由于消费者健康饮水意识的增强，中国瓶装水产业得到迅速发展。据公开数据显示：过去十年，全球瓶装水的销售增长迅速，增长速度约为其它软饮料的3.8倍。如今，我国瓶装水的消费市场已经超过了30%，说明越来越多的中国消费者开始将瓶装水作为日常饮用水来源。就全国销售总额而言，已超过全球瓶装水销售总额的四分之一。

在瓶装水销售节节攀升的同时，各品牌也开始重视自己的细分市场和竞争对手。我国瓶装水行业目前的竞争格局已基本成型，在行业中销量领先的品牌主要有农夫山泉、昆仑山矿泉水、怡宝纯净水、崂山矿泉水、娃哈哈纯净水等，国内瓶装水行业市场竞争较为激烈。

当前，各大品牌不仅全面加速推进全国化零售渠道，在电商渠道也是纷纷涌入。但有一个品牌知名度不高，却以“黑马”的姿态在饮用水零售榜单领跑。

上个世纪90年代以来，西藏第一瓶矿泉水在拉萨问世，经过十多年的发展已逐步形成了以拉萨、林芝、山南等地为中心的西藏矿泉水生产格局，矿泉水生产厂家已达数十家，培育出“5100”、“珠穆朗玛”、“圣地”、“神水”、“卓玛泉”等知名瓶装水品牌。

在这些品牌中，以“5100”、“珠穆朗玛”、“卓玛泉”为主的瓶装水品牌，作为西藏瓶装水品牌的代表，正逐步成为发展当地特色产业的名片，并凭借水源的优势，在中国高端瓶装水市场抢占一席之地。其中，“卓玛泉”是由中国石化和联合西藏高原天然水有限公司共同打造的瓶装水品牌。

易捷作为中国石化旗下全国范围内规模最大的连锁便利店，在国内拥有3万家门店，每天为超过2百万人提供服务。“卓玛泉”依托其营销网络、客户资源等优势开辟新的销售路径并开始向海外推广销售，短短几年的发展，已经成功跻身国内瓶装水产业前列。

回顾卓玛泉的发展之路，从开始进入瓶装水市场就坚持走低价亲民路线的经营模式。通过打通互联网大流量入口，会员自建线上购物通道，同时覆盖各种主要的电商平台以及社交媒体等渠道，最大限度地接触目标受众，深化与用户的互动，成功地将目标受众变为会员。

如今，卓玛泉已成功地走出加油站，除了在营销上“另辟蹊径”走出一条互联网运营的新路，还多次跨界合作，通过多次冠名赞助法国超级杯、国际田联世锦赛等体育赛事在海外市场打开品牌知名度。去年12月22日出口委内瑞拉的饮用水项目更是创造了“卓玛泉”最长运输距离、最大单程运量的出口纪录，“卓玛泉”走向国际市场又跨了一步。