上週末，位於海寧的祥生錢塘新語開盤，不到300套房源最終引來近幾千組意向客戶。

這本該是開發商、中介雙贏的局面，卻不料最後變成了“開盤當天被砸盤”，而原因，在於開發商和中介之間的佣金糾紛

多家中介分銷帶來6000蓄客

開盤當天開發商卻“暗度陳倉”

祥生錢塘新語位於海寧和下沙的交界處，是正宗的“環杭”樓盤。這次開盤推出294套房源，總價85萬元起。爲了銷售順利，開盤前，該樓盤啓動了中介分銷爲樓盤造勢。

海寧的一位中介小趙告訴錢報記者，其所在中介門店與錢塘新語的渠道公司簽訂了分銷協議，他們負責帶客，成功售出可拿到3.5萬元/套的佣金。上週六，本是他值得開心的一天，因爲其近一個月的帶客付出終將有回報——祥生錢塘新語終於開盤了。

“一般來說，項目啓動中介分銷、蓄客，大約在一週左右，可祥生錢塘新語卻生生拖了一個月之久。”小趙表示，他從5月8日就開始爲祥生錢塘新語宣傳帶客，“我們幾家中介分銷爲錢塘新語蓄了大概五六千組客戶。可開發商卻遲遲表示還需要‘洗客戶’，暫時不開盤。”

直到6月5日，小趙接到通知，錢塘新語將在晚上9點開盤，要求其帶客戶到售樓處排隊。小趙帶着意向客戶早早來到了售樓處，從下午17點半一直等到了晚上22點，纔得到開發商更改地點的通知——開盤地點變爲藍豪酒店。

小趙等中介人員連忙帶着客戶前往現場，卻發現開盤已經基本結束，現場銷控表顯示房源已基本售罄。

小趙等中介這才意識到，“我們可能被開發商‘跳單’了”。所謂跳單，就是開發商爲了省去支付佣金，跳過中介私下與意向客戶接觸，或避開中介帶客，將房子賣給售樓處自然來訪客戶。“294套房源，每套佣金3.5萬元。這一次跳單可以爲開發商剩下一千餘萬的佣金，自然是划算的。”

帶客過來的中介們都憤怒了，羣情激憤下，等了一晚上的中介和購房者砸了售樓處。

不過事後，開發商祥生表示，不存在“跳單”的行爲，其開盤全權委託給了第三方公司。

對於開發商的說法，小趙並不認同。小趙說，早在2017年錢塘新語就發生過類似情況。當時小趙也是分銷方中介，蓄客到最終開盤時，小趙發現，中介帶來的客戶很少有買到房子的，而最終成交的幾乎全是售樓處的自然來訪客戶。

直到記者發稿前，小趙等中介仍未收到開發商的任何回覆。記者瞭解到，分銷的其中一方、杭州某知名中介公司已打算走司法途徑來討回公道。

另一家中介公司的經紀人表示，之前其公司幫祥生位於富陽的項目雲湖城分銷，帶了很多客戶，但祥生至今拖欠分銷費用不給，“祥生在這方面，口碑確實不怎麼好。”

中介分銷推動臨安、環杭樓市

佣金2%~7%，尾盤甚至高達20%

最近，不限購的臨安，以及海寧等“環杭”區域的樓市挺火爆。據錢江晚報購房寶數據顯示，臨安5月新房共計成交3901套，環比增長了63%，並創下2017年以來的新高。

臨安和環杭區域的火熱行情，除了不限購以及有地鐵、輕軌等規劃預期，也離不開中介分銷帶客的支撐。據悉，環杭區域幾乎80%的成交來自於中介分銷。

圖片來源：視覺中國

杭州中介進入杭州周邊三四線城市開拓業務，始於2017年（當時臨安還未劃入杭州市區）。2018年下半年，由於杭州市區二手房成交慘淡，中介開始大規模投入海寧、安吉、德清、柯橋、諸暨等環杭區域分銷帶客。

佣金高是臨安以及環杭市場的特點。行情慘淡之時，開發商們提供給中介分銷多種獎勵，如帶看獎勵、成交佣金，以及特殊獎勵（如成交後不但給予佣金提成，還會額外獎勵一些價值不菲的數碼產品等）。

據臨安某中介門店的經紀人透露，目前臨安以及環杭區域的住宅，提傭比例大約在2%~5%之間，商業最高則可達到7%。倘若碰到難賣的項目或尾盤，佣金點數甚至可達20%。

這樣的高佣金，也爲中介攬客創造了條件。不少經紀人爲了促成成交，會私底下提供返傭給購房者，而甚至中間會產生多道返傭的情況。假如開發商方面給出條件是賣出一套房源的佣金在10萬元，那麼除去品牌抽成、平臺抽成以及店東抽成以外，經紀人個人可以拿到3~4萬元，爲了促進成交，經紀人又可以拿出1~2萬作爲二級分銷的返傭提點。

不過，這類返傭的促銷手段往往會產生諸多紛爭，例如中介跑路，或開發商爲省佣金而不顧契約精神“跳單”。

來源：錢報杭州房產（qjwbdc）

值班編輯：倪王鎮