5月8日，商務部官網發佈消息，第127屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）將於6月15-24日在網上舉辦。

爲積極應對新冠肺炎疫情影響，助力外貿企業開拓市場、共渡難關，商務部決定，第127屆廣交會網上舉辦期間：

不向企業收取參展費用！

不向參與同步活動的跨境電商平臺收取任何費用！

這是爲幫助外貿企業發展推出的重大利好舉措，也將會帶來巨大的流量紅利，無論是否參展的企業，都應緊抓這次機會。

01無論是否參展，都能收割廣交會流量紅利

廣交會一直都被譽爲中國外貿的風向標，特別是今年轉爲線上的模式，參加的客戶更多，流量必然會飆升。沒有拿到參展攤位的企業也不用氣餒，只要利用好這波紅利，照樣訂單不斷！原因有以下兩點：

1、廣交會藉助公域流量平臺宣傳，外貿企業可借勢宣傳。廣交會開展在即，要短時間覆蓋儘量多的參展買家，最有效的宣傳渠道肯定是Google、YouTube、Facebook等主流的平臺。企業可以藉助大家對廣交會的關注，宣傳公司。

2、內容相關能幫助沒展位的企業分享廣交會流量。線上和線下展會最大的區別在於，線上用戶的離開成本低，注意力更容易分散。買家想深入瞭解更多信息，除了瀏覽參展商的信息，還會在網上尋找查看。這時，沒參展的企業可充分利用所有互聯網平臺，根據相關性組織內容宣傳企業。

02視頻營銷做得越好，銷售業績就越好

這次廣交會是推動業績增長的好機會，但同時，同行競爭也非常激烈，要想在這場線上爭奪戰中脫穎而出，一定要利用好短視頻這把營銷利器。

視頻營銷的熱度已經持續了好幾年，特別是今年受疫情影響，短視頻再次成爲了營銷風口。

其實短視頻大熱的原因很簡單，畢竟相比文字或圖文形式，視頻的表現形式更高效全面，尤其是B2B企業要展現的內容太多，越簡單高效的方式就越受歡迎。

研究表明：

80%的受衆表示能回憶起過去1個月內看過的視頻

79%的用戶認爲視頻是在線瞭解品牌最簡單的方式

40%的用戶會在看過一條產品視頻後採取購買行動

試想一下，當你在搜索頁面看到很多產品信息，你一定會優先點擊視頻進行了解，如果這產品剛好符合要求，你甚至直接詢價購買。

所以，能多視覺展示的視頻形式，能幫助企業獲得更多銷售機會，也更容易在這場線上爭奪戰中脫穎而出。

03充分利用，視頻營銷風口贏取訂單

既然視頻營銷是一定要做的，那應該如何做呢？

明確B2B業務特徵，找準重點展示的方向

B2B相對B2C來說，因採購金額大，所以採購商需要考慮的不止是產品本身，更關係到企業具體的情況。

例如企業的專業性（包括對產品、行業、客戶需求的瞭解）、服務能力（包括質量控制能力，貨期控制能力，售後服務能力）、服務精神（包括服務意願，守約精神）等等。

所以，視頻可以從這些方向進行策劃，通過展示打消採購商的顧慮，增強信任感，提高品牌的認知度，從而促進銷售。

製作匹配營銷推廣需求的視頻類型

針對採購商關心的因素，可衍生一系列具有針對性的視頻。以下列舉一些常見的外貿視頻類型。

1、展現工廠的製造實力。這類型的視頻主要向採購商展示產品開發和製作的過程，可以是整個生產車間的規模介紹，也可以是某些工藝流程的特寫鏡頭。

2、展現產品性能。向目標受衆展示一段產品視頻，突出其優勢，這對購買決策的影響很大，也是提高轉化率的最佳方式。這類型的視頻可以從多角度進行展示，例如產品的使用方法、產品的測試、不同產品間的對比等。

3、客戶的證明視頻。這類型的視頻非常有利於建立客戶的信任。因爲在研究購買合適產品時，人們習慣於尋找已購買客戶的評價來幫助他們做出明智的決策。另外，從客戶角度展示產品性能和企業實力，相比其他視頻來說，更有說服力和真實感。

多語種多平臺進行視頻推廣

1、多語種視頻營銷推廣。每天全球一半的搜索來自對非英語語種關鍵詞。 如果你忽視了多語種的視頻營銷,就等於自動放棄了一半的海外客戶，而且從小語種過來的外商質量更高。

2、多平臺視頻營銷推廣。這次廣交會必然會藉助公域流量平臺宣傳，採購商也會通過互聯網尋找相關產品的信息，所以外貿企業必須進行多平臺的視頻營銷推廣，全面覆蓋搜索引擎和社交媒體視頻流量入口，增加企業的曝光率，從而贏得更多的訂單。

廣交會已經進入倒計時階段，無論是否參展的企業都應把握好這次流量紅利，而視頻作爲最直觀的表現形式，無疑是吸引潛在客戶的最佳營銷利器！