廣交會參展新方式網上廣交會。廣交會的會期爲期十天，由於受到疫情的影響，廣交會開創了新的參展方式，2020年6月15日-24日，全部展覽內容將同時上線互聯網平臺。創新參展方式在爲外貿行業提供方便的同時，也能確保疫情防控工作的正常推進，但也爲參展商帶來了新的挑戰——如何讓自己的產品在琳琅滿目的參展商品海洋中脫穎而出？匯信外貿管理軟件爲大家準備了一些小建議，希望能夠在廣交會開始之前爲大家的會議籌備工作增添一份力。

技巧一：如何準備參展商品的圖片

現代化快節奏的生活方式已經讓人們越來越離不開移動設備，現代人越來越傾向於利用碎片化的時間來接收信息，匯信外貿軟件告訴你應該如何讓自己的產品圖片在有限的時間裏，能夠得到更多的展示呢？

1、提高產品圖片在谷歌上的排名

根據點擊數據流量公司Jumpshot和Moz的數據顯示，谷歌圖片搜索份額約佔整體搜索量的22.6%，其市場份額相當可觀。

許多專家都認爲，如果一個企業的產品圖片展示的夠專業，將會大大的減少客戶的流失，尤其是在谷歌這種國際性網站上有排名靠前的圖片，這種圖片有助於減少客戶的遲疑，提高訂單的轉化率。所以谷歌圖片（Google Images）的排名對企業來說，是一個重要的刺激流量轉化的因素。

2、提高網站圖片的加載速度

即使沒有網上廣交會，我們也要知道，日常網站的產品展示中，只有圖片能夠迅速出現，客戶纔不會一劃而過，纔能有機會看得到你的完整信息。要保證圖片迅速被加載。那麼一方面圖片的體積很重要，從各種用戶體驗角度而言，在保證實際需求情況下，應該選擇體積小一點的圖片（KB小一點的圖片），另一方面，可以使用圖片外鏈。由於服務器性能的限制，一般非獨立主機都會限制單ip的http請求數，如果一個頁面裏http請求太多的話，頁面往往要等很久才能完全載入。特別是圖片，如果太長時間不能加載的話，瀏覽器就會斷開與服務器的鏈接，這是就需要在點擊一下顯示圖片才能顯示出來，比較好的支持外鏈的相冊有picasa、flickr和國內的yupoo等。大家可以根據情況來進行選擇。

3、圖片的風格選擇要符合客戶的普遍審美

建議在產品的圖片選擇上，儘量使用白色底的圖片：從大衆的視覺審美上來看，白底產品圖片會讓整個頁面看起來乾淨、統一。是產品的特點更加的明顯，非常符合海外採購商的審美觀念。

另外，圖片的名稱也一定要設置的精準簡潔，方便用戶在手機端的瀏覽，以及提升產品在整個網上廣交會產品搜索系統裏的精準匹配度。

當然，提前製作廣交會相關的產品宣傳圖片也就不用贅述了。

技巧二：如何準備產品視頻。

視頻展覽方式比圖片方式能更加直觀的展示產品。但視頻內容也是五花八門，而且視頻在一定程度上會消耗更多的瀏覽時間，如果不能在視頻前幾秒就抓住採購商的眼球，很大程度上採購商是不會觀看視頻的，那麼接下來匯信外貿軟件就給大家介紹應該如何做能夠讓視頻在有限的時間裏傳達更多的有效信息。

1、提升視頻在谷歌上的排名

如果已經擁有了自己的產品視頻，可以看一下自己公司的視頻是否被谷歌收錄，排名又是否靠前，這一條的理由和圖片排名靠前是有共同點的，這裏就不再贅述。

2、視頻內容的準備

這裏小編建議準備兩種類型的視頻。一種是問答類，先根據行業痛點提出問題，再使用產品提供解決方案來結束視頻；另一種是常規的帶語音文字解說的營銷類視頻，直觀的展示產品的相關情況以及客戶評價。

3、視頻儘量提升質量

與閱讀文字內容相比，4倍多的受衆更喜歡看帶有視頻的產品介紹。根據Animoto（美國的一家視頻製作公司）的一項調查，超過75%使用過視頻營銷的中小企業所有者和營銷人員證實，這些視頻直接影響了他們的業務增長。研究表明，包含視頻的網頁的轉化率同比增加了80%。

技巧三：如何準備會展直播。

線上廣交會上，將建立網上直播專欄與鏈接，爲每一家參展企業單獨設立10×24小時全天候網上直播間，企業既可以與客商在網上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網絡直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣。以下是匯信外貿軟件建議初次試水直播行業的參展商需要注意的一些問題。

1、直播間選題選人

廣交會期間每家都有自己的直播間，這就讓創意平平主播平平的參展商沒有優勢了。所以，首先要選擇一個很新奇的切入點，來做好整場直播的策劃題材。另外主播的一些特質在很大程度上也會直接影響到直播間的人流量。比如，主播的對外語言是否流暢，對產品的熟悉程度如何，主播的颱風是否適合企業產品的定位，當然，主播的五官也要端正。

最後，企業要做好輪班制度，以適應外國採購商的時差問題。

一定一定要提前制定直播內容，進行前期彩排！

2、直播硬件設備

既然要直播，設備自然也要跟進到位，直播間的背景版，要以自己產品特點爲主，但也要切忌髒亂差，同時良好的收音設備，燈光、手機、電腦、iPad都會是不錯的加分項。

另外，在背景板的設置上，可以有小心機的將自己的品牌植入進去展示，對直播間的觀衆進行靜態的品牌植入。

3、如何留住直播間的價值信息

直播間人來人往，可能我們沒辦法直接辨別觀衆的身份信息，但我們知道，直播是引流的重要途徑。

這樣就告訴我們，可以在直播的時候利用話術，引導訪客留下聯繫方式，或者引導客戶進入自己的官網瀏覽，通過瀏覽軌跡，聯繫方式，再借助AI用戶畫像的強大功能，就可以大致掌握這個採購商的身份了，即使廣交會上沒有成單，這也將會是企業以後重要的潛在客戶。

在匯信外貿軟件看來如果說獨立站官網+社媒營銷+谷歌推廣是拉動外貿企業突出重圍的三大馬車，那麼圖片展示、視頻營銷、直播帶貨等新新形式就是網上廣交會做出的必要改變，而每種宣傳形式的質量優劣以及價值產出，將直接影響衆多外貿企業在2020的成績。

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