很多商家搞促销活动，经常是给顾客赠礼品、多送东西，其实对于这种方式，顾客已经见多不怪，习以为常了。如果换一种做法，也许效果更好。

比如你到一家面馆吃面，老板说，十块钱一碗面再送你一个价值一块钱的鸡蛋，你会怎么想？基本上大多数人会认为理所应当，不会领情。

如果老板换个套路，十块钱的面，加一毛钱就能多加一个鸡蛋，这时候大多数人的思维焦点集中在一毛钱一个鸡蛋，认为非常划算，占了便宜的喜悦会让他印象深刻，记住这家店。

那么，这两种方式有什么不同吗？

从心理学的角度来看，销售就是心理学游戏，营销的最高境界就是用顾客的感性情绪引导他的购买行为。喜欢占便宜是人之共性，但顾客更需要的是占便宜的过程而非直接拿到结果。

相信很多人都有这样的体会，假设你去买东西，店家直接给了你最低价，而你也了解行情，知道对方报价确实已经是最低了。如果你此时直接出手就买，是不是感觉少了点什么，哪里有些不太爽？

但是，如果店家给你的报价比最低价稍微高一点点，然后通过你的一些努力把价格谈到了最低，这样的话你是不是更开心，也更容易成交？

虽然结果是一样的，但你的心理体会大有不同。后者让你感觉到参与感和成就感，整个购物过程得到了更多愉悦。

同理，再换另外一个商品。一种是花500元买电饭煲，送价值100元的炒锅，另一种是可以加1元买一个100元的炒锅，如果你是顾客，哪个更容易接受？

营销高手有句名言：客户不喜欢占便宜，更喜欢占便宜的感觉！

促销是一门艺术，更是一种实战技能。不断学习提升自己，才能立于不败之地。

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