1987年，任正非靠着借來的2萬元創辦華爲，那時連工資都發不出。更困擾華爲的時，自己的家門口，早已被西方通信巨頭給佔領了，它們都是百年巨頭，包括諾基亞、愛立信、北電網絡、朗訊……它們在中國虎踞龍蟠。

國內沒有多少機會，華爲只能去海外打糧食，去那些西方通信巨頭看不上的市場。生不逢時，乾的又是信息行業，任正非曾經這樣寫道：中國是世界上最大的新興市場，世界巨頭都雲集於此，公司創立之初，就在家門口碰到了全球最激烈的競爭，我們不得不在夾縫中求生存；當我們走出國門時，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司搶佔一空，只有在那些偏遠、動亂、自然環境惡劣的地區，它們動作稍慢，投入稍少，我們纔有一線機會。爲了抓住這最後的機會，無數優秀的華爲兒女離別故土，遠離親情，奔赴海外……

華爲

世紀初，華爲無線第一次進入歐洲市場時，那些通信設備巨頭像一座座大山，壓得華爲喘不過氣來。曾有歐洲媒體說，華爲進軍歐洲是自取滅亡。爲什麼？那時候在通信領域，根本沒有聽過中國的聲音，他們甚至沒有聽說過華爲，也不知道怎麼拼讀“HUAWEI”。

早期進入歐洲，華爲就像無頭蒼蠅，東奔西跑，看不到曙光，很多歐洲運營商連見面的機會都不給，甚至以爲華爲是騙子。這也可以理解，那時，在高科技領域，沒有中國企業的參與，並且，中國製造當時名聲也不好，有不少劣質產品，讓國外人避而遠之。

那麼，華爲又是怎麼攻下歐洲市場的呢？只有歐洲的一些中小運營商遇到無法解決的問題，而諾基亞、愛立信等西方電信設備巨頭又不願給它們解決，這時候，它們纔給華爲試一試的機會。這樣微小機會，也讓華爲戰戰兢兢——如果小機會都抓不住，意味着今後更沒有人願意相信華爲。

華爲

華爲無線在歐洲拿下的第一份訂單，是荷蘭最小的一家運營商Telfort。世紀初，它購買了一張3G牌照，準備建網，然而機房空間很小，擺不下第二臺機櫃。Telfort找到諾基亞，諾基亞拒絕了，因爲單獨給客戶定製小機櫃，成本高，不賺錢。碰壁後，Telfort又去找愛立信，愛立信更看不上眼。

2003年，Telfort已走投無路，瀕臨破產。聽說此事後，華爲歐洲團隊上門拜訪。然而，即便奄奄一息，Telfort還是不願相信華爲。不過，這家公司也沒有當面拒絕華爲。華爲說，願意爲它提供新的解決方案。8個月後，華爲通過分佈式基站幫Telfort解決了困難，基站室內部分做成DVD一般大小，把大部分功能拋到室外去。

然而，華爲市場一線人員、研發人員、交付人員等歷盡千辛萬苦，纔拿下的一家運營商，轉而客戶又被荷蘭第一大運營商（KPN）收購，結果華爲做的全網設備被拋掉，重新回到零點。那次，華爲無線在歐洲的一些人曾抱頭大哭。這樣的苦，現在難以體會。經歷這次挫折後，華爲無線在歐洲沉寂了兩年。

沃達豐

2006年，沃達豐在西班牙競爭不過當地第一大運營商，這時想到了華爲的分佈式基站，給了華爲一次機會。但是，沃達豐警告華爲，機會只有一次。華爲也明白，如果還不成功，今後再也不會有客戶相信華爲，華爲只能退出歐洲市場。幸運的是，華爲這次幫助沃達豐在多項指標上勝出，終於打開了名氣。2008年，華爲第四代基站（Single RAN）問世，華爲無線的技術優勢確立，此後僅用4年時間，便在歐洲市場超越愛立信。文/徐上峯