專訪惠科MNT BU總經理馬興海暢談DIY行業屏趨勢

全球競爭的時代大背景下，中國製造業的地位日漸凹顯，從製造大國走向製造強國，持續展現出中國企業在全世界的實力與擔當。2020年這場特殊疫情中，國內企業迅速調整戰略，在嚴控復工復產的同時，也爲國家疫情防控需求做好後盾保障，這不僅依託企業背後強大的供應鏈和基礎生產技術能力，更彰顯出國產企業在危機之中把握住機遇的應變之道

惠科集團身爲中國製造業的一份子，正是這次舉國抗擊疫情背景下的堅實力量。“國家需要什麼，我們就造什麼”，惠科用速度生產醫療防護和消殺用品，爲防疫工作提供有力支撐，發揮惠科人團結一致的精神，同時齊心協力有序恢復產能，第一季度TV出貨量躋身全球供應商TOP3，青島惠科芯片項目、長沙惠科第8.6代超高清新型顯示器件生產線項目等相繼順利落地。

5G時代來臨的當下，惠科集團不斷充實產能蓄勢爆發，在保持屏廠規模優勢的同時，正在火速全開投入大尺寸OLED、Micro LED等新型顯示技術，佈局自主芯片產業，開啓商業顯示的新藍海。爲此我們特地聯繫了惠科MNT BU總經理馬興海先生，基於目前液晶面板產業現狀、顯示器品牌的突破口、惠科的市場戰略等問題進行了一次深入的訪談。

惠科MNT BU總經理馬興海先生

1、馬總好，我們來採訪前也做了一些調研，這幾年的時間，在顯示器領域裏，國內品牌的出貨量、影響力已經穩穩地佔據國內消費主陣地，作爲這類品牌裏的老牌企業，您覺得國內品牌有沒有可能在未來出現全球化的品牌？

答：最近的疫情影響下，對全球的經濟造成了巨大的影響，尤其是國內的生產型企業，在外貿出口領域遇到比較大的挑戰，我們說危機也是機會。反全球化浪潮是國外政府的聲音，經濟仍然有它的規律，國外的民衆依然有對質好價優商品的巨大需求，因此我們判斷，在外貿挑戰常態化的長期背景下，國內的企業會更加專注於產品和供應鏈本身的優化和技術的投入，讓產品在全球貿易下形成競爭力，自然會出現全球化的品牌爲全球用戶帶來質美價優的好產品。惠科已經爲這個機會備戰了好幾年，我們在基礎屏廠的建設上提前佈局，走到供應鏈的上游，更有能力提供更有市場競爭力的產品。

2、近日三星、LG關閉國內LCD 生產線，而惠科作爲國內的第一線品牌商，爲何反而加大力度進行屏廠深度佈局，這其中的戰略考量是什麼？

答：全球的顯示產業發展史就是全球液晶面板產業鏈的轉移史，從美國到日本再到臺灣和韓國，各領風騷數十年。顯示行業發展到今天，基礎量的爆破性增漲對產業能力有更高的要求，三星、LG從液晶的基礎產業拔高到尖端科技研發，是往產業鏈的更上游發展，這是必然的趨勢。國內顯示成品企業在往屏廠方向佈局，依託中國強大的供應鏈和基礎生產技術能力，爲全球顯示產業提供更強的供應能力，這也是現在正在發生的驅勢。惠科在全國投放5大屏廠並且持續投放研發和生產，也是因爲我們看到了這一波產業鏈轉移的巨大機會，當機會來臨時我們需要敢於承擔。

3、目前國內顯示器市場競爭激烈，又遇到疫情，對線下有很大的影響，在這個大背景下，HKC品牌在今年有沒有采取一些對應的行動或者措施，讓疫情的影響平穩過渡？

答：疫情只是未來更多變量中的其中一個，只是它來的沒有預見性，中國的企業在今天覆雜的商業環境下，不光是要看國內，更需要全球視野。惠科一直是三步走原則，第一步是爲國內用戶提供更具競爭力的顯示產品，第二步是佈局屏廠提升供應鏈能力，第三步則是to B和to C業務全球化，穩紮穩打。目前我們多項業務都在穩步向前，與其說疫情對我們有什麼影響，不如說疫情對行業有什麼影響，影響比較深遠的是在產品和供應鏈能力本身就不足的企業。我們只能踏實修內功，解決我們自己的問題。

4、對HKC品牌的印象有三個階段，從早期的通路大衆平價產品，到後來的設計師專用屏、電競專用屏、超寬帶魚屏等，再到後來的獨立品牌螞蟻電競，惠科這一路走來的產品策略是什麼？

答：HKC品牌的定位是爲用戶提供質美價優的好產品。眼睛是用戶獲取信息的主要窗口，這些用戶有基礎用戶，有設計師，有遊戲用戶，甚至有效率型用戶（炒股/剪輯）等，每種用戶對於觀看需求都不一樣，我們從通用型產品逐漸爲不同細分應用場景設計產品，也是本着爲用戶解決問題的原則出發，所以T系列的高分顯示器受到用戶的好評，電競的高幀顯示，越寬帶魚屏效率顯示等也是基於這樣的考量。

螞蟻電競是我們旗下的高端電競品牌，從推出這個品牌到如今，我們已經召開了兩次發佈會，發佈了近二十款產品，我們在設計螞蟻電競的產品時，思考的比較深刻，它的每一款產品都是我們的研發能力和生產能力的證明，像全球第一款四面無邊框電競顯示器、像2K 240Hz顯示器、像月牙屏1000R曲面等，每一款都是設計和規格配置上的頂級，我們希望用頂級來換取用戶的好體驗。

5、過去的產品線裏面，有沒有您覺得最喜愛和認可的一款產品，或者說最能代表HKC品牌性格的一款，跟我們分享一下。

答：在過去的近十年時間裏，我一直都深度參與到產品的規劃和設計當中，對每一件得到市場認可的產品都如數家珍，我們也創造了很多的行業第一。比如：P320，全球最薄31.5英寸顯示器，曾經的網吧市佔率之王；X320PLUS，全球首款曲面PIO一體機，集兼容性、散熱效率和時尚設計於一身，深受用戶喜愛；B7000，被稱爲專業製圖顯示器中的“蔡司”；G32PRO，集超薄、曲面、144Hz、炫酷光效一體，電競也能很時尚等等，包括2018年起我們發佈的一系列“螞蟻電競”的高端產品，在硬核電競風中第一個加入DCI-P3色域標準，稱爲電競產品中色彩顯示最好的顯示器……我們一直致力於將領先的技術、時尚的設計和良好的用戶體驗融合到我們的產品當中，爲用戶提供質優價美的好產品，實現我們的品牌價值。

6、 HKC品牌的產品客單價在逐年提升，是用戶的消費升級原因，還是HKC品牌的用戶的需求有了提升反向，所以對產品有了更高的要求，支撐HKC品牌產品客單價提升的點是什麼？

答：用戶並不是一味圖便宜，產品客單價提高有三個方向的原因，一方面是屏幕的尺寸越來越大，分辨率越來越高，屏的素質逐年在提升，這個是來自供應鏈端口的變化；

第二方面是平臺的原因，電商平臺有意在提升客單價，這個對供應鏈是好事，合理的利潤有助於企業投入更多的生產研發，從另一個緯度提升產品的競爭力，讓用戶得到好體驗；

第三個方面是用戶對於專業產品的審美的技術感知力在變強，互聯網發達、信息量爆棚，企業的動態和產品的動態，用戶能在第一時間感知，同時企業在產品技術和研發上有投入，用戶立刻就能在產品上感知到，這是一個正向循環。所以支持我們客單價提升的最重要的點還是基於用戶的需求、投放產品和研發，讓用戶買到技術很貴但價格不貴的產品，纔是有價值的。

7、據瞭解在疫情期間惠科集團也迅速響應政府號召，投建生產醫用口罩項目支持防疫工作，可以看到惠科的資源調度能力很強。口罩與顯示器是完全兩類產品，大規模生產醫療產品是怎麼實現的？

答：疫情期間我們在廣西北海投建的醫療健康項目，生產包括口罩、消毒液、額溫槍等醫療防護和消殺用品，從立項到量產僅一個月時間，體現了惠科速度和企業擔當。這裏面有廣西自治區和北海市政府的支持，也體現了惠科本身生產調配的能力和供應鏈的深厚基礎。“國家需要什麼，我們就做什麼”，大家衆志成城，一定能奪取戰“疫”的最後勝利。

8、HKC現在涉獵的品類很廣泛，有電視機、有TOB的行業大屏，有針對C端用戶的顯示器產品，您認爲顯示行業在未來應該向什麼趨勢發展？HKC在這一塊佈局是怎樣的？

答：用戶獲取信息的路徑主要是兩大塊，眼睛看和耳朵聽，所以你看這兩年知識付費，音頻欄目也比較火，我們專注和專業於顯示領域，也是認可眼睛獲取信息的重要度，這幾年產業升級給用戶帶來了極大的便利性。舉幾個to B的例子，比如在線會議平板，醫院的叫號系統，交通中心的指揮調度等，都是屏幕在to B領域的應用，信息更集中更有效，配合高效的軟件系統，能夠爲企業提升效率，降低溝通成本，這個是產業互聯網中最重要的基礎建設，所以我們認爲to B的業務很重要。C端用戶的顯示需求會更加個性化一些，一切爲提升用戶體驗的研發和生產投入都是值得的，所以兩塊業務我們都在進行。