文 | 壹觀察 宿藝

今年的618註定與往年不同。

疫情衝擊與5G加速兩大因素加持之下，今年618不僅僅是銷量的比拼，更是手機企業5G實力與未來格局的較量，甚至一貫冷淡的蘋果都選擇全力“入局”。

更令業界頗感意外的是，vivo在618開局就表現出了5G手機的強勢領跑，其中iQOO Neo3與iQOO Z1兩款5G手機更是在京東平臺佔據了5G手機累計銷量的前兩名。

在此之前，618電商平臺一直都是華爲與小米之間的榜首大戰，今年爲何由成立一年多的“新品牌”iQOO開啓5G領跑模式？

vivo 5G艦隊開啓“領航”模式

5G是人類歷史上最複雜、迭代跨度最大的一代通信技術，vivo如今“探出一個身位”的領先優勢，絕非偶然。

技術層面，vivo是首批投入5G研發的中國手機企業。早在2012年的3G技術爆發階段，vivo 5G團隊就參與了5G白皮書的研究制定。截止至目前，vivo向3GPP標準化組織提交的5G提案超3800篇、累計申請5G發明專利2000餘項，是做出貢獻最多的手機企業之一，這讓vivo在5G初期形成了顯著的技術驅動力與創新勢能。

▲6月10日，vivo北京研發中心入駐電子城IT產業園

戰略層面，早在2018年，vivo就堅定確立了“5G領跑”戰略。2019年，vivo在工信部宣佈5G手機入網後一口氣推出了iQOO Pro 5G版、vivo NEX 3 5G和X30系列5G產品。過去9個月時間，vivo+iQOO通過“小步快跑”模式，一口氣發佈了十幾款5G手機，這種新品密度甚至超過了華爲，領先行業快速實現了1000-6000元的“5G全價格段”產品覆蓋優勢。

快節奏的新品發佈同時，vivo同樣注重“震撼級”產品的打造，並在各個價位段都保持了較爲明顯的競爭優勢，具體來看：

高成熟度的5G手機。“高成熟度”是vivo產品一貫的優質基因，這點在5G初期尤爲被用戶關注。原因有兩個：一是中國用戶換機平均週期已經高達30個月；二是用戶肯定不想購買“半成熟度”產品，在體驗與換機週期上受到損失。而vivo 5G手機無論在技術創新、成本控制、生產製造、功能體驗等方面，都領先行業達到了與4G手機相同的高成熟度。

第三方市場研究機構的數據也印證了這一點。極光發佈的報告顯示，儘管市面上一些手機產品同時存在4G與5G版本，並且後者一般售價要高500元左右，但超過六成以上的用戶仍會堅定選擇5G版本。vivo用戶的表現尤爲明顯：iQOO Pro的5G版本銷量佔比爲78.2%，vivo NEX3的5G版本銷量佔比高達83.8%，都在八成左右，相比行業平均值提升了約20個百分點。

性能猛獸+極具競爭力的定價策略。從iQOO爲例，作爲vivo面向年輕互聯網用戶的子品牌，2019年8月發佈的iQOO Pro 5G版揭開了vivo持續的“5G領跑”優勢，其3799元定價策略與同期的驍龍855 4G旗艦價格保持在相同水平，也被業界認爲是5G起跑階段重要的普及型“定調”機型，在預售階段銷售額就突破了億元大關。

今年4月發佈的iQOO Neo3，距離首發驍龍865 5G芯片的三星Galaxy S20系列在中國開售僅一個多月，就將今年驍龍865的5G旗艦在中國市場定格在2500元+這一普及價格區間。

最新發布的iQOO Z1，是聯發科最新5G旗艦芯片天璣1000+的全球首發機型。iQOO也由此完成了四大產品系列5G佈局，並且在2000-4500元的普及型至中高端價格段皆具有明顯競爭優勢的5G產品。

多維度滿足細分目標用戶羣需求。比如在用戶、運營商與渠道合作伙伴關注的2000+這個5G手機普及價格段，vivo在不到三個月的時間，就擁有了iQOO Z1、iQOO Neo3、vivo S6、Z6的“四箭齊發”能力，成爲推動中國5G市場普及的重要引領者。

通過vivo+iQOO兩個品牌的“全價位+細分市場”完整5G產品線佈局，在不同價位都提供豐富選擇，vivo更好地滿足各個細分用戶市場的5G需求，並由此成爲推動中國5G普及的領跑品牌。

vivo晉升真正的"全渠道"品牌

vivo是中國市場渠道覆蓋最完善的品牌之一，過去也被認爲是一個線下品牌，被媒體評論爲“與年輕互聯網用戶距離較遠”。

在5G技術與市場變革的關鍵節點，vivo很好地抓住了這一機遇，成功推動了從產品、渠道、品牌與用戶心智層面的多維轉變。

iQOO就是這一戰略的突出代表。中國智能手機市場在過去十年經歷了爆發—普及—多次換機的完整週期，互聯網手機也已經開戰九年，目前市場形成了整體市場品牌高度集中化（95%，極光大數據）+互聯網手機市場兩強（榮耀+小米）穩定格局。

曾經有業內人士斷言稱：“很難再有新的手機品牌可以成功”。

iQOO的出現打破了這一僵化的市場格局與固有市場判斷。極其鋒銳的5G產品力、快節奏的“震撼級”產品打造，極具競爭力的定價，這種“熱刀切黃油”的打法直接打破了市場圈層，快速觸達了不同維度的年輕細分用戶羣痛點需求。在這個過程中，vivo顯示出了深厚的5G技術積累，精準的用戶洞察，以及高效的產品創新轉化力。

可以說，iQOO的5G市場表現遠超之前外界預期，但又存在必然性。中國智能手機市場在固化多年之後，無論是用戶還是業界現階段也都迫切需要這樣一頭“性能猛獸” 帶來衝擊與變革力量。

用戶口碑與市場熱度是最好的檢驗標準：

Strategy Analytics發佈的數據顯示，今年第一季度vivo進入全球5G手機市場TOP 3品牌，市場份額達12%。

極光大數據顯示：今年第一季度中國5G手機熱銷榜TOP10排名中，vivo一個品牌就佔據了四款。其中vivo X30 5G單款銷量佔比22.3%，iQOO Pro 5G單款銷量佔比6.7%，皆進入5G手機TOP 5熱銷榜單。

Strategy Analytics對此評價稱：“vivo與iQOO的5G智能手機在中國是熱銷並且價格實惠的5G產品”。Counterpoint認爲：“得益於X30系列、iQOO系列等2000-6000元全價格段5G產品的覆蓋，vivo今年3月份在300-599美金中高端價格段智能手機中牢牢佔據29%的市場份額”。

兩個品牌合力推動下，vivo在今年第一季度市場整體大幅下滑的情況下，成爲全球保持正向增長的兩家手機品牌之一。IDC最新公佈的數據顯示，2020年第一季度，vivo重回全球TOP 5市場品牌，並且在整體市場下滑11.7%的情況下，以正向7%位居TOP 5品牌增速第一。

同樣重要的是，vivo “5G領跑”戰略的成功，一改過去外界對其“線下品牌”的傳統印象與認知。

以iQOO爲例，在線上市場iQOO用了僅約一年時間，就與榮耀、小米一起，在5G時代形成性了“三分天下”的格局，贏得了衆多年輕互聯網用戶的偏愛。在運營商市場， iQOO首款5G產品iQOO Pro 5G版就進入了三大運營商渠道，並獲得了三大運營商的官微聯袂推薦。

在品牌發佈之初，iQOO副總裁馮飛宇曾對《壹觀察》表示“iQOO是一個全渠道品牌，但會首先在線上市場發力”。這個過程的實現，僅用了約一年時間，可以說極爲高效與精準。

而vivo在iQOO子品牌的共同加持之下，5G初期就形成了“全渠道+全產品+全用戶”觸達能力，也是vivo真正可以“領跑5G”的重要原因，今年618電商平臺5G手機大戰中的引領優勢，再次印證了這一點。

2020年也是vivo面向未來十年新戰略的起點之年。在年初公司內部年會上，vivo創始人、首席執行官沈煒強調vivo必須堅持“以消費者驅動和設計驅動”的原則來做好產品，並且提出“重走創業路”。

創業者的心態是迴歸出發點，堅守“本分”的企業價值觀，堅持自己的判斷、創新與節奏。唯有“空杯”心態，vivo才能跳出自身與行業的固有思維，不斷打造超出業界預期與用戶“驚喜感”的產品。

可以預計，今年618電商大戰vivo 5G手機的銷量還將持續走高，並且下半年“vivo 5G艦隊”的領先航速與戰鬥力還將繼續提升。

從通信技術演進歷史來看，每次“G時代”的技術變革期，都會帶來市場格局的切換，這背後是不同企業對技術投入、趨勢判斷、用戶需求，以及市場節奏的把握不同。vivo內部強調“因決定果，埋頭種因，果水到渠成”。2012年vivo決定“搶跑5G”就是“因”，近十年的技術長跑之後，vivo如今在5G市場的全面收穫則是“果”。而在這個不斷加速過程中，vivo與其“三個夢想”的距離也在不斷接近。