转入2020年，SOLILOQUY独白已经走过第3个年头。这个轻奢时尚首饰品牌是南京姑娘郑悦在韩国创立的，她不仅是为打造时尚美观的饰品，更想要通过品牌的内涵理念传递一种品质生活的观念和习惯。

SOLILOQUY原意即为独白，郑悦有感于现在社会人们往往身不由己，很多时候为他人他事而活，留给自己的空间太少，“每个人都欠自己一个独白。对自己的独白，就是与自己相处”。

由于疫情，郑悦身在韩国几个月无法回来，不过她也没闲着，先前在产品品质和品牌认知上做出的努力有了回报，她在杭州成立的MCN机构旗下的主播开始直播，SOLILOQUY独白首饰在直播中首次亮相就赢得了一片好评，销量火热。

在郑悦看来，首饰不只是妆扮而已，更是佩戴者对自我的态度，经由外在形象而显露的内涵。

她选择了一面镜子的形象作为品牌的Logo——照镜子时，在镜子里会看到什么？是自己。她认为，人们要学会停下来看自己，听听自己内心的真实想法，与内心对话，首饰如此，化妆也如此，是对自我的尊重，也是给予自己的礼物，更是对人生负责的一种态度。

郑悦被困在韩国，她的合伙人就常驻在杭州直播基地，负责准备样品，备货，做产品直播文案，忙得不亦乐乎。

创立SOLILOQUY独白以后，郑悦做了很多事来提高品牌知名度。正在视频网络直播的电视剧《我和爱情隔着闺蜜》就是由SOLILOQUY独白独家赞助的饰品，在这样一部爱情喜剧中，年轻时尚的品牌与青春欢乐的爱情相得益彰。

与此同时，她也赞助了一部业已开拍的院线电影，计划下半年就会在影院上映。还有一些电视综艺节目与她合作。此外，她还与很多品牌、地产商合作，也和一些体育运动联名举办比赛，为相关的运动项目和运动员设计定制饰品、装备或配件。

过去的一年时间，她把自己上满了发条，不遗余力地推动着SOLILOQUY独白这个品牌，让它的形象可以进入人们的内心，成为一个符号，一种态度。

早在SOLILOQUY独白的首次发布会上，郑悦就声明：“这个品牌的初衷，不仅仅是时尚、有设计感的首饰，还希望通过品牌内涵及理念教会人们拥有高品位的生活。”

首饰首先要漂亮，这是顾客选择的第一原因。但不仅如此，就像郑悦希望人们在看到她漂亮的外表之外能看到更知性的内心，她也希望SOLILOQUY独白呈现的，除了时尚，还有与内心呼应的内涵。这是她对品牌的理解。

创立品牌之前，郑悦一直对销售这个职业情有独钟。尽管她也说不清这样的想法从何而来，受谁的影响——虽然在很多人眼里，销售的身份并不具有特殊的光环，但对她却是种极具魅力的吸引。

郑悦本科是在南京林业大学读的室内设计专业，毕业后她考了中科院的研究生，去读发展心理学硕士。选择心理学的原因，是想以后做销售工作时更懂得客户心理。

中间还有几年，她利用业余时间跟在电台工作的姑妈学普通话，因为她认为一名销售的素养气质，从开口说话的那一刻起就决定了，所以要求自己必须说得一口漂亮的普通话。

并且高中、大学时代，她一直兼职在校外公司实习做销售，去观察和体会销售体系究竟如何运作。

销售工作看似平凡，做好却异常困难。她对销售的理解，就像著名销售员乔·吉拉德所说的：“销售的要点不是销售产品，而是销售自己。”举凡伟大的销售，几乎都是用自己独特的人格魅力、素养气质和处事方式征服客户。

郑悦深知销售员自身才是打开产品和客户之间连结的钥匙，这种对于人的印象比产品本身的体验更为强烈生动。就连创立SOLILOQUY独白后，她对自己的定位仍然是一名高级销售。而她的销售身份所显露的特质，是漂亮、自信和独立。

她认为，无论是漂亮，还是自信、独立，都不是天经地义与生俱来，而是要经过努力才能得到的。她就是这样的人，为了想要做的事可以付出几倍于旁人的努力，SOLILOQUY独白就是她经过兜兜转转终于找到的想要坚持的事，她也为此付出了很多。

郑悦很瘦，往往会赢得周围人羡慕的目光和赞叹，每当这时，她就在心里苦笑：“没有偶然，也没有天生，如果你像我一样付出这么多，你也可以。”

她从高中起就非常注意饮食习惯，注重养生。生了宝宝后，至今体重都没有超过100斤，别人看见的是外表的形象，而她在背后的付出却没人看到。人人都爱美食，能拒绝的很少，能长期坚持的更少，但郑悦做到了，在她看来，这是自我要求和自我管理的事。

事实上，外表也不是郑悦最在意的。她不太赞同至今人们仍把“漂亮、性感”这些形容外表的字眼当做对女性最大的褒奖，她心目中最有吸引力的女性应该是智慧知性的，她希望别人看到的郑悦是一个独立有内涵的女性，而不只是外表。

是家庭的教养给了她独立的性格。小时候，父母不会事无巨细地帮她包办，她从小学一年级就自己走上学和放学的路。

后来读大学，读研究生，出国，创立SOLILOQUY独白，人生的轨迹都是独立的选择。她回顾以前走过的路，越发坚定地认为SOLILOQUY独白并不是偶然的一次际遇，而是所有从前的选择导向的结果，如果人生重来一次，也不会有什么不同。

研究生毕业回到南京，郑悦在一个建筑公司做文案，有很多机会出席商业会议活动，其间学到的关于处事和销售的启蒙对她从商之路的影响很大。

由于工作清闲，她又是那种不肯安逸的人，2年多的时间里她自学了会计证、教师证等。看起来是在瞎折腾，大多证件可能将来都不会用到，但不肯安分的折腾劲儿恰恰是她对于自己人生的选择和准备。

最终她选择了SOLILOQUY独白，在珠宝首饰行业创立自己的事业——将她自己漂亮、独立、积极向上的女性形象传递给大众。

郑悦去了韩国，结婚生子。但爱折腾的个性让她无法像大多数韩国女性一样婚后在家里当一个全职太太，无所事事的生活不是她想要的。

她的先生也很支持她，他们商讨了很久，决定做珠宝首饰。先生的想法是她在淘宝网开一家店铺卖韩国首饰，但郑悦想得更多，她要做一个设计师品牌，有自己的理念和设计，传达自己的态度。

决定以后，她很快注册了公司和品牌，开始频频出入韩国的首饰工厂，学习怎样设计，怎样生产。

大学4年的室内设计专业让郑悦练就了对设计和色彩的敏感，在审美上有着很高的品位，这些都成为她在做SOLILOQUY独白时的滋养。有时过去做的事并不直接通往目标，但不知道何时会在通往目标的路上用它来修路搭桥，也许郑悦以前的折腾，日后看来都会是有意义的。

她创立SOLILOQUY独白的时候，只是想“我就是要做这件事”，并不在乎要付出多少。她就是有这样的自信，相信自己一定能做好。

经过近一年的学习、设计，郑悦与团队设计师做出了SOLILOQUY独白的第一批首饰，给朋友们看。连她也没预料到到朋友们的惊叹：漂亮，与众不同。“这不仅仅是对我的产品的肯定，也是对我的肯定。”不管是对时尚的敏锐度，还是对人们喜好的揣度，都得到了很高的评价，这让她对前路更加坚定。

从设计出第一批首饰，到第一场发布会，她的作品只给朋友们看过，在没有公开传播的情况下已经有很多家代理商从朋友那里辗转看到样式或图片而来找她洽谈合作。

从一开始，郑悦就很明确自己的想法，要做品牌，而不只是一件件饰品。她要把自己的理念和态度注入到SOLILOQUY独白这个品牌当中——每个人都应该关注内心，欣赏自己，获得内心修养和对外表的自我肯定，为了爱自己而更好地生活。

“每个人都欠自己一个独白。”在时尚领域，漂亮的东西很多，而态度和关怀则是相对稀有的。

作为女性，郑悦观察过很多女性的状态，她们的角色大多是付出型，甚至不为自己有所保留。

郑悦觉得这是不合理的：“她们应该先学会爱自己，重视自己，再去面对和关注别的人和事，把自己最好的生活状态体现出来，是能够感染到身边所有人的。你会发现这种无形的感染，比只顾他人得到的回报更多，因为此时的你变得更重要了。”

对郑悦和SOLILOQUY独白来说，首饰不仅是外表的妆扮，也是内心深处对自我人生的认真和负责——外表的美丽是一条途径，以实现与自我的对话与肯定。

“当你想要用首饰、化妆、服装来妆扮自己的时候，这就是一种态度，是对自己的尊重与自爱，你对生活的态度是积极的。”

郑悦想要看到这样一种景象——哪怕为别人付出得再多，女性也能保留自己内心的空间，对生活仍保有自我，可以与自己对话。