九龍辰品創始人洪鳴：逆風翻盤四維體系助地產銷量5-10倍爆增

2020年新冠疫情的影響滲透到各行各業，其中作爲目前國內經濟重點之一的房地產行業，自然也受到了不小的衝擊。多數項目頻頻遇冷，資金短缺，營銷更是難上加難！

6月20-21日，由九龍辰品創始人、地產營銷女神洪鳴，獨創的 “逆風翻盤4維體系戰/死盤復活10大操盤法”課程，在上海創智天地園開講，此次吸引了全國各地200多位房地產高管前來學習。

九龍辰品創始人洪鳴

課程導師簡介：九龍辰品創始人、九辰地產共享大學創始人、地產共享平臺戰略模型設計師、中國房地產轉型升級產業委員會會長、中國房地產核爆快銷專業委員會聯席會長、中國高級註冊策劃師和商業策劃師。顏值與市值同樣驚豔的地產營銷女神！

擁有17年地產實戰操盤經驗，曾服務萬達、紅星美凱龍、頤高數碼廣場、五洲國際、中交地產、綠城集團等品牌開發商，被業內稱“死盤爆破專家”與“營銷女神”！主導編撰行業爆銷書籍《地產實戰操盤兵法》、《逆風翻盤4維體系戰/死盤復活10大操盤法》，打造中國最大地產共享平臺九龍辰品，助力全國6580家會員，412家合夥人企業成功實現破局突圍與轉型升級！

此次在爲期2天的實戰逆風翻盤四爲體系戰課程中，九龍辰品洪鳴院長從項目價值閉環重塑、導流活動流量爆破、內場成交SP團戰、圈層營銷/異業聯盟4個維度，結合項目中採用的奇正相合反向事件營銷、新媒體實戰營銷（抖音營銷）、渠道精細化運作、強勢運營主場、底價翻牌等十大新奇操盤打法，逐一爲學員們分享了項目操盤祕籍，手把手教大家突破地產營銷新思維！

一、如何重塑項目價值閉環，讓項目產品差異化，價格飆升？

1.通過區位圖和價值展板，讓客戶快速瞭解項目價值，讓銷售輕鬆傳遞項目價值！

從常規的在區位圖中只能展示位置/交通/配套問題，到在一張區位圖中，能將項目覆蓋人羣的年總消費、投資回報率、對標的標杆項目等關鍵元素放進去，用數據說話，用案例支撐！利用價值展板將項目核心價值點集中展示，讓銷售能夠清晰傳遞項目價值，完整輸出不遺漏！把區位圖和價值展板變成最有客戶殺傷力的銷售武器！

2.從理性與感性角度測算投資回報率。

理性測算：（1）項目周邊客流（流動+常住）→客流帶來的年總消費→每平米年營業額→每平米年租金→年租金回報率；（2）每平米年租金→根據市場正常投資回報率反推項目的合理價格（對比本項目現有的價格，體現物業的增值，體現未來的投資空間）。感性測算：用找對標項目作比較的感性測算，給客戶描繪宏大想象空間。

3.多層次展示入駐品牌最大化預支未來價值！

如：（1）通過權威媒體報道“品牌入駐項目”增加真實性！（2）用未來入駐項目的主力商家品牌最優秀的成功案例的租金及投資回報率數據，來對項目未來的租金及投資回報率前景進行反推測算！給予投資者最有力的信心支撐！

4.巧妙利用區域政策和政府爲項目背書

將權威媒體報道“區域政策利好”的新聞做成展板放在售樓處，有事實有真相！讓客戶對區域版塊未來發展前景更有信心！

5.案場物料全方位創新升級

（1）競品項目全方位對比海報，與周邊競品項目進行全方位對比，利用競品跑分表、競品對比海報、截客海報、學區房VS非學區房立體柱狀圖，讓客戶清晰瞭解項目與競品項目的區別和優勢在哪裏。（2）“四證”凸顯項目核心價值（紙質證書：畢業證、工作證、結婚證、資產證）

二、如何利用超級導流活動流量爆破，爲項目導入潛在客戶？

超級導流活動流量爆破體系從“吸引普通大衆客羣”和“導入高端消費客羣”兩個差異化目標出發，通過搖一搖、夜場家電一元購、全城送禮品、特價房、裝修包等爆破活動，以及運用異業聯盟直播矩陣，將售樓處變成跨界直播平臺！成爲最大的線上流量聚集地！吸引大衆客羣；通過組合現金消費券和圈層商家VIP一卡通兩大核心物料，爲項目導入潛在客羣。

三、如何使用超級內場SP團戰成交體系，打破圈層銷售最大抗性？

結合內場SP團戰體系化流程及渠道SP的精細化打法，進一步促進成交轉化！讓項目銷售爆紅！

超級內場SP團戰成交體系包括：打造SP樣板客戶說辭、案場環境背景音SP、房源擠壓SP（控臺手勢SP/同區域房源成交合同擠壓/同區域房源現場成交擠壓/推送房源現場來電擠壓）、紅頭文件漲價SP等。渠道精細化打法包括：渠道踩盤七大關鍵步驟、10大渠道帶客SP步驟、渠道維護運營細則（門店運維、置業顧問的經紀人運維）等。

四、如何運用老帶新社羣營銷，激發老客戶帶客熱情，爲項目導客？

超級圈層營銷/異業聯盟體系主要包括“業主股東分紅方案、老帶新/新帶新存摺方案、打造業主事業合作平臺”三大方面。通過身份地位的轉變實現商業模式的轉變，讓認可項目的優質老業主時時刻刻，隨時隨地爲項目代言，共享經濟利益和事業紅利！

通過運用逆風翻盤四維體系打造的標杆爆銷項目，如項目A，前期面臨的市場最大抗性爲：近2年內區域市場商鋪客戶投訴與維權不斷。周邊銷售類商業項目均因運營不善無法兌現投資回報，導致整個淄博市瑒對盒子類商鋪投資產品的信心嚴重不足！劣性口碑頑固！

洪鳴院長接盤後改變以往高打高舉的做法，用“業主反向維權”奇正相合極具熱點與爭議效應的事件營銷，瞬間引爆全城百萬流量關注，以奇謀重塑項目價值閉環，結合不斷放大大品牌運營價值的策略！

最終實現接盤後僅5天宣發強勢破冰！重塑市場信心！五一每日銷售破10套！其中公司員工自購8套，渠道經濟人自購5套，市場客戶僅5天狂銷52套！售價還比周邊商業項目高出20%！一舉成爲淄博商業市場銷冠！實現銷售額三倍翻番！

洪鳴院長的這一套“逆風翻盤4維體系戰/死盤復活10大操盤法”既是一套邏輯嚴密的推廣方案，也是可以單獨拆分的碎片化創意策略！無論哪個維度，哪個微小創新點，都可以直接結合項目快速落地！真正加強營銷推廣策略的效果，提升地產營銷行業的效率！並且最終可實現30天內，在不換內場團隊、不犧牲高傭上任何渠道與中介經紀人的基礎上，實現銷售額5~10倍以上翻番！