中國人一直很講究，特別是有錢以後，喫喝玩樂都要說出個一二三四，而對於占身體70%的水來說，更是馬虎不得，從大大小小社區裏紅火的桶裝水銷售機就能感覺出來，而對於瓶裝水，更是外出的必備。

今天，我們就和大家剖析恒大冰泉，看看最尷尬的一瓶水，3年投60億廣告，虧了40億後被甩鍋背後之殤。

目前，市場上的各種飲用水名稱眼花繚亂，但細分之下，主要有三種：純淨水、礦物質水和礦泉水。其中，價格最貴的就是礦泉水。礦泉水也分等級，主要有四種來源：冰川礦泉水、天然礦泉水、飲用優質泉水、文化背景泉水。

1986年，瓶裝水剛剛進入大衆視線，法國依雲進入中國市場，這瓶來自阿爾比斯山，號稱經過了長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化的礦泉水，迅速俘虜了youqian有錢的國人，而中國從此有了高檔進口礦泉水，那時候依雲只在涉外高檔友誼商店和飯店中銷售，標價12元，當時上海人月平均工資141元。

2009年10月1日，中國新修訂實施了《飲用天然礦泉水》，同國際礦泉水標準接軌，大量外國礦泉水開始提速進入中國市場。

2010年，有營養領域的專家分析：發展到2020年，中國的高端水消費市場將超過千億規模，一二線城市家庭中的飲水，將普遍被純淨水替代。其中，在全部的14億人中，大約有5000萬人選擇消費高檔礦泉水，約2億到3億，選擇普通純淨水，其他人員，則爲低端消費羣體，飲用自來水。

2020年到來了，但可惜的是，期待中的千億規模並沒有出現，100億成爲一個難以逾越的大山。

數據顯示，到目前我們身邊的外資礦泉水品牌已經達到55個，依雲是領頭羊。領先的還有依雲的價格，其推出的由法國時尚品牌Christian Lacroix設計的750毫升紀念瓶，一瓶水賣到99美元，約合人民幣700塊錢。你還不要覺得貴，手慢你搶不到，黃牛直接加價3--5倍。

中國人是聰明的，特別是中國房地產商人。印鈔機般的水市場，直接打動了恒大的心。

2013年，恒大地產銷售首次突破千億。11月9日晚，恒大首次奪得亞冠，恒大冰泉的胸前廣告，一夜成名。11月10日，恒大冰泉發佈會召開，當時宣佈2014年銷售100億，2016年達到300億的目標。

而後，是鋪天蓋地的宣傳。依託長白山水源地，裏皮、成龍、范冰冰、金秀賢、全智賢等等明星輪番上陣賣水。誰叫咱有錢啊。2014一年，恒大砸出廣告費13個億，業績也是開門紅，實現4億元。這一年，恒大躋身中國房地產前三。

此時的恒大冰泉信心滿滿，單純從每瓶5元的定價就能感受到，彼此的可口可樂和百事均爲2.5元，而在大衆心理上，水的價值和飲料相比差多了。

2015年9月9日，恒大在廣州召開發佈會，宣佈主打500ml降至每瓶2.5元，市場上甚至還有買二送一的促銷活動。而這一年開始，500ml的依雲水降低到8～9元，同時大規模向華潤、易初蓮花等二、三類商超佈局。

2016年9月28日，恒大集團終於放棄在快消品上的目標，18億賣掉恒大冰泉，許家印撤退。旋風一樣進入礦泉水市場，又像風一樣撤退。這個被恒大集團寄予厚望的非地產業務，只是花掉了60億的營銷費用，而總計虧損高達40億元。

恒大冰泉走麥城，表面上看是經營策略的失敗，但深層次是跨界經營的風險。最近一直硝煙未散的恒大與賈躍亭之爭，這背後隱藏的，也歸於跨界學費吧。