一场疫情，让实体经济遭受重创，直播电商被推上了风口，传统门店纷纷转型做起了直播，这把火现在已经烧到了房地产行业。

从四月开始，就有多家龙头房企开始试水直播，某龙头企业自4月20日起至5月10日，启动了直播购房节，时间跨度超20天。有数据显示，直播2小时内，通过移动设备前来主会场观看的人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万。

据了解，不管是联手各大网红还是各大中介，多家龙头房企为了促进成交出尽各种花样，打折、抵押、赠送等多种操作层出不穷。比如，5月5日某龙头房企的直播就推出了超低价5.5元抵55000元以及总裁直签特惠的优惠活动。

惨不忍睹的成交量

龙头房企纷纷出动，这也让其他房企们开始蠢蠢欲动。但是，具体的售卖效果如何？根据网上能找到的数据，薇娅的“卖房首秀”仅卖出800份优惠券，而且一天内就有200多个退单。李湘更是尴尬，卖出了20张优惠券，一套房，甚至还有的龙头房企没有对外公布最终的成交数据。

目前，直播卖房确实有很多缺陷，鉴于房子的特殊性，属于非标准化的产品，线上的直接转化比较有限，买房子也不是一瞬间的决定，更不是看了场直播就被激发出来的购买冲动，需要深思熟虑之后才能真正做出决定。而且，购房者一旦选错了房子，少则几十万、多则上百万上千万，绝大多数人是不敢冒这样的风险的。

另外，房地产对主播的专业性要求高，卖房子是个非常专业的事情，主播在选房子这件事上有多专业，对销售的每一处陌生房产的全部信息是不是了解，观众其实心里都会有疑虑，这就直接影响销售，而信息透明恰恰是买房客户最在意的地方。

直播卖房已成新趋势？

对房地产行业来说，部分规模房企的处境困难，小房企更是艰难，根据人民法院公告网公布的信息统计显示，截止2020年4月底，全国已经有180多家房企发布破产公告。直播卖房确实是房企创新或转型的一种积极尝试，对于开发商来说，直播卖房更大的意义还是在于更好地展示房源的细节与效果来获客，从而引流至线下看房、成交。

总的来说，房企线上化的过程可以不断提升用户的找房效率，随着5G时代来临，金库君认为直播卖房可能会成为接下来房地产营销的常规手段，但是在现阶段，直播卖房更多的也只是给开发商打个广告而已。在直播当中，请上几个明星嘉宾推荐下楼盘，做广告，吸引下人气。人们还是更加倾向于线下看房，亲自体验场景，购房的消费者并不会因为价格较低就出现冲动式消费。直播卖房真的很难成为一种销售渠道，更多地是作为一种推广渠道。

房地产市场有没有“后浪”?

全球经济动荡，各类资产暴跌，楼市虽不能独善其身，但其受冲击还是有限的。4月份疫情缓解之后，全国楼市成交呈现环比升、同比降的趋势明显。其中，一线城市4月份楼市成交整体环比上升45%，一二线市场出现回暖趋势。

最近金库君看了李迅雷的《房地产究竟有没有“后浪”，关注三条线》这篇报告，报告中有对房地产市场未来走势的思考，觉得可以给大家分享下主要的观点和逻辑。李迅雷用了五个维度来考证房地产的“后浪”，包括了人口维度、经济周期维度、居民收入维度、政策维度和估值维度。

人口维度：数据显示，从2011年起，城镇化速度明显放缓，过去城镇化率每年平均提高1.4个百分点，2018-19年就降到1.06个百分点，2021年后我国将步入深度老龄化。

经济周期维度：我国房地产开发投资增速的回落与GDP增速同步，我国GDP增速自2010年出现反弹高点后，便开始回落，至今已经持续回落了10年，明显是处在下行周期中。而房地产开发投资与GDP增速均在2011年开始下行。

居民收入维度：我国M2增速在2009年达到26%的高点后，持续缓慢回落。尽管回落，增速还是不低，而且高于居民收入增速。目前，中等收入群体应该是刚需和改善型需求的主体，中等收入户的收入增速持续下降，不仅低于M2增速，还低于GDP增速，这对于房地产的需求端而言，并不是利好。

政策维度：在房住不炒、不搞大水漫灌和防止房价大起大落的大政方针下，今后维持房价稳定的政策导向应该不会变，房地产作为中国经济增长的重要支柱及居民家庭的主要资产配置，也决定了房地产市场不能接受大动荡。

估值维度：从A股市场上房地产板块的估值水平看，其平均市盈率从2007年最高时的90多倍，下行至目前的6.9倍，处在历史PE的2.2%分位，说明投资者对房地产板块的配置越来越少。

写在最后

最后报告得出的结论是目前房地产市场正处于结构分化的阶段：既是风险，也是机会。现在说到房地产市场，就少不了“分化”这个词，确实，我们正经历这样一个分化的时代，人口在分化、居民收入在分化、行业在分化、企业在分化，此次疫情也将加速分化，带来新的风险和新的契机。

近几年全国楼市在房住不炒，三稳方针总体指导下，各地楼市虽然小动作不断，但其政策红线不可跨越，房价暴涨与暴跌都是不可能，不过随着疫情期间压抑的需求逐渐释放，房企也在不断寻求突破和创新，预计未来直播卖房和线下结合是大趋势，市场也将会缓慢回升，成交量有望快速恢复到去年同期的水平，价格也有局部小幅度上行的可能性。