首先谈第一个问题，为什么商业保险难普及？

因为对于商业保险来说，国内的保险公司早些年，甚至到现在，大多走的是营销路线，也就是说，你可以看到，保险公司不停地在招人，给你一个免费的培训，在培训的过程中，除了基本的保险知识之外，就是各种“鸡血“式的营销，比如开一个热血沸腾的早会，各种口号等等，会议和培训之后，这些保险工作人员，就开始各种推销保险，对于大多数人来说，第一份保险就是自己以及亲戚朋友买，而亲戚朋友又往往不好意思拒绝，不管保险效果如何，终归是要往外掏钱的事，所以在相当一段时间里，如果有亲戚朋友做保险的话，一般人都是避之不及。

另一个问题是，早期粗放式的营销，还导致的后果是，大多数人对于保险的条款，根本没有认真地理解。

比如大病类，如果你之前得过类似的大病，得病之后再买保险，保险公司显然是大概率不会赔的，这个逻辑很行得通，因为保险本身测算的是没有疾病的人，未来的疾病等等的概率，而得过病再复发的概率，那自然是非常的大，所以保险公司有”最大诚信“原则，即需要你认真的确定，自己在保险前，没有发生条款出现的，不予理赔的情况，然而现实中，大多数对此根本忽略不计，以前的保险工作人员，又往往不会讲这些规定，于是就会造成，现实中出了险，却没有赔偿的情况，消费者不理解，反而怪罪保险公司，也就造成了一定程度上，商业保险的口碑一般的情况。

那么，个人到底需要买商业保险吗？

我的答案是肯定的，需要购买，而且非常有必要。

保险本身就是防止因为重大情况出现，让个人以及家庭出现资金紧张的局面，尤其是如果一个人得了大病，影响了工作生活，未来长期都是巨大的开支，这些问题都是现实中可能发生得，虽然我们现在医保也在越来越完善，但是根据自身情况，考虑合适自己的商业保险，也是十分必要的。

按照我的经验来说，个人需要考虑配置的就是重大疾病、医疗以及意外险，这三个基本的险种，本身财务的杠杆也比较高，也就是性价比是相对合适的，它们可以基本保障家庭的财务相对稳定，属于刚需性险种；至于其它养老、子女教育、理财险等等，往往结合了理财，杠杆要比前面几个小得多，而保险最核心的是保障，所以理财性质的保险，投资者就可以仁者见仁智者见智了。

总体上，虽然目前商业保险，依然处于一个很多人听起来，可能就稍显“反感”，总感觉被营销一样，但是对于个人而言，根据自身情况，选择合适的品种的保险，是一个很好的资产配置方式。

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