我們在和客戶介紹一款產品的時候，客戶常常覺得貴，再看看。但你發現你的產品似乎已經很優惠，爲什麼客戶就是覺得貴呢？

你有沒有考慮一個問題，在信息不對稱的情況下，客戶只能通過價格去橫向比對你的產品，他們不知道其中的門門道道。就好像礦泉水他在山中一文不值。在便利店他能價值2-3元，在星巴克他被標價25元。並不是水發生了本質變化，因爲不同的場景，賦予其價值是完全不同的。所以你必須學會塑造產品價值，才能讓客戶覺得你的產品物超所值。

我建議大家有興趣可以好好看下《舌尖上的中國》這個節目，整個拍攝的過程就是一個非常經典的產品價值塑造過程，他會向你介紹食物選材，製作工藝，耗時，歷史文化傳承等一系列的內容，從而你認定這個美食他是有價值的，看着看着你自然覺得這麼美好的食物，我願意花錢去購買。

塑造產品價值，應該越具體越好，一針捅破天，少就是多，多就是少。可以簡單明瞭地讓客戶明白。塑造產品價值有如下幾個方法：

一、價格標杆法

1、跟人對比。簡單理解，你可以通過和其他人的橫向對比，和客戶講故事。我就以我所從事的教育行業爲例：某某同學，報名了我們的課程，去年整體的進步情況是如何的，可以實際的把成績和提分效果給客戶看，這樣實際的案例，自然能夠信服。

2、跟過去損失，跟未來收益比 。

根據你的產品幫助客戶梳理出做他的答卷。我繼續以我所從事的教育行業爲例，我會和客戶講，教育它是一個投資，投資你的孩子，也是投資你的未來。學習好的孩子，考取優質大學的孩子，大環境下他的未來一定是能夠先拔頭籌。並且附上相應的案例，例如優秀的人都是畢業於某某大學。

3、跟不做比較。

詳細和客戶介紹下，如果不做這件事，對他的損失是多大，別人都在跑了，而你卻無動於衷。如果你孩子目前的情況，繼續惡化下去，別說名校，就連本科都難以逾越。

4、跟競品比

任何行業都有競品，你必須對你的競品價格足夠掌握，那麼在瞭解競品的情況下，你與競品某個環節進行橫向對比。

二、運用稀缺對比法

可以就產品生產者的情況，就行產品價值塑造。例如：產地，工藝，時間。例如安溪鐵觀音，產地是安溪。自然他的產品被賦予了地域價值。純手工打造，你的產品通過藝難度，被賦予了工藝價值。佛跳牆必須熬製24小時，通過時間賦予了它的產品價值。

塑造完產品價值，再做零風險承諾，讓客戶能夠簡單，快速，便捷的體驗你的產品，真正的實際解決客戶需求，我相信你的業績馬上翻翻，希望能夠幫助到大家，喜歡的點個關注哦。