億，薇婭直接在直播間賣火箭， 這些在原來都是不敢相信的事情。

只要選擇對了道路，一直努力，纔有機會成功。既然選擇那麼重要，那應該如何選擇的？

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那應該如何選擇？

著名生涯規劃師古典在《躍遷》裏面講到，在高價值區， 做正確的事情。過去的十年，機會是多了還是少了？就會試試多了，可同時你會發現，競爭也更激烈了，成功的幾率也變小了。

而且當資源豐富的時候，選擇的能力比執行更重要， 讀書重要，可是這麼多書， 選擇很重要，自己成長很重要，可是如果方向不對，越努力，離成功越遠，只能自我感動。

1）何謂高價值區

高價值區， 隨着時代的改變，一直在變，一波接着一波的機會再發展，近十年，房子，淘寶的發展，八年前微博，五年前的公衆號，三年前的抖音，快手，現在帶貨直播很火爆。小米創始人雷軍說過：“只要站在風口，豬也能飛起來”， 高價值區就是在一個新的風口， 在這個風口做事，可以順風飛起。

2）何謂做正確的事

做正確的事情，就是方向是對的，而且做事是高效的，投入和產出是非線性的。

1895年，意大利經濟學家維爾弗雷多·帕累託（Vilfredo Pareto）在研究國家的財富分佈時，發現了一個很有趣的現象——每個國家的財富都呈現出一種分佈方式，少部分人佔據了大部分財富，而大部分人擁有少量財富——在座標軸上，這是一個頭部嚴重向左靠攏，還拖着長長尾巴的分佈。

冪律的第一個特徵，就是高度的不平均。最通俗的表達就是“二八法則”“馬太效應”或者是“長尾理論”。20%的客戶帶來80%的生意，20%的人佔有80%的財富，20%的詞彙表達了80%的信息。

以二八法則爲例，20%投入有80%的收益，在做事的過程中，找到事情的槓桿點，然後抵抗各種誘惑，堅定不移的專注於20%， 這需要強大的定力。

那要如何找到我們高價值區，進而去正確的執行呢？

3

頭部效應來做選擇

什麼時候頭部效應呢？ 就是對於任何一件事，一般都只能記住前幾名，甚至只記住第一名，其他的都不記得是誰，比如最高峯珠穆朗瑪峯，第二名如果不是登山愛好者，一般人都不知道，用現在的話說“出圈”。

頭部有更好的收益，在一個系統裏，頭部品牌吸引的注意力大概佔40%，第二名是20%，第三名是7%~10%，其他所有人共分其餘的30%。

頭部的加速度更快，頭部可以吸引更多注意力，可以得到更多的資源，有更多的正向反饋，而且頭部之間互相交流和學習，加快頭部的發展。

就像在頭條寫作， 如果你寫得好，可以有更多人看，有點贊，評論，讚賞，官方會獎勵青雲，月度青雲，還有簽約的機會，官方工作人員引導參加各種活動，而且作者可以一起交流，組件MCN，抱團成長。這樣比一個人單打獨鬥厲害多了。

根據優勢和價值在這個座標裏面，可以分爲四個區域。

第一，頭部：高價值，高優勢

在高價值區域的第一陣營，是風口上的豬、名校的優等生，主角。是我們追求的目標

第二，肥尾：高價值，低優勢

在高價值區域的替補陣營，是大公司裏面的邊緣部門，名校裏面的冷門專業， 熱門電視的配角。

第三，小山頭：低價值，高優勢

這是在小公司的核心人員，是偏門領域第一名，小而美

第四，沙漠：低價值，低優勢

這是小公司的邊緣員工，非核心領域的非核心崗位，競爭小，相對舒服，時間一長，把自己的能力磨沒了。

對於我們來說，肯定是要找到高價值，高優勢，這樣我們才能發揮頭部效應，撬動自己成長，那如何找到自己的頭部優勢？

1）從價值而非優勢出發

我們在做職業生涯規劃的時候，經常是從自己的優勢出發，來決定做什麼，這樣會導致出現誤差。

所謂優勢，全稱是競爭優勢，如果你沒有進入競爭領域，沒有經過了解或者只是粗略的瞭解，沒有辦法知道自己的優勢到底是有多所優勢。 很多時候都會高估自己。

韓寒曾經寫過一篇文章，《不要再用業餘的態度，去挑戰專業》講到一個故事， 從小打檯球的韓寒，打敗了作家圈檯球高手石康， 折服了賽車同事，號稱賽車場丁俊暉， 可是當他跟九球天后潘曉婷打球時候，剛開始覺得有一絲機會，但是潘曉婷把球擺好，說，你開球吧。韓寒那個晚上基本就幹了一件事，那就是開球，根本就沒有機會。

所以我們要先確定高價值，再思考優勢。

當然，高價值的事情一般都是難的，而且是競爭激烈，但是要相信自己，高手會暫時放下自己的優勢，思考價值，他相信只要方向正確，資源、技能、優勢都是可以積累的。

2） 思考差異化優勢

經常犯的錯是，着急入場，一看到一家都進入了，怕晚了錯過， 這個時候，直接擼起袖子下場，很少思考自己的差異化優勢。

真正的高手會花很長時間觀察好幾個賽場，觀察遊戲規則、贏家的玩法，對比自己的實力，找到最好的優勢角度切入。他們知道這種處處都有的機會，很多不屬於自己；在那些屬於自己的機會里，他們也並不着急出手，他們在等待更大的概率。

如果優勢不足以當第一，那就搞差異化競爭；如果無法上主戰場，那就先佔領二線戰場；如果綜合能力勝不了，那麼就找一個細分領域，然後從一個小頭部，去更大的頭部。 成功是成功之母，成爲雞頭是變成鳳頭的捷徑。

3） 從最近的頭部做起，從雞頭變風頭

有的人，眼高手低，喜歡一些高大上的名詞，關注的領域離你的生活太遙遠，不是你的賽場，網絡時代，各種大佬談着未來，世界，國際，開開眼界可以，但是對於解決當下苦難，沒用。

如果你在一個小團隊裏，那麼就先佔領團隊的頭部；如果你是個三四線城市的老闆，那就思考如何擊穿自己的市場；如果你是個小創業者，那應該洞察的就是你的領域，思考如何盤活前1000名客戶。如果你是快遞員，那就思考如何先成爲快遞員的頭部。再小的系統頭部，都有巨大的效應，推動你去下一個頭部。

通過這三步， 找到自己的頭部，高價值+高優勢的地方，當然這兩個是一直變化的，從一個頭部到另一個頭部。

4

專注

找到了自己的頭部， 就需要開始努力，這個時候，你會發現，有越來越多的資源，關注過來，誘惑你，跟你合作，這個時候如果動心，就會分心。

而且這個時候會有很多的追隨者和模仿者，如果你不進步，就會沒有辦法保持自己的優勢，有可能被超過。

當然，專注的指在一個層面專注，比如你寫作，可以做專欄，可以做培訓，可以做諮詢，上課，這些是互相促進，而不是分散精力。

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持續迭代，系統性進步

在專注的基礎上，要注意總結，覆盤，持續迭代，持續進步， 這裏說的就是不是靠靈感，而是靠不斷總結，不斷進步。

郭德綱說相聲是技術，練的是手藝，不會江郎才盡，他們不是靠着靈感，想到一個段子，而是有着傳統相聲作爲底子，一遍一遍的練習，把各種各樣的段子，梗，不斷打磨， 再結合目前社會現象，自己的感悟，進而創造出新的段子。

6

寫在最後

《馬太福音》裏面有句話：“你們要進窄門。因爲引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找着的人也少。”

在物質豐富，選擇機會很多的今天，選擇比努力更重要，那應該怎麼選擇呢？ 根據頭部效應，找到高價值，高優勢的區域，然後專注，開始努力，持續迭代，系統性進步。

參考： 《躍遷》 古典

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