认识高华的朋友都熟知，无论何时何地，他总是穿着优雅齐整，仪表干净明朗，风度上更是器宇轩昂。

他常津津乐道于中国古往今来的服饰文化，感怀古代先人的服装礼仪之风，力图为延续华夏“衣冠上国，礼义之邦”的美誉做出贡献。

也因此，他把Genttio君翊的西服高端定制视为终身事业，不单专注于为现代中国男士量身定制专属的着装品味，更启发弘扬生活方式背后的礼仪内涵与素养。

高华 David Gao

Genttio君翊高端定制品牌创始人&CEO

高华出生于上海的一个小资家庭，大学时父母将其送至日本留学，就读日本老牌的大学商学院。孤身入岛国，彼时青涩的他还未知，飘洋过海的自己从此在日本定居了十二年，在异地度过几乎整个青年时代。

之后他娶了日本太太，兼又重回国内创立西服高端定制的事业，他便因家庭和工作关系，常在中国和日本之间往返飞行。

01「两种文化气质交融 」

高华曾进入三菱商事就职，这个日本最大的企业，小到螺丝钉，大到宇宙飞船和火箭都有所涉略。在此，他凭优秀的沟通协调能力，从系统工程师的业务设计与梳理，到海外分公司的对外事务处理，及至东京总部的内审职务，他的才能很快显山露水。

许多日本人一件事就做了一辈子，企业也多流行终身雇佣制。但和沉着地甘居一隅的日本人相比，高华没那么“安分”。

自由创业是他早有的念头，求索求变的心随着年月增长也渐渐火热起来，他的业余时间都在为创业做准备，野心勃勃地期待自己能做出一番事业来。

在高华身上很容易看到两种文化气质的交融，在姿态上，他有日本人十分重视的礼仪礼节、谦和儒雅；而在事业的进取上，他则常常展现国人敢为人先的一面。

2012年，他回到国内，创立了一家面料公司，正式开始创业之路。靠着强韧的干劲和出色的商业能力，他很快就把生意架构搭建起来，并在国内逐步形成自己的人脉网络。

02「 从快激进，到慢沉淀 」

从三菱的海外外派工作，到处理在两国间的面料贸易，跨国业务对高华来说不是难事。但要真正深入到一个社会的经营环境中，他开始意识到事情并不简单......

做面料生意的这几年，他从一个外来视角，深入并适应到国内的经营环境和氛围中。相较于习惯多年的日本社会，国内的商业环境的复杂性，与他原先的认知大有不同。

早期面料生意拓开后，很快迎来了态势良好的发展期，销售增长迅猛，高华决定顺势扩大规模，大胆前行，便将原先100来方的办公室扩展到一千平方，并迅速扩张了人员。然而随着销售额的增长，成本涨得更加厉害，尚且陌生的市场很快让他遭遇了滑坡，“并非只靠诚心去做，就会一定顺利。”

走的弯路多了后，他流露出这样的感慨，也收获了不少启发——“当你想很快地一步跨出去的时候，你会发现，面临的困难比想象的多得多。”

操之过急的后果给他敲响警钟，也让一心向前冲刺的他开始沉淀下来。

如今他运营起Genttio君翊品牌，每每察觉发展过快时，他总会告诫自己，要稳扎稳打慢慢走。

去年有投资方找上门，希望他将君翊尽快商业化，也被他果断回绝了。眼看今年的疫情不断给线下店铺带来巨大冲击，他为自己先前的理性和坚持感到庆幸。

03「 用心，直到客人满意为止 」

高华从2016年就开始筹划日本高端定制西服在国内的落地，真正在国内推出Genttio君翊品牌则是在2019年。此前都把心力放在品质与流程的测试调整上，确保品牌始终贯彻他的着装哲学——“合身”。

看似简单的两个字，延伸到定制时却包含了他繁多且严格的标准。

面料对于舒适与否起着决定性的作用，而这是高华的老本行，所以他也分外用心。高华只选用天然纤维的面料做定制，合作的面料供应商都是百年企业。

“一件好的衣服，裁剪固然重要，面料更是不可或缺的。”

基于对面料的熟悉和运用自如，他还敢于打破对西服面料的固化想象，“不必为了穿得好看，把自己捂得严严实实，去‘忍耐’好看的服装。”

比如身处广州这样的湿热地区，他就着力研发采用轻薄透气的面料，例如和纸和麻的混纺面料、以及会呼吸的夏日羊毛面料，在款式上更以彰显浪漫自由精神为主旨的意大利西服风格，去掉垫肩与里衬，让客人在炎热的夏天也把西装穿得舒适利落优雅。

高华坚持Genttio君翊品牌一定要在日本工厂进行生产，并且一定要找从业经验起码在15或20年以上的日本师傅。

日本有些技艺高超的老师傅，每年都会被邀请到做西服最出名的意大利那不勒斯工厂去指导教学。这也正是高华采用日本工匠的考量。

“他们不仅对西服版型制作的研究深入透彻，并能根据亚洲男士的身材去加以改良。”

高华看重的不仅仅是日本师傅的技巧和经验，还有对于细节考究的匠心。这才是「高端定制」的底气。

在高华的设定程序里，专业的高端定制，定制师是从头到尾服务顾客的。高华有一支日本专业定制师团队，首席定制师是拥有30多年经验的橋川達義(Hashikawa Tatsuyoshi)先生。

在Genttio君翊的会所，客人拥有预定安排的专属时段，可以一边喝茶，一边放松地量身。高华与定制师会倾听了解客人的穿着习惯与场合，从库存的一万五千种面料里，挑出十几种进行推荐，让客人触摸感受选择。

西服初成，成品也会送至会所，让客人过来反复试穿，定制师在旁把控调整。倘若不合适，高华就会再将西服送回日本工厂改进。

从量身、选料、制衣、再到后期调整，定制的各个环节高华都尽心亲自督促，

“我的原则是一定要让客人在我这里做到最满意的衣服。”

04「给中国绅士以体面」

从做面料到转向做西服高端定制，用高华的话来说，是“水到渠成”。而他对于服饰的兴趣，更是冥冥中早有的渊源。

高华的家乡上海，上世纪七八十年代，国内其他地方还在一片“蓝灰色”着装阴翳里，沪上人民已经变着法儿赶潮流了。

虽已不见过去女性钟爱的颜色各式的旗袍，男士雅致的长袍马褂，但这里有了更新潮的雪白衬衫、喇叭裤、新式皮鞋和挺阔的西装。而高华的家庭一直对他也有良好的着装礼仪教育。

在这样的背景下，高华自小钟爱新鲜漂亮事物。那时父亲出差回来，总会带些时尚杂志，里头有八十年代风靡的时尚西装、名贵手表、香烟牌子等，令年少的他十分着迷。一本杂志在他手里总是反复翻看，直至泛黄。

即便是在他父亲被下放、一家人迁到条件艰苦的偏远农村的那段日子，逢年过节，高华也还是会穿西装披风衣、皮鞋跟钉上马蹄铁。慢慢他对着装礼仪有了执着的原则，不管在什么情况下，都要穿得合身妥当，干净整洁，

“出门注重穿着，从某种程度来说，也是尊重别人，尊重你所在的场合。”

现今许多中国男士的穿着常被诟病要么不拘小节，要么过分土豪。高华对此不以为然，他认为衣着对别人是一种礼貌、也是一种体面。他谈起中国古代着装礼仪的严谨，大臣朝谒前的沐浴更衣，

“中国一直是个礼仪之邦，但在经历各种波折后，着装文化产生了缺失和断层。”

而他创立Genttio君翊，正是希望通过中国男士衣品的提升，恢复中国绅士的体面与自信，让丢失在历史河流中的着装礼仪重现光彩。

坚持用对亚洲人身型摸索至深的日本工匠，用上名贵相宜的面料，合作贴心贴身的私人定制师，引入意大利的版型与轻松生活态度，提倡中国绅士的得体礼仪，这才构成他所意会的高端定制的“合身”，才能成就中国绅士的体面。

05「 打造长久传承的品牌 」

“不一定要做销售额最大的，但我一定要做最专业最良心的定制。”

高华不愿将太多时间花费在品牌宣传噱头上，一直很少在大众媒体上露面。只偶尔举办圈层活动，例如去年与奢侈品牌路易十三和劳斯莱斯的联动。

“我们希望每个客人不是穿上君翊这个品牌的衣服，而是穿上他自己的一套衣服，让客人成为这套衣服的主人。”定制在高华看来是辅助的绿叶，而“主角应该是客人”。

这些主角，不乏名人与企业家，有的甚至是位列中国富豪榜前几名的成功人士。有位银行行长在试穿Genttio君翊的定制后，欣喜地表示，这和他之前穿的定制完全不一样，不单决定以后将一直在这里定制，还把自己此前的西装全拿过来做修改。

“舒不舒服，一上身顾客马上就能知道”，高华由此更加坚定自己对定制的严苛追求。

高华一直和员工说，

“生意是从客户收到一套衣服开始的。”

Genttio君翊的顾客大多都是靠口碑相传累积下来的，有些客户在这已定制了十几次服装。盈利不是高华现阶段想快速实现的，他希望打造能够长久传承下去的定制品牌，并向欧洲的百年定制品牌看齐，为顾客的几代人提供服务。

传承不是为了一成不变，锐意进取创新才是驱动力。每年，高华都会到意大利去考察最新的西服流行趋势，观摩男装时装周，拜访合作工厂的工匠，挑选最新的面料（今年因疫情原因推迟）。

他认为要抓准流行趋势去做西服，西服并不是刻板无趣的，

“定制品牌不仅是跟着流行走，某种程度来看它还要引导流行。”

近期的西服定制刮起了复工风，西服的领子越宽越受欢迎。这波复古风潮很快席卷欧洲地区，但国内还未盛行。高华则早早引入推荐，引导着这股复古风尚往国内走。一些犹豫尝试的客人穿用后，突然就发现自己与国际风潮同步了，自信和对高华的信任又加深了一重。

定制专属中国男士的体面，这个崇高的目标，驱动着高华对于完美的追求。高华不仅仅在着装和礼仪观念的层面去影响中国男士，更会尝试在生活方式上完善绅士的品味言行。

“只有不断完善，客人才会愿意在我们这里长期定制下去。专注做这件事，时间到了它自然就会成为一个品牌。”

我们期待，他多元的成长背景经历，以及对服装定制深刻探索的视角，不仅能带给国内男士一个优雅精致的着装建议和解决方案，还能长效建立别具一格的中国绅士的体面价值观。