大家好，今天我听到一个比较有趣的故事，我的一位朋友抱怨她男朋友工作忙，经常不陪她，不久后他男朋友就买了一条狗送给她，为什么买？因为卖宠物的商家反复给他灌输“狗狗是最能解救人类孤独的朋友”，然后这条狗就来到了他们家。实际上这只是商家给她男朋友找的一个理由，本质上应该是让她男朋友花更多的时间来陪她，而不是狗狗，不是吗？

其实以上这个案例，背后隐藏着一个效应，叫“过度理由效应”。过度理由效应是指附加在外在的理由取代人们行为原本的内在理由，行为本身因此由内部控制转向外部控制的现象。历史上有个老人和一群顽皮小孩的故事很好地说明了这一点。

故事是这样的，一位老人在一个村子里休养，但附近却住着一群天天吵闹的孩子，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法，他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。结果，孩子们认为自己受到了不公正待遇，就再也不到老人家吵闹了。

同样的，在我们当今的社会，过度理由效应也常常被商家利用，很多时候，需求点不是客观存在的，而是商家找出来的。现在有个职业叫小三劝退师，帮助正妻劝退小三，不知道大家是否听说过。这个职业非常赚钱，成功之后一笔能赚几千到几十万不等，但劝退小三，老墨觉得本身关注点就错了，关键不是应该在平时就培养好夫妻之间的感情吗？毕竟真的有小三了，那也来不及了。

谢谢大家收看，我是老墨，关注我，了解更多变现套路。