多年來格力一直引以爲豪的“銅牆鐵壁”線下渠道，沒有想到最近幾年的時間就遇到了很大的麻煩，格力幾萬家專賣店之前的優勢現在卻成了“包袱”。

這是格力管理層董明珠當下的痛，也是各地格力分公司的痛，更是3萬多家專賣店十多萬格力經銷商的痛。

近日，全國多地格力分公司經營出現困局，洛陽等地格力公司被傳正在重組，足以看出當下線下渠道的危險處境。

今日，“家電人”得到一份河北格力公司“2020年調差通知”：

根據今年市場的調整變化，公司現決定對2020年度所有返利以調差方式給予兌現。

調差機型：本年度有價差的機型。(工程機、銷售J及贈機不在調差範圍之內）

調差的標準：萬人空巷活動、6.1直播和6.18直播以上三個活動中最低開票價。具體內容詳見下圖。

補差本來是好事，但河北格力經銷商爲何卻大喊困不堪言？

有格力經銷商向“家電人”爆料，河北格力這次補差的前提是將取消各種補貼，全年的補貼返利、專賣店補貼、定變頻比例補貼、櫃機佔比補貼、完成任務的通補等全部取消。

對於一個專賣店一年的各種補貼算下來少的有十幾萬，多的幾十萬，現在補差僅僅只有幾萬元，所有很多格力經銷商對此苦不堪言。

其實，格力線下經銷商最苦的是對未來的迷茫與無助。格力空調的渠道幾十年穩如磐石，但近幾年電商的崛起開始慢慢動搖格力線下渠道的基石，出於對線下渠道的保護，格力董明珠前幾年對於電商一直是“保持距離”，她更多的考量是不能因小失大，因此對於電商的態度多年都是投鼠忌器。但後來電商的趨勢勢不可擋，董明珠再也無法旁觀電商的紅利，於是“董明珠的店”出現了。空調市場從2018年就開始出現疲態，2019年下半年格力迫於壓力發動價格戰，今年開年疫情突不及防，使得疲態的空調業雪上加霜。

一季度減少200億的銷售，使得董明珠不得不完全屈服於“直播帶貨”，6月格力董明珠多次帶貨共計出貨200多億，這雖解了業績壓力之急，但也殘酷的壓縮了線下渠道的生存空間。

格力線下渠道的變革已經到了危急時刻，格力河北公司這次補差取消返利補貼也屬於無奈之舉，河北格力只是格力線下渠道困境的一個縮影。

一位格力經銷商接受“家電人”採訪時表示，以格力空調的品牌影響力和現金流，自己還能再撐一年！對於未來，他心存迷茫，他不相信格力苦心經營幾十年的線下渠道真的就不要了嗎？

然而，殘酷的現實就是如此的冷酷無情，當格力渠道真正由優勢變爲負擔的時候，而且到了格力公司都無力承擔之重的時候，每一種可能都會出現。

格力線下渠道究竟去往何處？現在是山雨欲來風滿樓，相信很快就會有答案揭曉。

格力渠道變革已經是箭在弦上，不得不發！你怎麼看？關注“家電人”進羣，你有故事我有酒，大家一起來聊聊。