如何看待“直播带货系统是电商新宠”的说法?
目前国内传统电商行业由于种种问题,都遭遇了瓶颈,比如淘宝,中小商铺由于推广流量难得而在逐渐减少,拼多多则因为过度营销和产品把控能力而失去了部分用户的信任,相信他们也在努力的整改中。
而这时候,直播带货系统凭借着“高流量”“高信任度”的双重标签在这场电商厮杀中以第三方角色的姿态杀出,备受瞩目,不禁开始引人深思“直播带货系统”或者说“社交电商”,究竟有何“魔法”?
一、 直播带货系统的“魔法”解读
1、 社交加速成单
互动、沟通、关注、分享、讨论是组成社交行为的五大元素,直播带货系统完美应用了这些社交手段,有力加速了电商销售成单速度,提高客户转化率。
2、 营销成本降低
直播带货系统走KOL营销路线,且采用UGC方式生产内容,使得带货直播的主播用户量极大,尽管头部主播的流量费依然不菲,但中尾部主播的带货费用还是极大降低了商家的营销成本。
3、 增强客户黏性
客户黏性提升会引来更多的成单,而直播带货系统凭借其直播、短视频功能,互动、沟通、关注、分享、讨论的种种方式,能够给商家带来提升用户黏性的渠道,这是非常可贵的。
4、 打造口碑效益
“XX推荐”的口碑效益,可以引发二次传播,且能够教长期使用以获得相对(直播而言)更长期的效益。
综上所述,直播带货系统能够绕过原有电商平台,为商家带来新的引流渠道,还能降低成本、增加用户黏性和加速成单,这是“直播带货系统打破电商寒冬”说法的由来。
二、 如果需要开发直播带货平台,可以从哪些方面入手呢?
1、 确定直播带货系统的定位
主要思考:该直播带货系统以什么形式进行运营,是自有商城,以卖货为主要营销手段,还是以对三方平台的引流为主,自身只作为引流渠道存在?
2、 确定实现业务的主要功能
直播、短视频、三方跳转链接或商城功能、家族功能等等,由于直播带货系统的特殊性,需要进行独立的设计开发。
3、 确定实现推广的主要功能
分享直播间、邀请好友赚收益、广告功能、推广优惠券等等
三、 直播带货系统怎么开发
直播带货系统开发的方式有很多种,大致划分的话,适合运营的有两种:
1、 源码二开
在已有直播程序上进行二次开发,开发出更适合直播带货系统的功能和机制,最终实现运营需求。
2、 定制开发
完全根据运营的需求定制直播带货系统,成本高,效果视开发团队能力而定。
四、 外在因素
随着电商行业的厮杀愈加激烈,为电商服务的引流手段也会越来越多,直播就是其中一种方式,直播带货系统的出众并非偶然,其背后也存在着直播行业多年来对互动技术和音视频传播技术、负载均衡技术等技术的不断积累。
相信未来,在软件开发技术和网络环境技术的不断发展中,直播带货系统一定会更创辉煌,让我们拭目以待。
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