很多商家搞促銷活動，經常是給顧客贈禮品、多送東西，其實對於這種方式，顧客已經見多不怪，習以爲常了。如果換一種做法，也許效果更好。

比如你到一家麪館喫麪，老闆說，十塊錢一碗麪再送你一個價值一塊錢的雞蛋，你會怎麼想？基本上大多數人會認爲理所應當，不會領情。

如果老闆換個套路，十塊錢的面，加一毛錢就能多加一個雞蛋，這時候大多數人的思維焦點集中在一毛錢一個雞蛋，認爲非常划算，佔了便宜的喜悅會讓他印象深刻，記住這家店。

那麼，這兩種方式有什麼不同嗎？

從心理學的角度來看，銷售就是心理學遊戲，營銷的最高境界就是用顧客的感性情緒引導他的購買行爲。喜歡佔便宜是人之共性，但顧客更需要的是佔便宜的過程而非直接拿到結果。

相信很多人都有這樣的體會，假設你去買東西，店家直接給了你最低價，而你也瞭解行情，知道對方報價確實已經是最低了。如果你此時直接出手就買，是不是感覺少了點什麼，哪裏有些不太爽？

但是，如果店家給你的報價比最低價稍微高一點點，然後通過你的一些努力把價格談到了最低，這樣的話你是不是更開心，也更容易成交？

雖然結果是一樣的，但你的心理體會大有不同。後者讓你感覺到參與感和成就感，整個購物過程得到了更多愉悅。

同理，再換另外一個商品。一種是花500元買電飯煲，送價值100元的炒鍋，另一種是可以加1元買一個100元的炒鍋，如果你是顧客，哪個更容易接受？

營銷高手有句名言：客戶不喜歡佔便宜，更喜歡佔便宜的感覺！

促銷是一門藝術，更是一種實戰技能。不斷學習提升自己，才能立於不敗之地。

（圖片源自網絡，如有侵權，聯繫刪除）