劉邦爲人，粗魯無文，還愛對人洗腳。見大說客酈生時洗腳，見九江王英布時洗腳。沒事就箕踞，大岔着兩條腿。罵人也兇，動不動就“乃公於馬上取天下”，喜歡給人當老子。

然而終於取天下，定漢室四百年江山，也真奇怪——那麼多手下能忍他呢？

組織行爲學家哈羅德·沃爾茨有個理論：

彬彬有禮的領導人，可能讓員工心情愉快，但一般決策不積極，也更傾向於得過且過。

久而久之，員工們自然不易感受到壓力。

反過來，粗魯些的領導，會有兩種結果。

其一，以肢體語言主動施壓，在社交場合逼迫對方潛移默化地讓步。

其二，篩選出不那麼重視禮儀的手下，反過來崇奉其鐵腕強力。

對，篩選。

韓信當年對劉邦分析其與項羽的長短，提到個細節：項羽爲人仁愛，但不捨得封賞；劉邦是個流氓，但不吝封賞。

張良後來說過類似的話，說跟劉邦的人，不惜背井離鄉，都是圖的利益。

當雙方在其他方面處於同一平臺語境時，粗魯者能夠佔一步先機；倉廩實而知禮節，崇尚實利的人不在意禮儀，反而會更欣賞粗魯直接的人。這是權威之下，許多人的心理：

“我不管你怎麼粗魯，按照你這架勢發揮下去，給我拿到利益就行了！”

——所以某些企業不愛護員工，但肯發錢；總有傲氣的員工走人；總有其他員工唾面自乾地收起錢，默默地做下去。

甚至，還希望老闆更粗魯一點呢：只要給錢。

所以，自然也有人懂得利用這種粗魯直率，來爭取他的受衆。

追隨他的受衆們會覺得：

“這哥們真性情，不虛僞，講利益。糙點兒怕啥，我們就圖他給我們利益。”

回到劉邦。

當初他以洗腳折辱桀驁的英布，然後給以厚賞。英布傲氣被折，受賞又大喜過望，從此乖乖聽話。

又劉邦征戰河北時，召來四將，先大罵侮慢一番，再封官許爵。於是四將賓服。

反而是會見老儒酈生時，先是洗腳折辱之，被酈生義正辭嚴說了幾句，劉邦立刻懾衣而起，長揖謝罪。

真正聰明的人，那份粗魯，都是選擇性使用的：歸根結底，都是手段，是人設啊。

撰稿:張佳瑋