我们在和客户介绍一款产品的时候，客户常常觉得贵，再看看。但你发现你的产品似乎已经很优惠，为什么客户就是觉得贵呢？

你有没有考虑一个问题，在信息不对称的情况下，客户只能通过价格去横向比对你的产品，他们不知道其中的门门道道。就好像矿泉水他在山中一文不值。在便利店他能价值2-3元，在星巴克他被标价25元。并不是水发生了本质变化，因为不同的场景，赋予其价值是完全不同的。所以你必须学会塑造产品价值，才能让客户觉得你的产品物超所值。

我建议大家有兴趣可以好好看下《舌尖上的中国》这个节目，整个拍摄的过程就是一个非常经典的产品价值塑造过程，他会向你介绍食物选材，制作工艺，耗时，历史文化传承等一系列的内容，从而你认定这个美食他是有价值的，看着看着你自然觉得这么美好的食物，我愿意花钱去购买。

塑造产品价值，应该越具体越好，一针捅破天，少就是多，多就是少。可以简单明了地让客户明白。塑造产品价值有如下几个方法：

一、价格标杆法

1、跟人对比。简单理解，你可以通过和其他人的横向对比，和客户讲故事。我就以我所从事的教育行业为例：某某同学，报名了我们的课程，去年整体的进步情况是如何的，可以实际的把成绩和提分效果给客户看，这样实际的案例，自然能够信服。

2、跟过去损失，跟未来收益比 。

根据你的产品帮助客户梳理出做他的答卷。我继续以我所从事的教育行业为例，我会和客户讲，教育它是一个投资，投资你的孩子，也是投资你的未来。学习好的孩子，考取优质大学的孩子，大环境下他的未来一定是能够先拔头筹。并且附上相应的案例，例如优秀的人都是毕业于某某大学。

3、跟不做比较。

详细和客户介绍下，如果不做这件事，对他的损失是多大，别人都在跑了，而你却无动于衷。如果你孩子目前的情况，继续恶化下去，别说名校，就连本科都难以逾越。

4、跟竞品比

任何行业都有竞品，你必须对你的竞品价格足够掌握，那么在了解竞品的情况下，你与竞品某个环节进行横向对比。

二、运用稀缺对比法

可以就产品生产者的情况，就行产品价值塑造。例如：产地，工艺，时间。例如安溪铁观音，产地是安溪。自然他的产品被赋予了地域价值。纯手工打造，你的产品通过艺难度，被赋予了工艺价值。佛跳墙必须熬制24小时，通过时间赋予了它的产品价值。

塑造完产品价值，再做零风险承诺，让客户能够简单，快速，便捷的体验你的产品，真正的实际解决客户需求，我相信你的业绩马上翻翻，希望能够帮助到大家，喜欢的点个关注哦。