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小基快跑

可以陪聊哦！

說到互聯網的社交之王，大家都能想到QQ和微信。

企鵝帝國的業務已經貫穿中國網民的生活，而這座帝國的主心骨，就是QQ和微信。

雖然每年都有新的聊天軟件出現，卻還趕不上暴死的速度，少數活下來的，也都躲在灰色地帶苟且偷生。

但最近，有微博大V爆料稱，雖然微信、QQ市場佔有率高，地位牢不可破，但是騰訊的內部員工們整天如臨大敵、戰戰兢兢，都在討論小天才電話手錶會不會幹掉他們....

是的，你們沒有看錯。

就是那個，找啊找啊找朋友，找到一個好朋友的 小天才電話手錶。

這款前後雙攝可以翻轉的攝像頭，戴上它能完美 Cosplay 柯南翻起表，蓋瞄準毛利小五郎時的英勇身姿，還有九重定位、AI識物、小度語音助手、游泳級防水.....的兒童電話手錶。

已經成爲當下校園中認同度最高的裝備

開學啦，你的裝備準備好了嗎？

要一個人去上學了，

你不會還沒有電話手錶吧？

千萬不要小看小學生的戰鬥力和購買力，

憤怒的小學生分期五星，曾讓釘釘跪地求饒。

同時小學生的用戶粘性也把小天才手錶

推到了與喬幫主一樣的高度。

證明小天才手錶江湖地位的有一句話：

在小學校園裏小學生戴的智能手錶，

除了小天才，

就是其他。講真，我上一次聽到這種句式還是

“手機分兩種。

一種是蘋果，

另一種是其他”。

我們先來看一組數據：

據 IDC（互聯網數據中心）的 2019 年中國前五大可穿戴設備廠商出貨數據顯示，步步高（小天才製造商）排在第四名，僅次於蘋果。

雖說出貨量還不及蘋果的一半，但需要注意，小米、華爲、蘋果的數據包含手錶和耳機，而步步高的成績則幾乎全靠面向兒童市場的「小天才電話手錶」支撐。

Counterpoint（互聯網數據資訊網） 公佈的 2019 年全球兒童手錶市場佔有率顯示，來自中國的兒童智能手錶佔有全球市場的 62%。

其中小天才手錶（英文名 imoo）佔全球市場 26%，遙遙領先第二名華爲的 9%。

其實小天才電話手錶已經深耕兒童市場很多年了。

家長們在給孩子買智能手錶時，最開始還是傾向於Apple Watch或者小米、360，但是架不住孩子們的軟磨硬泡。

難道是小天才電話手錶有什麼酷炫的高科技？

還真不是，反而很多家長都覺得，它就是在收“智商稅”。

最新款的Z6售價1598元，足以買個3代Apple Watch了。

以高端系列中的最新款Z6爲例，支持前後雙攝、九重定位、1.41英寸AMOLED屏、小度語音助手，售價是1598元。

而小米的米兔電話手錶3硬件配置與其相似，還另外搭載了40萬正版兒歌、故事，才賣699，紅衣教主家的同等級兒童手錶也賣不到小天才電話手錶的一半。

猶太人說過，“小孩和女人的錢最好賺”，雖然這句話的真僞已經無法考證，但卻反映出一個事實，女人和兒童都是不可忽視的市場。

儘管家長們有意見，但是孩子們卻非常喜歡。

是什麼原因讓小天才電話手錶有了藐視一衆友商的資本？

又是什麼原因讓家長們拋棄了Apple Watch？

還有什麼原因讓微信內部員工們整天如臨大敵、戰戰兢兢？

歡迎走進小天才的營銷江湖。

很天才的小天才

小天才打造了一個類似 iOS 的封閉系統，就像 Android 用戶不能用 iMessage 和 iOS 通訊一樣，

只有小天才手錶才能添加小天才手錶爲好友。

現在的小學校園裏，可以說只有小天才手錶和其他，不管是華爲、小米還是 Apple Watch 都會是異類，擁有小天才，才擁有進入千萬小學生社交網絡的通行證。

兩塊小天才電話手錶，只需要輕輕一碰就能加爲好友，

加了好友之後，可以互相點贊、查看動態。

不要小看孩子們的攀比心，

想想當你的女神和狗蛋用“碰一碰”確立好友關係時，你可以看到 Apple Watch 的藍寶石玻璃上，映出你含淚的雙眼。

如果你不用小天才，

不管你用的是什麼果什麼爲，

你就交不到小朋友，

隔壁的小麗不會理你，

班裏的四人幫也不會跟你玩，

誰誰都看不起的小黑，

也敢朝你投來鄙夷的目光。

你年紀輕輕頭還沒禿

卻已經成了社交黑洞！

分分鐘孤獨終老！

這誰頂得住啊？

最後，孤獨的你只能將手機捆在狗子身上刷微信步數，而你的女神正和狗蛋戴着小天才在公園漫步。

當同學聚會你數零錢的時候，

狗蛋伸出手錶掃碼支付出盡風頭……

融入其羣體是小朋友的剛需，

相比之下，大人們最在乎的各種硬件配置和性價比或許不值一提。

這時候拒絕交智商稅的家長，

終於聽懂了小天才的廣告歌：

「找啊找啊找朋友，找到一個好朋友，你也有，我也有，大家都是好朋友」。

當家長決定爲小天才買單時，

你以爲只要大家都帶小天才就完事兒了？

小天才還有等級之分！

從入門的 Y 系列（300左右），到高端的 Z 系列（1500左右），每年升級換代，就像當年尊貴的 QQ 會員一樣讓人慾罷不能。

被安排得明明白白

這麼厲害的產品，到底是哪位大佬發明的呢？

可當我搜索後看到“段永平”三個字時我沉默了。

在中國有多少兒童能逃出他的手掌心......

似曾相識的套路

地球上最懂中國兒童的智能硬件日不落王朝，就是段老師締造的。

比如我們熟悉的小霸王學習機和步步高點讀機。

上世紀80年代末，任天堂的紅白機風靡一時，這是一款功能單一的遊戲機，「踩蘑菇」、「魂鬥羅」、「坦克大戰」

這些國人耳熟能詳的 IP 都是在紅白機上開花的。

每個小孩都想擁有一臺屬於自己的遊戲機

然後打上三天三夜的超級瑪麗、魂鬥羅。

在 80、90年代的中國，遊戲仍是洪水猛獸，一臺價格高，又耽誤學習的遊戲機，這個詞說出口就可能招來一頓混合雙打。

然而段總，就打開了他的第一個錦囊，抓住用戶心理

小霸王真正的客戶是誰？

是孩子嗎？

不，是家長！

家長覺得價格高？

那我們就仿製紅白機價格，卻只有任天堂的四分之一。

家長害怕耽誤孩子學習？

沒關係。

我們可以硬生生將一臺「遊戲機」包裝成了「學習機」。

小霸王學習機專門用來學習。

在完成對家長的第一步心理建設之後，緊接着就是鋪天蓋地的廣告。

要請，就請最有名的明星，

於是段總請來了成龍作爲小霸王的代言人

而廣告詞，也特別講究“同是天下父母心，望子成龍小霸王”。

望子成龍哎

哪個父母不想望子成龍

又和學習有關

又有寓意

買買買

在打出廣告之後，段總又不斷鋪設線下門店，

完成了第三步，

鋪好線下渠道。幾乎每個城鎮都能看到小霸王的線下廣告，

這在沒有網絡直播的90年代絕對不可小覷。

在望子成龍的循環洗腦下，同時戳中客戶（家長）和用戶（孩子）的痛點，讓小霸王在 90 年代初便拿下了 80% 的市場，銷售額達到 10 億。

但是，小霸王的成功卻並不是段總的成功，

由於段總終究只是小霸王的廠長，

不是擁有者。

當與集團發生衝突時段總只能黯然離場。

當時和段總一起走的還有六個人，

其中OPPO的創始人陳永明、VIVO的創始人沈煒和步步高現在的CEO都在其中。

這也就是段總創業最初的出道天團。

離開小霸王后段總創立了步步高，

步步高完全復刻了小霸王的打法。

首先是抓心理，

無論是小學生還是他們的家長，

都不會拒絕步步高學習機。

英語難？

沒關係，步步高學習機幫你。

學習太枯燥？

沒關係，步步高裏有遊戲可以幫你調節一下。

而且很多家長還不知道這事，當時有個更洋氣的說法叫鍛鍊腦力。

作爲一個小孩，

誰還不想有個學習幫手誰還不想，

正大光明地“鍛鍊腦力”？

這一次的廣告，

段總請到了劉德華，

華仔的“世間自有公道，付出總有回報說到不如做到，要做就做最好步步高”，又一次唱進了家長們的心坎裏。

“哪裏不會點哪裏，媽媽再也不用擔心我的學習”。

不管過去幾年，打開電視還能聽到這句常念常新的廣告語，步步高女孩高考分數也一度又上熱搜。

我也說不清，

小時候的步步高點讀機，

到底對我的學習有沒有幫助？

在沉寂一段時間之後，

段總又推出了新產品小天才電話手錶。

小天才使用了步步高的升級版配方，並且更猛。

小天才電話手邊的廣告是兒歌，孩子們對這個調調都很熟悉 而歌詞中的

“無論你在哪裏，一個電話馬上找到你”

又戳中了許多家長的痛點，

不就是錢麼掏了掏了掏了。

而當市面上開始出現同類產品， 它們期待着用更低的價格更好的參數，

打敗小天才時，

才發現了小天才的“護城河”——社交功能。

因爲只有小天才電話手錶才能添加另一部小天才電話手錶爲好友，

小天才很高貴，一般手錶都不配。

想當年騰訊、360發動“3Q大戰”，揹負罵名都想完成“排他性”最後都沒成功，但小天才電話手錶就這樣輕輕鬆鬆地完成了。

這一點都不難理解：社交產品，最重要的就是用戶基數，用戶越多，黏性越大，雪球也會越滾越快，小天才手錶還支持羣聊，朋友圈，點贊等功能，這個專爲小學生打造的社交生態已經成型。

如果全班同學都用小天才，

二狗子用小天才碰走了你的同桌。

大毛用小天才和女神聊得起勁，

你一個人帶着再高端的設備能咋地，

也還是沒有小夥伴。

不管是它貴，還是它功能不強大，

你可以吐槽他，但你必須得用它。

而對於家長來說，電話手錶只是聯繫孩子確保孩子安全的工具，而且孩子願意用，買別的孩子不戴，這樣無限循環下去小天才手錶就愈發火了。

最重要的是小天才電話手錶的用戶們也“爭氣”，

當被問及“你願意拿什麼去換一塊小天才電話手錶時”，除了AJ、球衣之外，還有小朋友回答“願意用每科95分的成績去換”和“願意用做家務活兒去換”。

少女強則馬雲強，

少年強則馬化騰強，

少兒強則小天才電話手錶強

花1千多元， 換一個聽話懂事愛學習的好孩子，

如果你是家長，就問你願不願意？

小編是非常願意的。

在營銷天才、資本的運作下，

小天才電話手錶不斷地刷新銷量。

正應驗了他的那句廣告語：

「不管你在哪裏，一個手錶（電話）征服（找到）你」。

現在小天才手錶肯定沒辦法顛覆微信，

但等幾十年後，用小天才手錶的那些小朋友長大了呢？

就小朋友使用頻率和時長來說，

這種用戶粘性是微信遠遠不及的。

等這些後浪成長起來了呢？

他們是會選擇老年人都在用的微信

還是自己從小用到大的小天才？

主要參考資料：

蛋蛋姐、酷玩實驗室，《如果微信倒下，沒有一塊小天才電話手錶是“無辜的”》；

小淙、電手、《多年以後撼動QQ微信地位的，竟然是小天才電話手錶？》

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xiaojikuaipao2014

小基快跑

輕思考、微幽默的投資那些事兒

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