去年9月30日科創板上市以來，手機“非洲之王”傳音控股仍在續寫它的傳奇故事。2019年淨利潤大增172.8%，在全球手機市場佔有率排名第四，佔據52.5%的非洲市場，連續多年是非洲消費者最喜愛的中國品牌。

一分耕耘一分收穫。掌舵人竺兆江在最新胡潤全球富豪榜上，身家14億美元。

“非洲手機之王”下一片“徵場”——印度

傳音控股旗下大衆品牌itel獲印度兩大行業獎項

人逢喜事精神爽！股票去年9月底成功登陸科創板，又拿出一份亮麗成績單，傳音控股董事長竺兆江和他的同仁自然是神清氣爽。

5月19日下午，在上證路演中心舉行公司2019年業績說明會，長達3個小時線上交流中，有問必答，讓在線的投資者及媒體直呼過癮。

“非洲手機之王”傳音控股2019年營業收入253億元，同比增長11.9%，實現淨利潤 17.9 億元，同比增長172.8%，其中，扣非淨利潤 15.5 億元，同比增長26.8%。

2019年公司手機出貨量1.37億部，據IDC發佈的統計數據，傳音控股在全球市場佔有率達 8.1%，排名第四，在非洲市場佔有率高達52.5%，排名第一。

傳音控股在科創板成功掛牌上市

2019年9月30日，傳音控股在上海證券交易所科創板掛牌上市，首次發行股票8,000萬股，發行價35.15元/股，佔發行後公司總股本10%。

5月19日的線上交流時，傳音控股董事長兼總經理竺兆江表示，將繼續擴大在非洲的競爭優勢，同時還將積極拓展新市場。

繼續看好非洲市場的同時，傳音控股將下一片征戰沙場選在印度。

傳音控股事業部總經理哈樂向投資者透露，2020年公司的印度核心戰略是堅持長期投資和本地化品牌戰略，我們還希望在印度建立綜合性競爭實力更強的本地生產工廠，不僅包括品牌和渠道，甚至包括生產跟供應鏈體系，用最快的反應去滿足消費者的需求，建立一個更長期健康和穩定的生意模型。

財報數據顯示，傳音控股在印度市場佔有率爲6.8%，排名第五。在和印度相鄰的孟加拉國，市場佔有率爲15.6%，排名第二。

順帶一提，去年12月，傳音旗下大衆品牌itel，再次榮獲印度知名媒體《經濟時報》頒發的“村鎮市場冠軍”獎。同時，2019年itel持續發力5000盧比（約合490元人民幣）以下細分市場，成爲該價位段的市場領軍品牌，榮獲印度知名科技媒體Mobility頒發的“最佳入門級智能手機品牌”獎。

竺兆江（中）與副總裁哈里夫（右）、事業部總經理哈樂（左）

起步於非洲，深耕非洲市場，傳音控股將下一個“徵場”選擇在印度，也是基於同樣的市場架構戰略佈局，和非洲一樣，印度市場需求增長廣闊，這個國家及周邊區域人口的快速增長，爲手機行業提供了大規模的潛在用戶羣體。

傳音如何持續擴大競爭優勢，不斷提高在全球新市場份額？此前，竺兆江曾表示，在非洲以外的市場，公司注重一帶一路的沿線國家，尤其是海上絲綢之路沿線國家。

值得一提的是，除手機通訊外，數碼配件及家用電器也是傳音控股拓寬業務面的發力點；此外，也注重移動互聯網業務的品牌協同度。憑藉領先的市場佔有率，傳音控股擴大了定製操作系統傳音OS的行業影響力。圍繞傳音 OS，公司開發了應用商店、遊戲中心、廣告分發平臺以及手機管家等工具類應用程序。此外，公司與網易等國內領先的互聯網公司在音樂、遊戲、短視頻、內容聚合及其他應用領域也進行出海戰略合作。

目前，傳音已合作開發5款月活躍用戶超過1,000萬的應用程序，其中，音樂流媒體平臺 Boomplay、新聞聚合類應用 Scooper、短視頻類應用程序 Vskit，從戰略佈局上，大大積累傳音品牌的優勢與壁壘。據瞭解，音樂流媒體平臺Boomplay是目前非洲最大的音樂流媒體平臺。

沒渠道沒資源，寧波奉化人竺兆江在非洲的生存法則是什麼？

傳音控股董事長兼總經理竺兆江

不以山海爲遠，去非洲“拓荒”，沒渠道、沒資源，一切都從零開始，竺兆江憑什麼在非洲能夠攻城拔寨，霸佔超一半以上的市場份額呢？

我想，一是他相信市場，相信在廣袤的非洲，一分耕耘必有成倍的收穫。非洲有58個國家，11億多人口，和中國、印度的人口規模差不多，在移動通信市場需求，更是一處“富礦”。

二、是品牌本土化運作。非洲人需要什麼樣的手機？用得起什麼價位的手機？如何去非洲營銷，讓非洲人買你的手機？這一個個問號，真的去破解並非易事，也非三言兩語可說清楚的。

竺兆江在品牌本土化運作上，首先是相信市場都是用自己的腳量出來的。他們自建渠道，而不是簡單地交給代理商。

由於傳音控股多少有波導手機的市場營銷基因，竺兆江和他的傳音團隊到非洲開發手機時，第一法則就是從非洲人的需求入手。根據非洲人熱情奔放、喜歡歡歌載舞的特點，傳音手機主打音樂功能，還贈送定製頭戴耳機。另外，傳音手機是非洲最早實現一機雙卡的品牌，甚至日後還做起了四卡四待的“怪獸機型”，這在國內手機市場是“不可理喻”，這也是國內多數消費者所無法理解的。

傳音獎勵非洲當地三好學生

企業文化，是一個企業進步的源動力，那文化如何去迎合市場和客戶呢？

由於和非洲市場的人員往來頻繁，爲專門替員工差旅訂票，傳音控股甚至組建一個十幾個人的訂票小組。身先士卒，作爲公司掌舵人，竺兆江總是衝在前頭，常年在非洲奔波，由於時差原因，經常打電話找不到他。

在跨國企業裏，韓國三星的海外戰略在地化是成功樣板，其中一條成功要素，那就是如何和本地人搞好關係，讓企業深入到在地人心中。非洲人之所以認可傳音的手機，並不認爲是外來品牌，除了產品設計外，另一大成功要素就是在地化。

針對非洲人的膚色特點，傳音開發了特定美顏功能手機；根據非洲電力基礎及開發不足、經常停電的特點，傳音開發了開發了手機附帶手電筒功能。

全球化思維、本地化經營，是傳音在非洲制勝法寶。傳音“傳天下”，在印度等新興市場，如何制定根據不同市場的推廣策略，特別是繼續施行“在地化”，傳音或將在新的土地上覆制巨大的成功。

浙江奉化董二上街竺氏宗祠（永德堂）

竺兆江，生於1973年，中國國籍,擁有香港永久居留權，他是寧波奉化人。

竺姓在寧波，爲名門望族。據《竺氏宗譜》記載，商時遼西孤竺國，以國爲姓，至第十七世萬平公改爲竹姓，西漢時，第三十六世晏公，始改“竹”爲“竺”姓。浙東竺氏第一始祖，是第六十六世中立公，曾爲江西吉安府丞，後遷居嵊縣靈鵝。

在奉化溪口鎮亭下水庫上游，有個叫董村的，分爲董一、董二、董三、董四、董五5個自然村。很有意思的是，當地村民多姓竺，且分佈好幾座竺氏宗祠，董村卻無一個姓董的。

原來，董村竺氏始祖遷此之前，那裏已有董姓居住，且以姓名村。竺姓遷此後，董姓逐漸外遷發展，目前村裏已無一人姓董，但竺姓仍沿用董村名。

傳音控股創始人竺兆江

竺兆江，畢業於南昌航空大學92321班機械電子工程專業。傳音創立於深圳，從深圳走向非洲、邁向世界。不過，他的創業故事的原點，是老家奉化，傳音控股就是由竺兆江與幾位波導前同事一起創辦的。

傳音控股管理層裏，多數是“波導系”出來的。不光是竺兆江，像阿里夫、鄧翔、胡盛龍、雷偉國、秦霖、韓靖羽等，均出自寧波波導。

中國第一代國產手機品牌幾乎是全軍覆沒，如波導、夏新、南方高科、科健等昔日響噹噹的品牌，都已煙消雲散了，金立也是在破產懸崖上哀嚎。

寧波波導，是一部創始人徐立華與幾位大學生的曲折創業故事，徐立華早年是做BB機，他與蒲傑、徐錫廣、隋波四個人，本來打算在杭州蕭山做手機，後來因多種原因，波導最終落戶寧波。

在竺兆江任副總經理時，正是波導的巔峯時刻，被業內稱爲“手機中的戰鬥機”。從業務員做起，竺兆江曾是波導手機最好的銷售人員之一。

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