三个多月的特殊时期让鲜花市场失去了原有的两大销售节日——情人节和女神节。本该花香四溢的日子，却少了鲜花的参与，这导致大量鲜花滞销，花农损失惨重。

而今，母亲节来临，鲜花市场终于看到了曙光。美团闪购有关负责人表示，从4月底起，用户通过平台搜索母亲节专属鲜花康乃馨的涨幅开始明显走高。

为满足用户需求，美团发起了花艺师插花直播促销活动，以满足消费者个性化的表白需求。截至5月10日，美团数据显示，鲜花类商品订单增加3倍，销量远超去年同期，康乃馨和红玫瑰成最热销商品。首次试水的花艺师直播也取得了不错效果——1小时内送出近2万个订单。

花艺师直播带货 传播花艺知识

作为花艺师，以往节日只需在店内忙碌。而现在，自从接入直播环节，他们不仅要在店内忙碌包花，接待顾客，还要在线上直播，传达花艺知识。对于买花的顾客来说，每一种花都有不同的寓意。

拿母亲节来说，销量最火的往往是康乃馨、郁金香等花卉，表达对母亲的爱意。据美团数据显示，象征爱情的红玫瑰也成为今年热销品。

截至5月10日中午，平台鲜花销量已比去年增加了3倍，北京、上海、成都、重庆、深圳是销量排名前五的城市。

今年销量如此之高，让我们大胆猜测，其一是特殊时期大家都憋闷得厉害，想要借助一个节日的由头来宣泄情绪；其二，母亲节期间，美团闪购联合平台鲜花商家发起了以“向妈妈表达爱”为主题的母亲节促销活动，母亲节专属鲜花康乃馨爆款直降5折、30元鲜花券送到手软；另外，直播等购买方式的兴起也带动了绝大部分销量。

直播带货成态势 万物到家不容小觑

说到鲜花，我们很容易想到“马斯洛需求”理论，人们在满足物质生活的基本需求后，必然会开始追求精神满足。而鲜花，就是装点生活的必需品。“很少有人，尤其是女孩子，不喜欢鲜花，但她们需要有渠道去学习”，直播或许是小众知识大众化的一个载体。这一场母亲节的直播带货也印证了线上市场的销量，不容小觑。

当直播成为带货态势时，为何有些主播能带动货，而有些不能？拿鲜花举例，这一次鲜花市场能够带动直播卖货，但同样作为母亲节礼品的其他产品，例如珠宝、首饰等，却没有鲜花销量来得火爆。

这就要解释其中的带货秘诀，最核心的有3点：便宜、高频使用商品、低客单价。对于此次美团闪购平台鲜花市场销量猛增的情况，的确是联动了便宜、节日、以及低客单价（相对于珠宝首饰而言）的关键核心因素。

而除了平台直播带货给力之外，美团闪购30分钟万物到家的速度也是火爆销量的坚强后盾。据相关媒体报道，美团闪购负责人表示：2020年以来，为应对居家防疫给用户生活带来的消费行为改变，美团闪购也迅速将经营品类拓展至丝芙兰等大牌美妆、实体书店，乃至华为手机等3C类商品。

因此，在母亲节期间，平台也联动了屈臣氏、万宁、娇兰佳人、奥买家等品牌商家参与母亲节大促活动。更是打出了“丝芙兰门店的SK-II套装、VC+E精华液等等爆款商品，都可以免配送费送货到家”的旗号。

如今美团外卖不仅仅是只配送美食这么简单，我们想要的生活用品都可以通过外卖购买，真正实现了万物到家，在最短时间内解决购买所需。