作者 樂琰

如今，家樂福攜手蘇寧開發線上線下融合業務；麥德龍借力物美加速數字化發展和全渠道轉型；奧樂奇擬進一步完善線上渠道與分銷渠道的銷售策略，並密切與餓了麼和京東到家合作，足見各家實體零售商都將在線新經濟進行到底。

而在持續融合發展時，百聯等實體業者發現了一個以前被忽略的新商機——小型B端合作者。疫情之下，不少小型零售店鋪進貨困難，於是大型實體零售業者可以與其對接，協同發展。而其中也給了一些在線平臺新的商機。

貨圈全平臺經過調研發現，大部分小店在疫情之下受到的影響巨大，有67.6%的小賣部老闆反饋受疫情影響巨大；在這些老闆中，有10.64%的老闆已停業，3.2%的老闆已轉行，另有1.1%的老闆選擇了轉租店鋪。80後是參與此次調研的小店老闆主力軍，佔了近半壁江山。90後排位第二超過調研老闆總數的1/4。小店店主高學歷佔比達到47.5%。區別於傳統的線下進貨方式，有接近80%的老闆已經採用線上進貨，絕大部分老闆有1~3個線上進貨渠道。進貨渠道方面，京東掌櫃寶和阿里零售通平分秋色。第二梯隊的是易久批、百世店加、美菜、大潤發、中商惠民。“節省成本”是小店老闆選擇線上進貨主要原因。其中，“便於管理”、“必然趨勢”、“賺得更多”也是熱門的理由，還有小店業者因爲“節省空間”而選擇線上進貨。

“小店在疫情期間逆勢而動，響應社區的需求，想辦法解決基本的生計。這些小店是社會物資流動體系內的重要一環，他們具備電商沒有的點對點及來客銷售能力。小店經營逆勢而動，也是數字經濟加速快消渠道轉型升級。在店鋪生存能力普查報告中，反饋疫情影響巨大的小店業者中，有77.1%沒有開通網上賣貨；而在反饋沒有影響或影響不大的業者中，有58.9%的老闆，開通了網上賣貨幫助小店業者緩解了部分疫情的影響。”貨圈全聯合創始人莊菁指出。

經常服務於小型零售商商品管理的“愛庫存”也是一個案例，愛庫存副總裁巨穎表示，其之所以在整個電商格局基本既定的情況下還能快速發展，背後的原理就在於藉助了一種新興的力量——小B商家。

“我們通過大量的品牌商端，幫助我們的小B商家做好精挑細選的工作，做好交付一系列能力的輸出，包括幫助他們做零售的賦能，你不懂品牌、不懂貨品、不懂選品都沒關係，我來教你，就是這一系列的賦能，幫助這些小B商家從一個意願者到有能力者，到最後我們成爲他們堅強的後盾，能夠讓他們生意真正好起來，這就是我們‘愛庫存’存在的意義和價值。大家是相互的成就，因爲我們有了這樣的賦能體系，於是吸納了150萬的小B商家的店主族羣，也是通過這些小B商家更多延伸到他的忠實的C端客戶，讓我們可以用非常低的成本獲得C端的成本流量，這也成就了平臺GMV的直線上升。”巨穎如是說。