撰文 | 青鏡臺

特朗普縱橫商界數十年，讓他得意的商業大手筆不少，但他一生極爲看重的傑作卻是一個酒店——君悅大酒店。

正是通過這個酒店，不但讓特朗普一舉成名，而且還鍛鍊了他的經營才能。

通過各種傳記和媒體報道，讓我們一起來了解一下他是怎麼完成這個傑作的。

上個世紀70年代，美國經濟陷入滯脹危機，大量企業舉步維艱，位於紐約中央火車站東邊的，曾經風光無限的科莫多酒店也不例外，危機重重，虧損驚人，隨時都有倒閉的可能。

離開家鄉，來到曼哈頓打拼，一直想幹點大事的特朗普看上了這家酒店。

當特朗普把這個想法告訴了父親之後，遭到了父親的強烈反對——這可是投資上億的大項目，一個連酒店怎麼管理都不知道，甚至都沒有住過幾天酒店的毛頭小夥子，一出手就想玩大的，這不是找死的節奏嗎？

反正，特朗普的父親的頭搖得像個撥浪鼓，說什麼也不同意。但特朗普認爲，要玩就玩大的，要幹就轟轟烈烈地幹，圖的就是心跳。

若干年後，一直在商界打拼的特朗普，出乎意料地宣佈競選總統，就說明這個人一生就想做大事，喜歡做別人想不到的事，不敢做的事，不走尋常路。有人曾經評價特朗普：他就像一個賭徒，只是比別人更加敢於下注，也因此能比別人收益的更多。

用特朗普的話來說，那就是他放出去的大話，實際上就是給自己立下了一個軍令狀，逼迫自己想辦法去實現，去兌現。

其實，想搞定科莫多酒店並不是特朗普腦子一熱，胡亂決定的，他是有準備的。他深知要想“蛇吞象”拿下這個瀕臨破產的龐然大物，風險極大，稍有不慎，全盤皆輸。比如，如何打敗科莫多酒店的潛在接盤者、說服紐約市政府減免稅費、說服銀行提供鉅額貸款、如何選擇酒店運營合作伙伴等等。

規劃妥當之後，特朗普按照自己的思路開始實施。

首先，他找到一家著名建築設計公司，忽悠一個曾經認識的設計師，要求他把科莫多酒店重新設計的“精美絕倫”，讓從火車站出來的人一看到就永遠記住，難以忘懷。

也許是該特朗普成事，找酒店運營合作伙伴比較順利。當時，美國的上市公司凱悅酒店集團也打算進軍紐約，正在尋找合適的樓盤，特朗普就找到這家集團的董事長，一拍即合，達成合作協議。

通過尋找設計公司，與酒店運營商達成合作協議，我們不難看出，特朗普的精明之處——找的都是聲名顯赫的、實力雄厚的大公司。他以此向外界傳出信號，特朗普我也不是平常人。

用現在的話來說，特朗普這是抱大腿。

最難啃的骨頭就是讓紐約市政府免稅費。

當時，特朗普提出的要求是“免40年”。紐約市政府一聽，這不是開國際玩笑嗎？哪有這先例！業界人士知道後，就把此事當成笑話，茶餘飯後樂此不疲的談論特朗普的“瘋狂之舉”。

特朗普的理由是：科莫多酒店危在旦夕，如果有一天突然倒閉，紐約中央火車站一帶就會成爲貧民區，會嚴重影響紐約的形象；現在我已完成完美的設計，上市公司也答應合作，現在就缺銀行貸款，希望市政府能夠以大局爲重，根據《商務投資鼓勵辦法》，做出減免40年稅費的決定。

就是紐約市政府左右搖擺，社會上反對聲一浪高過一浪之時，特朗普讓科莫多酒店資產處理權的公司發佈酒店嚴重虧損、即將關閉的消息，再加上媒體的及時跟進報道，壓力之下，擔心科莫多酒店倒閉，造成周邊地區產生多米諾骨牌效應的紐約市政府終於答應了“減免稅費40年”的要求。

有了市政府減免稅費的支持，特朗普以此爲條件，也得到了銀行的鉅額貸款支持。

通過“異想天開”要求市政府減免稅費40年這件事，我們可以看到，特朗普不但善於發揮人脈（發佈假消息）優勢，而且善於利用媒體造勢，使對方處於不利位置，最終不得不答應他的條件。

1980年9月，一個嶄新的君悅大酒店出現在紐約人面前。

對於這個他一生極爲看重的傑作，特朗普曾經說過這樣一句話：我堅持己見，並且取得了別人認爲不可能實現的效果。這使我一舉成名，從而開始了自己作爲開發商的職業生涯。

特朗普現在的成績，三年前已經有人預測出來了！

特朗普：任何時候都不要膽怯，不向任何人低頭！

特朗普小時候是一個什麼樣的人？他父親總結得很到位！