广交会参展新方式网上广交会。广交会的会期为期十天，由于受到疫情的影响，广交会开创了新的参展方式，2020年6月15日-24日，全部展览内容将同时上线互联网平台。创新参展方式在为外贸行业提供方便的同时，也能确保疫情防控工作的正常推进，但也为参展商带来了新的挑战——如何让自己的产品在琳琅满目的参展商品海洋中脱颖而出？汇信外贸管理软件为大家准备了一些小建议，希望能够在广交会开始之前为大家的会议筹备工作增添一份力。

技巧一：如何准备参展商品的图片

现代化快节奏的生活方式已经让人们越来越离不开移动设备，现代人越来越倾向于利用碎片化的时间来接收信息，汇信外贸软件告诉你应该如何让自己的产品图片在有限的时间里，能够得到更多的展示呢？

1、提高产品图片在谷歌上的排名

根据点击数据流量公司Jumpshot和Moz的数据显示，谷歌图片搜索份额约占整体搜索量的22.6%，其市场份额相当可观。

许多专家都认为，如果一个企业的产品图片展示的够专业，将会大大的减少客户的流失，尤其是在谷歌这种国际性网站上有排名靠前的图片，这种图片有助于减少客户的迟疑，提高订单的转化率。所以谷歌图片（Google Images）的排名对企业来说，是一个重要的刺激流量转化的因素。

2、提高网站图片的加载速度

即使没有网上广交会，我们也要知道，日常网站的产品展示中，只有图片能够迅速出现，客户才不会一划而过，才能有机会看得到你的完整信息。要保证图片迅速被加载。那么一方面图片的体积很重要，从各种用户体验角度而言，在保证实际需求情况下，应该选择体积小一点的图片（KB小一点的图片），另一方面，可以使用图片外链。由于服务器性能的限制，一般非独立主机都会限制单ip的http请求数，如果一个页面里http请求太多的话，页面往往要等很久才能完全载入。特别是图片，如果太长时间不能加载的话，浏览器就会断开与服务器的链接，这是就需要在点击一下显示图片才能显示出来，比较好的支持外链的相册有picasa、flickr和国内的yupoo等。大家可以根据情况来进行选择。

3、图片的风格选择要符合客户的普遍审美

建议在产品的图片选择上，尽量使用白色底的图片：从大众的视觉审美上来看，白底产品图片会让整个页面看起来干净、统一。是产品的特点更加的明显，非常符合海外采购商的审美观念。

另外，图片的名称也一定要设置的精准简洁，方便用户在手机端的浏览，以及提升产品在整个网上广交会产品搜索系统里的精准匹配度。

当然，提前制作广交会相关的产品宣传图片也就不用赘述了。

技巧二：如何准备产品视频。

视频展览方式比图片方式能更加直观的展示产品。但视频内容也是五花八门，而且视频在一定程度上会消耗更多的浏览时间，如果不能在视频前几秒就抓住采购商的眼球，很大程度上采购商是不会观看视频的，那么接下来汇信外贸软件就给大家介绍应该如何做能够让视频在有限的时间里传达更多的有效信息。

1、提升视频在谷歌上的排名

如果已经拥有了自己的产品视频，可以看一下自己公司的视频是否被谷歌收录，排名又是否靠前，这一条的理由和图片排名靠前是有共同点的，这里就不再赘述。

2、视频内容的准备

这里小编建议准备两种类型的视频。一种是问答类，先根据行业痛点提出问题，再使用产品提供解决方案来结束视频；另一种是常规的带语音文字解说的营销类视频，直观的展示产品的相关情况以及客户评价。

3、视频尽量提升质量

与阅读文字内容相比，4倍多的受众更喜欢看带有视频的产品介绍。根据Animoto（美国的一家视频制作公司）的一项调查，超过75%使用过视频营销的中小企业所有者和营销人员证实，这些视频直接影响了他们的业务增长。研究表明，包含视频的网页的转化率同比增加了80%。

技巧三：如何准备会展直播。

线上广交会上，将建立网上直播专栏与链接，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。以下是汇信外贸软件建议初次试水直播行业的参展商需要注意的一些问题。

1、直播间选题选人

广交会期间每家都有自己的直播间，这就让创意平平主播平平的参展商没有优势了。所以，首先要选择一个很新奇的切入点，来做好整场直播的策划题材。另外主播的一些特质在很大程度上也会直接影响到直播间的人流量。比如，主播的对外语言是否流畅，对产品的熟悉程度如何，主播的台风是否适合企业产品的定位，当然，主播的五官也要端正。

最后，企业要做好轮班制度，以适应外国采购商的时差问题。

一定一定要提前制定直播内容，进行前期彩排！

2、直播硬件设备

既然要直播，设备自然也要跟进到位，直播间的背景版，要以自己产品特点为主，但也要切忌脏乱差，同时良好的收音设备，灯光、手机、电脑、iPad都会是不错的加分项。

另外，在背景板的设置上，可以有小心机的将自己的品牌植入进去展示，对直播间的观众进行静态的品牌植入。

3、如何留住直播间的价值信息

直播间人来人往，可能我们没办法直接辨别观众的身份信息，但我们知道，直播是引流的重要途径。

这样就告诉我们，可以在直播的时候利用话术，引导访客留下联系方式，或者引导客户进入自己的官网浏览，通过浏览轨迹，联系方式，再借助AI用户画像的强大功能，就可以大致掌握这个采购商的身份了，即使广交会上没有成单，这也将会是企业以后重要的潜在客户。

在汇信外贸软件看来如果说独立站官网+社媒营销+谷歌推广是拉动外贸企业突出重围的三大马车，那么图片展示、视频营销、直播带货等新新形式就是网上广交会做出的必要改变，而每种宣传形式的质量优劣以及价值产出，将直接影响众多外贸企业在2020的成绩。

相关文章