大家好，我是电商火火。

阿里巴巴是我国最早最大的互联网公司，

创始人马云一直在我国首富榜的第一第二行列稳如泰山。

天猫作为阿里重点打造对象，它的销售额一直领先于电商行业各大平台。

在2019年的阿里巴巴财报数据可以得出，以天猫为代表的电商业务根基越来越扎实，增速超过同业增长，电商对营收增长的贡献率提高到86%。

目前天猫的用户越来越壮大，奢侈品牌万宝龙、巴黎世家；汽车巨头宝马、特斯拉；新式茶饮喜茶、奈雪的茶；精神角落“豆瓣书店”都到天猫入驻了。数据显示，今年1~3月，超20万新品上线天猫国际，海外品牌开店速度同比涨了327%。

天猫傲人成绩的背后

天猫发展到今天这个地步，可以说是给所有平台都上了一课。

“流量大，店铺少”，是其它平台追求发展却缺失了的优点。

面对天猫的傲人成绩，不少商家蠢蠢欲动，想要进入天猫，瓜分天猫巨大的红利。

但是无数商家申请入驻，都会遭到拒绝。

因为天猫官方一直对平台内的店铺数量管控严格，

现在的天猫相当于处在闭环系统，商家自己能申请入驻成功的概率不超过5%，

一般都是通过购买别人转手的店铺。

而市场上天猫店铺数量有限，猫店转让费也是逐年递增，

像火火去年十五万左右入手的一家多类目的厨具店，今年估值已经涨到了三十万了。

天猫的高门槛和前期巨大的资金投入已经将很大一批人卡在了天猫门外。

天猫商家数量少，质量优。

天猫的商家们不是自己的产品有实力，就是商家自己有资金实力。

再者，天猫是阿里重点打造对象，在张勇接任天猫之后，

就将淘宝平台80%的流量都划给了天猫，

天猫自此之后，除了自身带的流量之外，还有淘宝80%流量的加成。

大家可以用手淘APP随便搜索一件商品，就会发现，

出现在首页和排行靠前的基本上都是天猫商品，

而淘宝商品出现的展示几率不超过百分之十，

天猫巨大的流量空间和有限的店铺数量，注定天猫商家瓜分到的营业额要比其它平台商家高得多。

keep 2 0 0 0 2，了解

天猫商品为什么贵？

相信生活在网购中的大家和做电商的朋友们，都发现，天猫商品的定价都比其它平台高。

首先，我们来看下天猫的定位，

天猫的定位是B2C线上商城，主要针对的也是中高等消费水平的人群，

这类人群不追求低价，只要商品合格，商家自然可以把定价定的高。

再者，电商行业目前有两种经营模式，一种是传统模式，另一种就是无货源模式了。

传统模式就是大家最先了解到的，最古老的操作模式。

无货源模式，顾名思义就是商家本身没有货源，通过全网商品的采集，筛选，过滤出优质的商品上传到我们的店铺里，进行合理的加价，当有买家在我们店里下单，我们就去上家拍下原产品，填上买家的信息就好。跟传统模式一样，就是赚个差价。

像在天猫开一家传统店，转让费按照三十万，

入驻天猫之后，前期缴纳的5万保证金和6万的技术年费，

再加上货物成本，团队成本，设施配备，流动资金，整体没个一百万下不来。

天猫传统商家因为成本问题，都把商品定价很高。

而无货源商家，则是因为该操作模式是采集别人店铺的产品，加价出售的，

这也是为什么同样的商品在天猫却定价很高的原因。

一家天猫店做无货源模式，只需要二十万起步的买店成本和给平台缴纳的费用，

给平台缴纳的钱当达到一定的条件是可以退还的，

尤其是这个平台技术年费，做无货源模式是很容易就能达到的。

无货源模式和传统模式虽然都是赚差价，

但是无货源模式采集的商品都是爆款商品，爆款商品就是产品自身带的有流量，

而天猫店铺本身就流量大，我们上的都是有流量的爆款产品，

不和传统模式一样，需要对每一件商品进行精细化S单来打造爆款，

传统商家最怕的就是货物卖不出去，赔在手里，

在电商行业，想要自己的产品有流量只有靠刷，不少传统商家刷了几十万都见不到一点效果。

到最后赔到一无所有，再长叹一声“电商真难做！”。

无货源之所以被商家追捧了这么多年还热度不减，好处就是比传统模式省成本，低风险，不狂刷，能博万利。

那么天猫会对天猫店群进行打压吗？

其实电商界的老人都知道，无货源模式最早在淘宝就有了。

淘宝，拼多多，京东等这些平台都有无货源的身影，而且都带来了不少的红利，但是都没能长久。

很重要的原因就是因为这些平台要么是门槛很低，商家泛滥导致的平台饱和，没了红利，

要么就是有门槛，但是流量不够，平台承受不住过多的商家数量，很快也就红利结束了。

天猫的整体市场在它严格的闭环系统下一直都是属于很稳定的，前景也是远远超过京东和淘宝的。

相信很多朋友都关心天猫无货源的利润如何。

用事实说话，我从去年的时候从京东店群转到了天猫，

做了一年多了，成绩还算可以，也总结出了一套新的玩法，

这是今年刚起的家具店，5月份的营业额达到了80万，利润大概是营业额的35%左右。

keep 2 0 0 0 2 ，了解

上个月的时候，收到不少朋友的消息，说是天猫S退款单被抓了，问我该怎么办，

其实我用的还是退款单，而且是一拖全店式的，不过我自己总结了一套方法，

手里的店铺还有和我一起做的朋友，都没有被查。

关于店铺拉动销这个问题，也就只有两点需要特别注意的地方，

一是注意S单的时机，二是对买手号的控制。

今年还想下场做店群，天猫才是好的选择。

本文来自火火的 公 众 号：

电商火火。

我是电商火火，关于天猫店铺更多运营问题，必定知无不言言无不尽。