一家深耕燈飾行業34年、實力傲立行業之首的大型企業，一直藉助展會獲取海外客源，讓業績得以穩定發展。

但一場突如其來的疫情打亂了它的陣腳，大量展會取消，被稱作外貿風向標的廣交會也轉爲純線上模式。

這家幾乎從未開展網絡營銷的企業，是如何在時間這麼倉促的情況下，迅速響應廣交會需求，生成海量營銷視頻，並實現流量和詢盤量雙爆發的呢？

接下來我們一起聽聽中山市華藝燈飾照明股份有限公司，快速轉型升級的故事。

華藝燈飾總部

01華藝燈飾實力傲立行業之首

中山市華藝燈飾照明股份有限公司成立34年，成功構建了涵蓋燈具、光源、配件等相關產品的集研發、生產和銷售於一體的全生態成熟產業鏈。

生產車間及流水線

目前，擁有20萬㎡的燈飾照明產業園，逾2萬㎡的總店營業展廳，員工3000餘人，產品出口全球70多個國家和地區，成功打造的知名工程案例包含國家鳥巢體育館、珠海長隆海洋王國、澳門新葡京酒店、迪拜JW萬豪酒店、墨爾本費爾蒙酒店、孟加拉國喜來登酒店等。

國家鳥巢體育館

澳門新葡京酒店

珠海長隆海洋王國

迪拜JW萬豪酒店

02疫情倒逼傳統企業轉型升級

一場疫情的到來，徹底變革了外貿行業的營銷模式。不能出門、展會取消，傳統的獲客模式幾乎都被阻斷。外貿企業要想生存下來，不得不進行轉型升級。

華藝燈飾深知轉型的重要性，所以接下來的關鍵是如何入手及開展工作，特別是線上廣交會應如何準備。

流量是一切生意的本質，詢盤是影響業績的根本。所以，在傳統獲客模式受阻時，如何通過互聯網開拓流量入口，獲取海量精準詢盤是解決企業困境的關鍵。

對於即將到來的廣交會，如何快速生成營銷視頻，學習直播營銷技能，是在廣交會脫穎而出的祕訣。

03利用視頻通開啓營銷新時代

視頻通——集AI視頻生成、多語種視頻官網營銷和多平臺視頻發佈爲一體的視頻營銷系統，幫助華藝燈飾快速開拓流量入口，並順利完成廣交會的視頻素材上傳。具體是如何做的呢？

1、快速生成海量營銷視頻，節約大量時間和成本

本次的線上廣交會每家參展企業需上傳的視頻素材非常多，除了企業視頻外，每個展品也需配備產品視頻。

如果人工製作需要大量的時間和人工成本。華藝燈飾通過視頻通，無需專業技術，快速生成海量營銷視頻，及時完成廣交會視頻素材的上傳工作。

2、自動生成多語種視頻，擴大受衆羣體，提升轉化率

廣交會網上平臺只提供中、英文展示界面，不支持其他語種。所以，多語種的視頻必然能爲企業擴大受衆羣體，提升轉化率。

華藝燈飾利用視頻通自動生成104種語言的視頻，覆蓋全球99%的國際客戶。

3、利用視頻官網提高轉化率，實現全網引流

廣交會的採購商想深入瞭解更多信息，必定會搜索相關的資料。以視頻爲主體的視頻官網，相比圖文型網站，更全面清晰地介紹產品並給採購商留下深刻的印象。

除此之外，華藝燈飾藉助視頻通把產品視頻一鍵同步所有社交平臺，無論廣交會前後，都能迅速搶佔流量，實現全網引流。

點擊查看華藝燈飾視頻官網

http://jqm4kkdu.video2b.com/

04利用AI詢盤獲取海量精準詢盤

華藝燈飾藉助視頻通解決了流量問題，AI詢盤則解決了詢盤的問題。

據數據顯示，60%的外貿流量來自社媒平臺，且受疫情影響，社媒平臺流量更是大幅飆升。所以華藝燈飾要想在這場線上爭奪戰中脫穎而出，必須開展社媒營銷。具體的做法如下：

1、開通五大社媒賬號

華藝燈飾一直以來的獲客方式是以展會爲主，B2B平臺爲輔，幾乎沒有涉足過社媒板塊，而賬號是開展社媒營銷的基礎。

所以，在聚焦客服人員的指導協助下，成功開通五大社媒賬號（包括：Facebook、Youtube、Linkedin、Twitter、Instagram）

2、利用AI詢盤兩週獲取30+精準詢盤

華藝燈飾因爲疫情影響了主要的獲客方式，也導致了詢盤數量急速遞減。AI詢盤，無需運營社媒，利用AI技術迅速抓取社媒詢盤，獲取優質客戶。

華藝燈飾開通AI詢盤賬號僅兩週時間，通過綁定10多家同行主頁，獲取30+精準詢盤，目前正由外貿業務員緊密跟進中。

結語

受此次疫情影響，像華藝燈飾一樣遭遇業績滑鐵盧的企業，絕對不是少數。

但“危”和“機”總是同生並存的，傳統的外貿企業如果也能像華藝燈飾緊跟互聯網腳步，快速完成轉型升級，相信將會實現業績逆勢上漲！