習慣早上起牀打開百度看新聞的我，被熱議頻道里的華二官微題爲《到華二初中讀書，你真的想好了嗎？》的文章給逗笑了；從來不蹭時事熱度的我，在忍俊不住之下，決定破例寫一點對這篇文章的解析讀後感。

首先介紹一下華二的基本信息：第一，華二，是上海民辦華二初級中學的簡稱；第二，華二的準確定義是，華東師範大學第二附屬中學承辦的民辦初中；第三，華二校址位於上海市嘉定新城中心區寶塔路；第四，華二的創辦時間，2010年9月。

由以上信息，我們可以對華二有一個初步的瞭解：第一，華二是有雄厚教育底蘊的，由華東師大第二附中承辦的；第二，華二至今已經創辦十年，並非初入江湖的新丁；第三，華二是民辦初中，性質上等同於私營企業；我不想否認他們教書育人，造福社會的責任感和使命感，但毋可置疑的是，對他們而言，賺錢也是同樣重要的；第四，華二並不在上海市區內，結合第三點，究竟能得出什麼樣的結論？我不說，你品，你細品……

再回到華二官微上的這篇文章，在此一一解析文中的內容，讓我們看看這篇文章究竟想要說什麼？

首先，對家長的要求：

第一，家長必須得有足夠的財力，用來支撐所有的學費、雜費、外出遊學費用；這還不確定是否包括迪士尼的遊玩費用，高大上的活動費用，上檔次的衣食住行費用，以及時不時的出國費用。單單就學費而言，華二2017年的學費爲12000元/學期，2018年和2019年增長了接近1/3，爲17800元/學期。再加上其它的費用，保守估計，每個學生一年至少需要的費用爲10萬元，整個初中階段三年就是30萬。

收費高無可非議，不過是一個願打，一個願挨的事情；家長只要出得起錢，願意送孩子到華二就行了。而且在上海這樣經濟發達的城市，出得起一年10萬讀書費用的家長，應該也不在少數；僅僅只看財力這一個角度的話，華二的這篇文章，是想告訴所有的家長：我們學校雖然收費不菲，可是，並不是只具備財力足夠和搖號命中這兩點的家庭，就合適把孩子送到我們學校來讀書的。因爲什麼呢？我們接着往下看。

第二，家長必須要具備足夠的素質與能力，才能完美地匹配華二“家校結合”的理念；這其中包括：新生的家長，要能夠合格地，被佔比很高的教授、法官、企業家、機械師、書畫家、專欄作家、IT精英、心理諮詢師等組成的家長講師團所接納，從而成爲華二的第二課堂選修課程的講師；要能夠配合華二成全各種豐富多彩、精彩絕倫的，迎來送往，不懼苦累的大型活動。

暈！家校結合是沒錯，可是究竟以哪一方爲主呢？從學生的有效學習時間來看，大部分時間都在學校裏渡過；而學校對學生的教育，從來也不僅僅只是侷限於專業方面的；有鑑於此，華二對家長提出的這種要求，確實是有些奇葩了；我可不可以用大白話來理解：一方面，華二收了家長們不菲的費用；另一方面，家長們既然選擇了把孩子送到華二讀書，就得做好被長期折騰的準備！退一萬步講，就算家長願意被折騰，可是也得有大量的空閒時間纔行啊！別忙，華二也早已考慮到了這一點，所以他們對家長還有要求。

第三，家長必須要有足夠的時間，去華二長期並固定地開設選修課。那麼問題來了，如果選修課有了這麼多的家長“老師”，學校是不是也就不用聘用更多的選修課老師了？是不是就可以節約一大筆人工成本？非但如此，而且來自於不同行業的家長們，也就會傳授不同種類的選修課；那麼華二的第二課堂，勢必就能達到百花齊放、異彩紛呈的效果；而且居然不用花一分錢！果然算盤打得精，真是服了！

綜上所述，要想把孩子送到華二去讀書；作爲家長，你得有錢，還得有閒；你得有知識，還得能喫苦；真正是上得了廳堂，下得了廚房，文武全才型的人才，才能勝任呀！可是，就這樣就行了嗎？非也！弓硬，還得箭硬；家長合格，還得學生優秀；所以，華二本着雙向選擇的原則，對學生也是有要求的！

其次，對學生的要求：

華二直言不諱地告訴我們，他們在選擇生源的時候，是有意識地做過篩選的；這些學生不能是零起點，必須要有一定的基礎；而這個基礎，我們可以理解爲綜合基礎；只有這樣，在經過華二經驗豐富的老師諸般指點後；學生們才能夠百鍊成鋼，有所建樹；才能夠做一個超越自我的強者！

通讀全文，可以發現一個有趣的循環鏈：

第一，不菲的學費，打造了華二靚麗且又高檔的形象；畢竟便宜無好貨，好貨不便宜；收得貴，自然有收得貴的道理；可是別忘了，這學費可是學生家長掏的；

第二，迪士尼的遊玩、音樂廳和大劇院的活動、以及海外遊學；打造了華二學生鶴立雞羣的整體形象，從而也更加厚重了華二卓越非凡的教育基礎；可是別忘了，這些費用也是學生家長掏的；

第三，豐富的第二課堂，打造了華二的綜合品牌形象；向世人昭示着打造複合型人才的辦學能力，可是別忘了，所有第二課堂的選修課程，也是家長們長期、固定、免費開設的；

第四，華二學生超強的創新能力，打造了華二的重點中學形象；可是別忘了，那些獎項、TOP1等等耀眼的光環，是經過華二精心篩選之後，有一定綜合基礎的學生；和經驗豐富的老師結合的結果！“三分教，七分學”，“師傅領進門，修行在個人”的道理；難道只有華二才懂嗎？

家長和學生們的付出是如此之多，從而也就不斷加固了華二在上海教育界的地位；從而使得華二的收費會越來越高，規模會越來越大，脾氣也會越來越牛；在這樣一條循環鏈中，華二究竟付出了什麼呢？除了和其他學校一樣的專業課教育之外，也就只剩下有效地組織家長，大力推行“家校結合”的原則了！錢你得自己掏，孩子你也得自己教；可是最大的好處，就是我的名聲和形象會越來越好，規模會越做越大，錢途會越來越好！

民辦學校是收費教育，不得不說，華二在成本控制和營銷方法上，都做到了極致！可令人奇怪的是，這樣一邊倒的條件，華二還要告訴我們：怕你不來，怕你亂來；你，你們家長、夫妻、學生，真的想好了嗎？儼然一副你不來，有人來，愛來不來的架勢；華二憑什麼這麼牛呢？仔細推敲一下，其實不難發現答案；因爲按照華二對家長和學生的要求，真正能夠滿足條件的並不多：

上海經濟條件不錯的人不少，可是在他們之中，能夠有足夠的知識和時間，去無償地爲華二開設第二課堂的家長又有多少呢？就算有一部分這樣的家長，他們本人都100%的願意嗎？就算他們願意，他們的孩子具備了一定基礎嗎？經過層層條件篩選之後，完全能夠符合華二標準的家長和孩子，恐怕只能是鳳毛麟角了！可是，上海市還有其他更多更好的學校，就不能作爲他們的選擇嗎？

對於華二這樣一家學校企業來說，一方面，他們要盈利；一方面，客戶並不多；一方面，市場有競爭；在這樣的情況下，按照正常的邏輯；華二應該恭迎客戶纔對，可是華二偏偏在招生的關鍵時刻，擺出了一副推客的架勢；表面看起來不可理解，可實際上卻很好解釋：這篇文章是華二的一篇營銷文案！其所利用的，不過是人們“買漲不買跌”的從衆心理而已；其營銷手法，不過也是飢餓營銷的一種而已！

試問一句：華二文章中的高素質家長團隊，爲什麼只是佔比高而不是全部素質高？真的有土豪掏得起錢，可是開設不了選修課程，又或者他們的孩子學習成績不好；華二是不是真的不收？在此，我選擇相信土豪的力量！其實，華二的這篇文章，也不過是正常的營銷手法而已；只是很可惜，文章在語氣上有些生硬了，功利性也表現得太明顯了；不僅沒有達成欲擒故縱的目的；反而弄巧成拙地掀起了軒然大波！其最終的結果，就是被上海市嘉定教育局通報批評，並且責成華二向社會公開道歉！

這下華二真的皆知巷聞了，可是這樣的知名度；對於華二的經營，真的能夠起到正面作用嗎？這個問題的答案，恐怕也只能仁者見仁，智者見智了。說一句題外的話吧；望子成龍，希望孩子直上青雲，這是絕大多數家長的良好願景；可是高處不勝寒，上得了青雲，也要能承擔得了相應的壓力纔行；好風憑藉力，送我上青雲；好學校，不過是好風而已；但是沒有好風，是不是就一定上不了青雲呢？凡事還得靠自己，無謂執着與攀比！