8年之後，蘇寧和京東再度開火。

火拼形式，依舊是真金白銀的價格戰。只不過，這次端着刺刀衝鋒的，變成了蘇寧。

5月25日，蘇寧和京東均舉辦了618發佈會。

京東“超級百億補貼、千億優惠”話音未落，蘇寧就放出了“J-10%計劃”，宣佈家電、手機、電腦、超市品類商品，比京東商品到手價至少低10%，買貴就賠。

蘇寧掐着點的價格戰，讓向來把618當成自己主場的京東，有些措手不及。

據蘇寧內部人士透露，這次價格戰是發佈會前數天，一次3個小時的深夜會議中敲定的。“兩家發佈會日期‘撞車’只是導火索，真正的原因，是蘇寧自身供應鏈和互聯網能力的積累。”

3個小時，3個計劃

從多個信源傳遞的消息可以印證：兩家企業把618發佈會都定在5月25日，是這場價格戰的導火索之一。

雖然在外界看來，618是京東的主場，但蘇寧顯然不想讓對方如願。據悉，在蘇寧那場深夜會議裏，當錨定京東開打價格戰的聲音傳出後，很快就達成了共識。

“從明天上午九點開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜！並且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，哪京東的價格一定是0元！買大家電的人，不關注京東必喫虧！”

蘇寧內部人士透露，劉強東2012年8月14日發的這條微博，在蘇寧的動員會上，被不同的人背出來不下5次。“這說明什麼，已經很明顯了。”

在蘇寧，打京東不需要動員。

3小時後，蘇寧的“J-10%”省錢計劃、“千百萬”爆款計劃、“1V1”服務計劃出爐，分別針對京東的超級百億補貼、千億優惠、百項服務。

“J-10%”省錢計劃，承諾針對家電、手機、電腦、超市類目，比京東商品到手價，至少再低10%。

“千百萬”爆款計劃，指的是200萬臺手機、100萬臺電腦、100萬臺1.5P空調、100萬臺55寸4K彩電、1000萬箱酒、1000萬箱奶製品、1000萬桶食用油、1000萬袋大米和1000萬斤牛肉，已經備貨完畢，而且價格直降到底，買貴就賠。

“1V1”服務計劃，則是蘇寧將服務力量調配到最大值，爲每⼀位用戶匹配1V1 服務管家。

被刪除的“正道成功”

蘇寧的618發佈會，採取雲發佈的形式，時長不超過20分鐘。

因此，5月25日當天，當“蘇寧便宜10%”已經漫天飛的時候，京東的發佈會還在進行當中。

會後，當被記者問及如何看待蘇寧發起的價格戰時，京東集團副總裁韓瑞回覆，“首先，京東一直在堅持做好自己，我們一直是正道成功，剛剛我也分享到，消費者一定可以在京東買到最優惠的商品。”

很快，這條信息就被刪除。這從另一個側面證明了，京東的確有些措手不及。

但蘇寧已經端着刺刀，衝上了灘頭。

5月26日，“J-10%”會場登上蘇寧易購APP。

4599元的iPhone 11、3779元的華爲Mate30 5G版、1799元的戴森吹風機等，直指京東手機3C的基本盤。其中，到手價2769元的華爲P30手機和799元的AirPods二代，價格甚至低過了拼多多。

蘇寧當天發佈的數據顯示，3000餘款爆款實現了10%-17%的降價幅度，補貼商品單天訂單量增長426%，關鍵詞“J-10%”搜索量全網增長9倍。

戰報最後還附上了一句：未來爆款數量還將急速增加。

顯然，蘇寧不打算“見好就收”。

“當天發佈的東西，第二天就能真正開賣，背後需要選品、定價、補貼、運營、客服一系列部門的協作，調動很多資源。這樣的效率，可以說很互聯網了。”有業內人士分析認爲，“能看出來，蘇寧這次是有備而來。”

果然，6月1日中午，蘇寧易購發佈618開門紅12小時戰報。戰報顯示：12小時蘇寧拼購訂單量同比增長268％，蘇寧超市訂單量同比增長139%，紅孩子雙線訂單量同比增長207%，蘇寧零售雲銷售額環比增長超48倍。

“輪迴”背後：雲店和快手

8年前，劉強東微博向蘇寧宣戰。8年後，蘇寧以其人之道還治其人之身。

戰爭的形式沒變，但京東已不是那個到處“挑事”的京東，蘇寧也不是那個“家電連鎖”的蘇寧了。

作爲互聯網電商的“食肉者”，微信入口依舊不能滿足京東的胃口。

5月27日，京東宣佈和快手達成深度戰略合作，快手用戶可以在快手小店直接購買京東自營商品，且物流、售後都可在小店內完成，無需跳轉至京東平臺，“一個短視頻直播電商平臺的生態閉環形成了。”

蘇寧同樣找到了自己的路徑。在618發佈會上，蘇寧易購集團副總裁顧偉表示，“雲店就是零售的終極形態”。

顧偉用4月30日重裝開業的南京新街口雲店來舉例：22小時銷售突破2億，其中超過3成來自於線上業務。

蘇寧的所謂雲店，首先是場景的“雲化”，即通過數字化的手段把商品、用戶交互搬到線上。其次，通過中心化的設計、規劃、輸出，統一標準做到“千店一面”，而在具體的選品陳列上，則結合本地的特色來更好的匹配用戶，做到“千店千面”。

包括直播，蘇寧也將以雲店爲基礎，用“店播”的形式切入。顧偉宣佈，618期間，蘇寧將上線10萬支網紅商品和500個大牌總裁直播，狂撒20億雲店紅包。

“我們會以蘇寧易購爲中心，進一步開放賦能，目標是幫助10萬家以上門店上線，服務附近的用戶，同時加快蘇寧易購平臺化建設，賦能服務10萬個商家。”顧偉表示，“未來所有的服務都需要落地，所有的店鋪都應該上線。如果沒有這20萬家雲店，蘇寧易購只是一個平臺電商而已。同樣，如果沒有蘇寧易購，20萬都將歸零。”

價格戰的背後，是供應鏈之戰

無論蘇寧的雲店，還是京東的電商，都是模式而已。

迴歸到618這場價格戰，比拼的還是供應鏈。

“10個蘇寧人，4個供應鏈”，蘇寧內部流傳的這句話，恰恰是底氣。

顧偉表示，這個618，蘇寧要在全國範圍內簽約12條民生產業帶，買斷200條生產線，包下1000個平價工廠和50個原產地。

無論是農產品還是工業品，蘇寧都要抓住源頭產地，建立“工廠/農村-平臺-消費者”的極簡供應鏈，打掉中間環節，把價格降下來。

蘇寧拼購總經理張奎表示，618前夕，蘇寧拼購團隊以東部沿海爲主，簽約了首批23個產業帶。6月6日，蘇寧拼購將推出“66產地直賣節”，“商品都是從原產地精挑細選出來的，歡迎大家來體驗真正的產地直賣。”

最近蘇寧的發聲，很頻繁，其價格戰的言論，讓人想起8年前。

2012年8月17日，劉強東在微博回應“停止價格戰”新聞時表態：“這是誤讀，價格戰永遠沒有結束那一天！”