中国人一直很讲究，特别是有钱以后，吃喝玩乐都要说出个一二三四，而对于占身体70%的水来说，更是马虎不得，从大大小小社区里红火的桶装水销售机就能感觉出来，而对于瓶装水，更是外出的必备。

今天，我们就和大家剖析恒大冰泉，看看最尴尬的一瓶水，3年投60亿广告，亏了40亿后被甩锅背后之殇。

目前，市场上的各种饮用水名称眼花缭乱，但细分之下，主要有三种：纯净水、矿物质水和矿泉水。其中，价格最贵的就是矿泉水。矿泉水也分等级，主要有四种来源：冰川矿泉水、天然矿泉水、饮用优质泉水、文化背景泉水。

1986年，瓶装水刚刚进入大众视线，法国依云进入中国市场，这瓶来自阿尔比斯山，号称经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化的矿泉水，迅速俘虏了youqian有钱的国人，而中国从此有了高档进口矿泉水，那时候依云只在涉外高档友谊商店和饭店中销售，标价12元，当时上海人月平均工资141元。

2009年10月1日，中国新修订实施了《饮用天然矿泉水》，同国际矿泉水标准接轨，大量外国矿泉水开始提速进入中国市场。

2010年，有营养领域的专家分析：发展到2020年，中国的高端水消费市场将超过千亿规模，一二线城市家庭中的饮水，将普遍被纯净水替代。其中，在全部的14亿人中，大约有5000万人选择消费高档矿泉水，约2亿到3亿，选择普通纯净水，其他人员，则为低端消费群体，饮用自来水。

2020年到来了，但可惜的是，期待中的千亿规模并没有出现，100亿成为一个难以逾越的大山。

数据显示，到目前我们身边的外资矿泉水品牌已经达到55个，依云是领头羊。领先的还有依云的价格，其推出的由法国时尚品牌Christian Lacroix设计的750毫升纪念瓶，一瓶水卖到99美元，约合人民币700块钱。你还不要觉得贵，手慢你抢不到，黄牛直接加价3--5倍。

中国人是聪明的，特别是中国房地产商人。印钞机般的水市场，直接打动了恒大的心。

2013年，恒大地产销售首次突破千亿。11月9日晚，恒大首次夺得亚冠，恒大冰泉的胸前广告，一夜成名。11月10日，恒大冰泉发布会召开，当时宣布2014年销售100亿，2016年达到300亿的目标。

而后，是铺天盖地的宣传。依托长白山水源地，里皮、成龙、范冰冰、金秀贤、全智贤等等明星轮番上阵卖水。谁叫咱有钱啊。2014一年，恒大砸出广告费13个亿，业绩也是开门红，实现4亿元。这一年，恒大跻身中国房地产前三。

此时的恒大冰泉信心满满，单纯从每瓶5元的定价就能感受到，彼此的可口可乐和百事均为2.5元，而在大众心理上，水的价值和饮料相比差多了。

2015年9月9日，恒大在广州召开发布会，宣布主打500ml降至每瓶2.5元，市场上甚至还有买二送一的促销活动。而这一年开始，500ml的依云水降低到8～9元，同时大规模向华润、易初莲花等二、三类商超布局。

2016年9月28日，恒大集团终于放弃在快消品上的目标，18亿卖掉恒大冰泉，许家印撤退。旋风一样进入矿泉水市场，又像风一样撤退。这个被恒大集团寄予厚望的非地产业务，只是花掉了60亿的营销费用，而总计亏损高达40亿元。

恒大冰泉走麦城，表面上看是经营策略的失败，但深层次是跨界经营的风险。最近一直硝烟未散的恒大与贾跃亭之争，这背后隐藏的，也归于跨界学费吧。