盛夏六月，骄阳似火，一年一度的电商618大战再次点燃了人们的购物热情。在后疫情时代的第一个618来临之际，各大电商平台纷纷摩拳擦掌，加码补贴消费者，促销力度之大世所罕见。

作为动作最为迅速的电商巨头之一，苏宁在5月25日的“零售风暴2020”主题发布会中，便宣布启起动“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划，真金白银补贴消费者，让消费者享受到真正的实惠。

然而，就在苏宁618活动进行得如火如荼之际。网上突然出现疑似竞争对手散布不实稿件造谣称，“苏宁弹药吃紧，选择退出618价格战。

消息一出，全网哗然。苏宁获悉后，立刻宣布全力加码“J-10%”，击碎一切枉顾事实的谣言。同时，苏宁还喊话造谣者称：“希望竞争对手站出来，正面交锋，不要背地里搞小动作，造谣生非，误导消费者。”

霸气十足的回应赢得消费者一致好评。然而，也有一些消费者略带小迷糊地想：苏宁提到的“J-10%”省钱计划，到底是什么呢？

1、“J-10%”省钱计划

苏宁易购集团副总裁顾伟在苏宁618发布会宣布，苏宁的“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划出炉，分别针对京东的超级百亿补贴、千亿优惠、百项服务。这是苏宁无惧挑战，直逼京东主场，争夺价格战主导权的一次有益尝试。

本次618启动“J-10%”省钱计划，是苏宁承诺针对家电、手机、电脑、超市类目，比京东百亿补贴商品到手价，至少再低10%。

“千百万”爆款计划，指的是200万台手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉，已经备货完毕，而且价格直降到底，买贵就赔。

“1V1”服务计划，则是苏宁将服务力量调配到最大值，为每位用户匹配1V1 服务管家。

苏宁端着刺刀，冲上战场的时候，京东的“正道成功”发布会，还没有结束。

但很快，苏宁“比京东便宜10%”的消息，就抢走了京东的全部风头。京东集团副总裁韩瑞在回应如何看待苏宁价格战时，只能顾左右而言他的回复道：“京东一直在坚持做好自己，我们一直是正道成功，刚刚我也分享到，消费者一定可以在京东买到最优惠的商品。”

不过，这条信息很快被删除。这似乎从侧面证明，面对苏宁的挑战，京东有些慌了手脚。

这一幕，像极了8年前刘强东微博向苏宁宣战的那一刻。时光荏苒，8年后，京东还是那个京东，苏宁还是那个苏宁，可攻守之间，状态已悄然逆转。

2、零售新形态

“J-10%”省钱计划的问世，是苏宁8年后主动剑指京东，力图冲破电商行业困局的一腔孤勇，也是苏宁致力于做真正的普惠低价平台的初心和使命。

如今的苏宁，早已从8年前“家电连锁”的代表，成长为涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势的领军者。

在618发布会上，苏宁易购集团副总裁顾伟表示，“云店就是零售的终极形态”。

诚然，受疫情影响，今年国内外零售业均受到一定冲击。苏宁通过运营和服务的迭代升级，家乐福的到家业务同比增长412%，线上开放平台一季度订单量增长49%。在四六级市场中，零售云4月新开门店突破410家，即将突破6000家门店的规模。

后疫情时代，线上电商通过向线下的发展，线下店铺通过和互联网的结合，创造新的利润增长点。比如4月30日重装开业的苏宁南京新街口云店，22小时销售便突破2亿，其中超过3成来自于线上业务。

不仅如此，云店通过数字化的手段，把商品、用户交互搬到线上，再通过中心化的设计、规划、输出，统一标准做到“千店一面”。

而在具体的选品陈列上，苏宁则结合本地的特色来更好地匹配用户，做到“千店千面”。

更为重要的是，有了遍布全国的苏宁小店、零售云，以及其他苏宁门店，除了线上和线下的销售和落地服务，还可以做到基于数据算法的提前备货和配送，大大降低物流成本。

3、苏宁的底气

苏宁的发展，离不开全场景的保障，更离不开能力的积累，即全场景融合及供应链的效率的提升。得益于强大的供应链能力，苏宁才有了跟京东打价格战的底气。

拿本次618来说，苏宁敢于喊出“J-10%”省钱计划，是在全国范围内签约12条民生产业带，买断200条生产线，包下1000个平价工厂和50个原产地。

同时，苏宁拼购一直在全国各地探访，寻找可以做产地直供的供应商。目前，苏宁拼购在全国范围内建成了40座拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄。

如此一来，苏宁的商品不会有层层经销商，而是直接通过苏宁拼购和物流送到消费者手中，这种“产地-苏宁-消费者”的模式，大大降低了商品在流通环节的成本，价格自然比其他友商低20%。

未来，苏宁还将把场景、供应链、服务这三大零售核心要素进一步升级云化，相信消费者必将拥有更加美妙的购物体验。

4、血战618

苏宁打响的价格战，无疑将今年的618推向新高潮。

有消费者在网上比价后发现，京东“双百亿补贴”专场显示，iPhone11 128G的价格为4599元。高出苏宁100元。

而据苏宁内部一则曝光的聊天记录显示，苏宁平台上空调、彩电等大家电定价均要比京东低10%，如果京东降价，苏宁也会相应降价，直至京东降无可降。

听起来，这真是一场激动人心的价格血战。究竟苏宁能否在618大战中杀出重围，赢得这场零售大战的最终胜利呢？

且让我们拭目以待！

作者：柳池风