他叫張衛華，江湖人稱“歐德張”。2006年，30歲的歐德張“不小心”加入了阿里巴巴的一支神祕隊伍——中供鐵軍，並在平均年齡26歲的新人隊伍裏一騎絕塵，成就了前無古人的晉升神話。

短短5年時間，他從一線銷售做起，先後擔任4個城市的區域經理，直至廣東大區副總經理和大政委，在每個城市都創造了當年阿里業績的最高值。

作爲阿里巴巴的傳奇人物之一，歐德張還有許多或叛逆、或驚人的故事。

比如，放棄穩定的稅務局工作，轉身做了一名洗衣粉銷售員，第二年就帶團隊把業績翻了10倍；加入阿里之前，他在5年內成功拓展了7家化妝品連鎖店，成爲中國第一批網商，生意做得如日中天。

又比如，2011年從阿里離職後，如今二次創業已9年的他，先後爲百度、騰訊、京東等上千家知名企業提供服務，並幫助旅遊業某龍頭企業實現毛利率300%的巨幅提升等等。

不過，儘管“戰功赫赫”如他，在阿里任職時，歐德張也沒逃過因得意而“摔跤”的尷尬場面......

一路走來，歐德張有哪些不爲人知的成長故事和經驗分享？他又是如何實現火箭式晉升的呢？讀完本文，希望你會有所收穫。

直面並接受挑戰，有些人是迫不得已，而有些人，則是源於天性。歐德張明顯屬於後者。

歐德張的爺爺，原先是他們家鄉的稅務局局長。從小，他便跟着爺爺一起去各地收稅。大學時，歐德張學的也是會計電商化，在家人眼中，畢業後安安穩穩地當一個公務員，最理想不過。

可真正去稅務局實習了不到1個月，歐德張就坐不住了。

他先是去日化行業巨頭納愛斯集團做了洗衣粉銷售員，因爲渠道的變化加上行業的快速發展，1年時間，歐德張帶領項目團隊，把業績從600萬提升到6000萬，一下子翻了10倍。

5年後，他開始對標屈臣氏準備自己創業。當時還沒有網店一說，線下零售店發展遲緩，要想快速擴店，必須有非常成熟、可複製的零售經驗。

歐德張當時想到的最好辦法就是——跟大品牌合作。這明顯就是不賺錢的買賣，幾乎沒有同行會這麼“傻”。

但歐德張說，一開始，他就是用外擴型視野來經營這盤生意的。

他先做了歐萊雅、美寶蓮等國際大牌的代理商，雖然沒多少盈利，但卻很快學到了系統的線下零售方案，比如怎麼做商品陳列、怎麼搭配產品組合等可以快速複製的經驗。

爲了跟成熟的零售商學習，歐德張還會專門飛去廣東等一線城市實地觀摩。擅長總結、喜歡錶達的他，還經常在營銷文化傳播網上發文，順便結識了不少品牌加盟商和知名品牌的內部人士……

短短5年時間，他在浙江的不同城市開了7家化妝品連鎖店，成功趕超大部分同行。

2004年，淘寶規模初顯。歐德張又火速開通線上業務，並很快成了淘寶上的第一批皇冠賣家，一舉躋身化妝品領域的前20名。

因此，他還受邀參加了05年阿里巴巴舉辦的第二屆網商大會。也正是在這次大會上，他敏銳地覺察到：未來，互聯網很有可能改變商業格局。

▲ 歐德張 

2006年，歐德張抱着“潛伏”的心態，給阿里巴巴投了簡歷。當時他簡單地以爲，阿里巴巴就等於淘寶，可誰知，最後竟然陰差陽錯進了阿里的B2B團隊，一切都要從頭做起。

去阿里金華分部入職時，30歲的歐德張成了新人中間年齡最大的一個，因此得名“老張”。後來起花名時，他乾脆把“老張”改成了“歐德（old）張”，一直沿用到現在。

阿里的入職考覈是出了名嚴苛，新人3個月不出單就要被淘汰。“每屆被刷下去的人大概有30%—40%，其中還包括一些撐不下去主動離職的。”

也許是年齡上佔了優勢，歐德張並沒有感到太多壓力。他說，“雖然我也不確定什麼時候出單，但我對自己似乎有一種盲目的自信。我想我各方面都不差，既然有人能出單，爲什麼我不能？”

據他回憶，拿下第一單的經歷頗具戲劇性。“當時有一位客戶，所有去拜訪過的同事回來都說，這個人非常難搞。我看了一下資料之後隱隱覺得，機會來了。”

他說，第二天到了義烏商貿城以後我才發現，這位做外貿的老闆果然與衆不同：穿西裝打領帶，店面裝潢亮麗，陳列也非常乾淨，比起周圍雜亂、接地氣的商家，顯得格外高冷。

說明來意後，老闆讓歐德張用10分鐘介紹一下阿里巴巴，然後再介紹下行情和報價體系。直到全部聽完，他都沒有流露任何情緒。最後才淡定地對歐德張說，你回去做方案吧。

這一單，歐德張簽下了10萬塊的合同，比4萬元的新人標準高出2倍不止。

後來歐德張忍不住問起箇中緣由，客戶回答說：

“來了很多阿里的人跟我談合作，但我是第一次聽到如此完整流利、專業的表達，所以你來服務我是比較放心的……”

那位老闆認爲，歐德張應該是阿里的老員工，但實際上，當時他才僅僅入職兩個月。

從那以後，歐德張幾乎不再籤4萬的訂單了。

“一方面，是對自己有了更高的期許，另一方面也覺得，競爭激烈之後，低門檻拿下的方案並不見得會給客戶帶來價值。”

只有把客戶放在第一位，纔有做大做強的可能。這是在加入阿里之前，歐德張就已參透的生意經。

所以跟客戶簽完合同，他往客戶那裏跑得更勤了，不僅密切關注他們平臺的使用，還會給到一些具體指導和建議。後來，這個客戶拿到很多海外訂單，很快成了阿里的成功客戶。

同時，歐德張也很快被提拔成了部門主管，開啓了一路高光的晉升模式。

他先後做了金華、紹興、深圳、龍崗4個城市的區域經理，不僅爲阿里培養出了十幾位頂尖銷售人才，而且在每個城市都創下了歷史最高業績。

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越是在成功得意的時候

越要懂得成就他人

歐德張認爲，他之所以晉升這麼迅速，跟阿里當時的高速發展脫不開關係。但能受重用的人，身上必然有某些不可多得的潛質。

在埋頭苦幹，做出突出業績的基礎上，歐德張一直在創新工作方式。

比如說，他曾是阿里巴巴第一個提出進行客戶培訓的員工。許多銷售還在吭哧吭哧跑客戶的時候，他已經通過生態化的方式，極大地幫助團隊提高了工作效率。

而且，他還是一個非常樂於分享的人，只要有其他地區的同事請他去分享經驗，他都會欣然應允。因爲他覺得，一方面是自己的確挺有成就感，另一方面，只有相互聯動，阿里的整體口碑纔會越來越好。

當然，在一路打勝仗的過程中，歐德張也不是沒有“跌倒”過，似乎剛好應驗了著名的柏林定律：成功的最大障礙，莫過於取得不斷的成功。

曾經戰功赫赫的歐德張，也同樣沒能“倖免”。那時，歐德張剛到深圳任職沒多久。深圳自開闢10年以來，歷史業績從來都只能屈居寧波之下，但歐德張一上任就開始重整士氣。

終於在第五個月，帶領團隊成功趕超寧波，把歷史業績最高值從1350萬拉昇到了3510萬，並一舉贏得5萬元的團建基金。

慶功會上，歐德張頗有些得意，情緒高漲地說了一段祝酒詞。

沒想到一回來，就有下屬委婉地跟歐德張指出，剛纔大家聽到的幾乎全都是他誇讚自己如何指揮得當、英明神武的話，而沒有對團隊的一句鼓勵和表揚。聽到這裏，歐德張頓時感覺羞愧難當。

後來，歐德張的上司還特意發郵件，跟他講了一句讓他一直記到現在的話，這句話只有10個字，叫“得意不失口，失意不失心”。

也就是說，作爲一個領導者，越是在打勝仗的時候，越要注意把自己的姿態放低；而越是在低潮的時候，也越要懂得給自己信心、給團隊信心。

從此歐德張時刻謹記教訓，並且在任何時候都更加懂得“讓位”，把舞臺和光環交給下屬，成功領導團隊拿下一個又一個業績里程碑。

然而，在折騰自己的這條路上，歐德張一直沒有止步。

2011年，歐德張告別阿里開啓二次創業。他給公司命名爲“佈道教育”，以期像一個佈道者一樣，把自己過去幾年在建設阿里鐵軍文化中的成功經驗，分享給更多致力於把團隊帶上更高臺階的管理者。

不同於第一次創業的是，親身經歷並見證了阿里巴巴崛起的歐德張，這一次對自己的未來更加篤定，他更加相信，只要目標堅定，平凡人是可以做非凡的事情的。

正如他在新書《鐵軍團隊》中提到的：

“我曾經跟一批純粹的阿里人一起共事，他們身上的正直、大局觀和理想主義，都深刻影響了我。”

“所以，我一直非常認同阿里人經常說的那句話，夢想還是要有的，萬一實現了呢。”他說。

如今，歐德張身邊的人經常說他好像越活越年輕了。在他看來，這跟自己始終保持年輕敢拼的心態不無關係。

在大部分同齡人，已經全然把心思放在家長裏短等瑣事上面的時候，歐德張卻始終在跟這個時代同頻接軌。

“我喜歡主動創造變化和擁抱變化，這是天性裏自帶的。”

他說：“我一直覺得，永遠保持好奇心，積極擁抱變化，就是我這些年最大的進步。”

以上，希望同樣對你有啓發。